In sintesi
- Mansioni: Guida lo sviluppo commerciale della piattaforma Cyber Risk Analytics in Italia.
- Azienda: ai.ESRA, un'azienda innovativa nel settore della cybersecurity.
- Benefit: Pacchetto retributivo competitivo con incentivi e opportunità di crescita.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con reale autonomia e impatto sul mercato.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un mercato in rapida crescita e lavora con tecnologie all'avanguardia.
- Qualifiche: Esperienza di vendita nel settore della cybersecurity e ottime capacità comunicative.
La retribuzione prevista è compresa tra 40000 - 50000 € per anno.
ai.ESRA opera come fornitore specializzato focalizzato sullo sviluppo di ESRA, la piattaforma proprietaria di Cyber Risk Analytics. Unirsi ad ai.ESRA significa contribuire a una tecnologia innovativa che sta trasformando il modo in cui le aziende gestiscono il rischio informatico attraverso un approccio continuo e basato sui dati. L'obiettivo di questo ruolo è accelerare la crescita di ai.ESRA nel mercato italiano, con particolare attenzione all'area di Roma, espandendo la presenza della nostra piattaforma di Cyber Risk Analytics.
Il Sales Manager sarà responsabile dello sviluppo commerciale relativo alla soluzione ESRA, guidando l'acquisizione di nuovi clienti e rafforzando le relazioni strategiche con CISOs, CIOs e IT Managers. Il nuovo membro del team lavorerà a stretto contatto con il team Pre-Sales, il team Prodotto e il team Marketing per condividere nuovi lead, contribuire alle strategie di go-to-market e garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali. Il ruolo riporterà direttamente al Chief Revenue Officer.
PROFILO
- Laurea triennale o magistrale in discipline tecniche o economiche
- Alcuni anni di esperienza in ruoli di vendita, con almeno 8-10 anni di vendita di soluzioni e piattaforme di cybersecurity per conto di fornitori
- Provenienza di un track record di vendite (valore minimo indicativo: €2-4M/anno negli ultimi anni, inclusi software, abbonamenti e servizi correlati)
- Eccellente padronanza della lingua inglese
- Conoscenza dello spagnolo è considerata un plus
- Forti capacità di proattività, gestione autonoma del territorio e capacità di costruire relazioni di alto valore
- Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione dei clienti enterprise
- Disponibilità a viaggiare all'interno dell'area assegnata e a partecipare a eventi del settore
COMPETENZE TECNICHE
- Conoscenza approfondita del mercato della cybersecurity e delle principali categorie di soluzioni, tra cui: GRC e piattaforme di gestione del rischio informatico, gestione delle vulnerabilità, gestione della superficie di attacco, sicurezza di rete e cloud, gestione identità e accesso, rilevamento e risposta alle minacce (EDR, XDR, SIEM)
- Conoscenza dell'ecosistema dei fornitori e del canale di distribuzione italiano
- Un portafoglio consolidato di contatti qualificati (CISO, Security Manager, CIO, IT Manager)
- Esperienza strutturata nella gestione dell'intero ciclo di vendita: ricerca clienti, qualificazione e generazione di lead, costruzione e previsione del pipeline, raccolta di requisiti e analisi dei bisogni, creazione e presentazione di proposte, negoziazione e chiusura contratti
- Capacità di condurre vendite dirette B2B e gestire cicli di vendita complessi
- Aptitudine a costruire e gestire partnership strategiche con fornitori e distributori
- Capacità di definire ed eseguire strategie commerciali e piani di go-to-market per nuove soluzioni
COSA OFFRIAMO
- Una posizione all'interno di un'azienda in rapida crescita nel mercato della Cybersecurity Intelligence e del Cyber Risk
- Opportunità di lavorare con piattaforme proprietarie innovative e un portafoglio curato di fornitori selezionati
- Un ruolo chiave nella crescita nazionale di ai.ESRA, con reale autonomia e impatto
- Un pacchetto retributivo competitivo con MBO e incentivi sulle vendite
INFORMAZIONI CONTRATTUALI
Stiamo aggiornando i nostri annunci di lavoro in conformità con il Decreto Legislativo n. 96 del 7 maggio 2026. Qualsiasi informazione aggiuntiva non ancora pubblicata può essere richiesta e sarà fornita direttamente durante il processo di colloquio. Il ruolo, la seniority, il background educativo, le qualifiche, le certificazioni e le competenze professionali sono i criteri di valutazione utilizzati per determinare il quadro retributivo. La retribuzione variabile e i benefici dipendono dal ruolo e dal livello di responsabilità. CCNL Terziario Livello 2-1-Q Salario Band € 40.000 – 50.000 Retribuzione Variabile Band € 1.000-3000 Welfare Band € 1.000 Buoni Pasto € 8
Non tolleriamo comportamenti discriminatori e ci impegniamo a rispettare e valorizzare l'unicità di ogni individuo.
OPPORTUNITÀ PARI
L'opportunità di lavoro è aperta a candidati di tutti i generi.
Sales Manager - Cybersecurity Solutions (Rif. 2025-393) datore di lavoro: ai.esra
Lavorare in ai.ESRA significa unirsi a un'azienda innovativa nel settore della cybersecurity, con sede a Roma, dove avrai l'opportunità di contribuire a una piattaforma all'avanguardia per la gestione del rischio informatico. Offriamo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo, con reali opportunità di crescita professionale e un pacchetto retributivo competitivo che include incentivi legati alle vendite. La nostra cultura aziendale valorizza l'autonomia e l'impatto individuale, rendendo ogni membro del team fondamentale per il nostro successo nel mercato italiano.
