INDIRECT CHANNEL SALES PROFESSIONAL - METAL CUTTING in Varese

Seco Tools è una realtà internazionale di riferimento nel settore del metal cutting, riconosciuta per la capacità di coniugare innovazione tecnologica, competenza applicativa e profonda conoscenza dei processi produttivi dei propri clienti. Con una presenza globale e un portafoglio avanzato di soluzioni per la lavorazione dei metalli, l’azienda supporta ogni giorno realtà industriali e manifatturiere nel migliorare produttività, efficienza e competitività.

In un contesto di evoluzione e ulteriore sviluppo della propria presenza sul mercato italiano, Seco Tools è alla ricerca di un/una professionista che avrà un ruolo centrale nel rafforzamento e nella crescita del canale distributivo. Sarà responsabile dello sviluppo e implementazione della strategia di canale sul territorio italiano, guidando un percorso di razionalizzazione, consolidamento ed espansione della rete distributiva. In particolare, sarà chiamata a rafforzare e sviluppare le partnership esistenti, valutarne il potenziale sul territorio e individuare nuovi partner e opportunità di accesso al mercato.

Inserita all’interno della struttura Channel Distribution di Region e parte di un team internazionale, la persona opererà sul mercato italiano in stretta collaborazione con le funzioni commerciali, tecniche e marketing, contribuendo alla crescita del business, allo sviluppo di un canale distributivo sempre più efficace e capillare e al rafforzamento della presenza dell’azienda sul mercato.

Principali responsabilità:

• Sviluppare e implementare la strategia di canale e distribuzione, traducendola in piani e iniziative orientati alla crescita delle vendite e della quota di mercato;
• Gestire e sviluppare le relazioni con i distributori e i partner commerciali, costruendo partnership solide e di lungo periodo;
• Individuare e sviluppare nuovi potenziali partner, contribuendo all’ampliamento e all’evoluzione della rete distributiva;
• Definire, condividere e monitorare obiettivi, KPI e piani di sviluppo con i distributori, intervenendo con azioni correttive in caso di scostamenti;
• Analizzare le performance del canale e predisporre business review periodiche, identificando opportunità di crescita e aree di miglioramento;
• Collaborare con i partner distributivi per sviluppare il business presso i clienti finali e incrementare la presenza dell’azienda rispetto ai competitor;
• Supportare la definizione e l’implementazione di iniziative commerciali, marketing plan, programmi di incentivazione ed eventi dedicati al canale;
• Favorire la crescita delle competenze tecniche, di prodotto e commerciali della rete distributiva attraverso attività di formazione e condivisione delle best practice;
• Monitorare il mercato, i competitor e le dinamiche dei principali segmenti industriali, contribuendo all’identificazione di nuove opportunità di business.

Il/la candidato/a ideale ha maturato almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B all’interno di contesti industriali, preferibilmente nei settori metal cutting, asportazione truciolo, utensili da taglio, lavorazioni meccaniche o servizi e soluzioni per il manufacturing.

Sono considerati particolarmente rilevanti:

• Esperienza nella gestione e nello sviluppo di distributori, rivenditori o partner di canale;
• Buona conoscenza dei processi di lavorazione meccanica e delle principali applicazioni di metal cutting, quali tornitura, fresatura e foratura;
• Capacità di sviluppare relazioni commerciali solide e durature a diversi livelli organizzativi;
• Approccio consulenziale e orientamento allo sviluppo del business;
• Capacità di analisi delle performance commerciali e utilizzo di KPI e strumenti CRM;
• Approccio digitale e capacità di utilizzare CRM, tool di analisi e reporting a supporto dello sviluppo commerciale e della gestione del canale;
• Autonomia, concretezza, capacità di collaborazione e forte orientamento al cliente;
• Ottima conoscenza della lingua inglese;
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio di riferimento.

L’azienda offre l’opportunità di entrare in un contesto internazionale e tecnologicamente avanzato, ricoprendo un ruolo ad elevata visibilità e impatto sullo sviluppo della strategia distributiva e sulla crescita del business. La retribuzione annua lorda minima garantita prevista dal CCNL per il livello applicabile parte da € 70.000,00, a cui si aggiunge una componente variabile. Il pacchetto retributivo complessivo sarà definito sulla base dell’esperienza, delle competenze e delle qualifiche del/della candidato/a selezionato/a. Basato preferibilmente nel Nord Italia, il ruolo prevede frequenti trasferte in Italia. È inoltre richiesta una presenza periodica presso la sede aziendale di Guaranzate (CO), per garantire un’efficace collaborazione con il team e le funzioni interne.