In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita delle soluzioni AI nel settore legale e dei servizi professionali.
- Azienda: Harvey, un'azienda innovativa che trasforma i servizi legali con l'AI.
- Benefit: Opportunità di crescita personale e professionale in un ambiente dinamico.
- Altre informazioni: Collaborazione con team interfunzionali e opportunità di viaggi occasionali.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team ambizioso e contribuisci a plasmare il futuro del lavoro.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita di soluzioni software complesse e passione per l'AI.
La retribuzione prevista è compresa tra 62100 - 75900 € per anno.
Perché Harvey
In Harvey, stiamo trasformando il modo in cui operano i servizi legali e professionali. Combinando l'AI agentica all'avanguardia, una piattaforma di livello enterprise e una profonda esperienza nel settore, stiamo rimodellando il modo in cui viene svolto il lavoro critico per i prossimi decenni. Questa è un'opportunità rara per contribuire a costruire un'azienda generazionale in un vero punto di svolta. Abbiamo un forte adattamento prodotto-mercato e un supporto da investitori di classe mondiale. Stiamo crescendo rapidamente e definendo una nuova categoria in tempo reale. Il lavoro è ambizioso, le aspettative sono alte e l'opportunità di crescita — personale, professionale e finanziaria — è senza pari. Il nostro team si muove rapidamente, prende responsabilità ed è profondamente impegnato nella missione — operando con intensità, rimanendo vicino ai nostri clienti e spingendosi a vicenda verso l'eccellenza. Viviamo secondo tre valori: Decisività, Semplicità e Il Lavoro Non È Finito. Agiamo rapidamente su un giudizio chiaro piuttosto che su informazioni perfette, crediamo che la semplicità sia ciò che scala e non siamo mai soddisfatti di dove ci troviamo. Se desideri fare il miglior lavoro della tua carriera insieme a persone che condividono questa motivazione, ci piacerebbe costruire con te.
Panoramica del Ruolo
Come Account Executive Mid Market in Harvey, guiderai la crescita e il successo delle nostre soluzioni AI nei mercati dei servizi legali e professionali. Sarai responsabile di stabilire e far crescere relazioni con studi legali di medie dimensioni e clienti nei settori corporate e finanziario in Italia, comprendendo le loro sfide uniche e presentando soluzioni AI che semplificano i loro processi e aumentano la produttività. La tua capacità di articolare il valore dei prodotti di Harvey, unita alla tua passione per le tecnologie AI innovative, ci aiuterà a plasmare il futuro del lavoro conoscitivo.
Cosa Farai
- Gestire il tuo portafoglio clienti, dando priorità e coltivando lead inbound e contattando direttamente potenziali clienti ad alto potenziale.
- Gestire l'intero ciclo di vita del cliente, dalla prospezione alla contrattazione, onboarding, crescita e rinnovi.
- Raggiungere e superare obiettivi di fatturato e altri indicatori chiave di vendita.
- Costruire forti relazioni con decisori e stakeholder chiave, comprendendo i loro punti critici e allineando le soluzioni di Harvey alle loro esigenze.
- Condurre valutazioni clientela ad alta velocità e su misura, comprese dimostrazioni e presentazioni di prodotto, mostrando il potere dei sistemi AI di Harvey a potenziali clienti.
- Lavorare efficacemente in modo trasversale all'organizzazione per modellare le soluzioni di Harvey in base alle esigenze dei clienti.
- Collaborare strettamente con i team di ingegneria e prodotto per rimanere aggiornato sugli ultimi sviluppi dell'AI e adattare le soluzioni agli obiettivi dei clienti.
- Sviluppare il nostro playbook di vendita per consentire la scalabilità, documentando le esperienze che possono essere applicate a diversi clienti.
- Viaggiare potrebbe essere richiesto di tanto in tanto, inclusi visitare sedi dei clienti e uffici aziendali.
Cosa Hai
- Un comprovato track record nella vendita di soluzioni software complesse, con la capacità di eseguire con successo una metodologia di vendita consultiva, orientata alle soluzioni e basata sul valore.
- Entusiasmo per la prospezione e capacità di guidare in modo indipendente un ciclo di vendita dall'inizio alla fine.
- Capacità di gestire in modo indipendente un pipeline, prevedere accuratamente i principali indicatori di performance di vendita e mantenere costantemente l'igiene del CRM.
- Capacità di condurre una vendita complessa e multi-thread con stakeholder che vanno dagli executive di varie funzioni agli utenti quotidiani del prodotto – in particolare la capacità di trasmettere concetti tecnici a pubblici non tecnici.
- Passione dimostrata per la missione di Harvey e forte comprensione dell'AI e delle sue potenziali applicazioni nel lavoro conoscitivo.
- Interesse per la professione legale e per aiutare gli avvocati a svolgere il proprio lavoro meglio e in modo più efficiente.
- Giocatore di squadra che può collaborare efficacemente tra le funzioni interne (prodotto, legale, ecc.) per raggiungere obiettivi comuni.
- Energico nel contribuire allo sviluppo del nostro team, dei processi di vendita e della cultura, affinando la proposta di valore delle nostre soluzioni e creando risorse di vendita per guidare il nostro successo.
- Fluenza in inglese e italiano, sia parlato che scritto.
- Esperienza lavorativa nel settore legale o in settori adiacenti è un plus ma non è obbligatoria.
Account Executive, Mid Market, EMEA datore di lavoro: AI Chopping Block
Harvey è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e innovativo dove i dipendenti possono crescere professionalmente e personalmente. Con un forte focus sulla cultura del team, valori come la decisività e la semplicità, e opportunità di lavorare con tecnologie AI all'avanguardia, i membri del team sono incoraggiati a prendere iniziative e a contribuire attivamente al successo dell'azienda. Inoltre, la posizione in Italia permette di interagire con clienti di alto profilo nel settore legale e dei servizi professionali, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza nel futuro del lavoro conoscitivo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive, Mid Market, EMEA
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come AI Chopping Block e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a AI Chopping Block. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su AI Chopping Block
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di AI Chopping Block può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive, Mid Market, EMEA
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta AI Chopping Block a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a AI Chopping Block. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a AI Chopping Block che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso AI Chopping Block
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera AI Chopping Block. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di AI Chopping Block.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in AI Chopping Block. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
