In sintesi
- Mansioni: Definisci strategie di pricing e guida iniziative di crescita B2B.
- Azienda: Agoda, leader nel settore dei viaggi con una cultura innovativa.
- Benefit: Relocation fornita, ambiente dinamico e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente veloce e stimolante, ideale per chi ama le sfide.
- Perché questo lavoro: Lavora con dati e tecnologia per influenzare il futuro del viaggio.
- Qualifiche: 5+ anni in ruoli analitici, esperienza in marketing o strategia.
La retribuzione prevista è compresa tra 90000 - 110000 € per anno.
About Agoda
At Agoda, we bridge the world through travel. Our story began in 2005, when two lifelong friends and entrepreneurs, driven by their passion for travel, launched Agoda per rendere più facile a tutti esplorare il mondo. Oggi, siamo parte di Booking Holdings [NASDAQ: BKNG], con un team diversificato di oltre 7.000 persone provenienti da 90 paesi, che lavorano insieme negli uffici di tutto il mondo. Ogni giorno, colleghiamo le persone a destinazioni ed esperienze, con le nostre ottime offerte su milioni di hotel e proprietà per le vacanze, voli ed esperienze in tutto il mondo.
Il team B2B Pricing si trova all'interno del B2B Marketing e collabora con Product, Commercial, Finance e Data Science per definire, testare e scalare strategie che guidano una crescita sostenibile e la redditività per Agoda e i nostri partner. Combiniamo una profonda analisi rigorosa con una mentalità sperimentale per ottimizzare attraverso i leve di marketing (principalmente pricing) e consigliare sulla crescita attraverso i canali B2B2C.
In qualità di Associate Manager/Manager, B2B Pricing & Growth Strategy, possiederai la strategia di pricing e l'esecuzione, fungendo da consulente basato sui dati per le iniziative di crescita B2B2C. Tradurrai gli obiettivi commerciali in leve di pricing e marketing testabili, progetterai misurazioni e guiderai i rollout cross-funzionali che migliorano i risultati aziendali. Lavorerai a stretto contatto con l'organizzazione commerciale e le parti interessate cross-funzionali, fungendo da partner di riferimento per le decisioni di pricing e crescita per i partner chiave (ad es., grandi programmi di fidelizzazione, marketplace e portafogli digitali come Rakuten o Paytm).
In questo ruolo, avrai l'opportunità di:
- Definire ed evolvere strategie di pricing, segmentazione e azioni di marketing per i partner.
- Guidare la roadmap di sperimentazione (test A/B e multivariati), inclusi ipotesi, metriche di successo e framework decisionali.
- Costruire roadmap di marketing e analisi (elasticità, cannibalizzazione, incrementabilità) per consigliare azioni di marketing rilevanti.
- Agire come consulente alla crescita per i team partner: co-creare piani congiunti, modellare impatti/P&L, allineare OKR e operazionalizzare l'esecuzione attraverso i canali.
- Costruire playbook per scalare strategie vincenti attraverso mercati e partner; documentare apprendimenti e istituzionalizzare le migliori pratiche.
- Creare dashboard Tableau e narrazioni esecutive concise che sintetizzano performance, intuizioni e raccomandazioni; guidare l'azione nelle revisioni settimanali/mensili.
- Gestire relazioni con partner esterni, incluse presentazioni strategiche.
Cosa ti serve per avere successo:
- 5+ anni in ruoli basati sui dati, revenue/growth, marketing, strategia o analisi in e-commerce, viaggi, tecnologia; esperienza in consulenza è un forte plus.
- Solida acume commerciale e problem-solving strutturato; capacità di inquadrare trade-off, modellare scenari e influenzare decisioni con chiaro “e quindi?”.
- Fluenza con i dati: Excel avanzato, SQL e Tableau; comfort con grandi set di dati e report di esperimenti.
- Esperienza pratica con esperimenti controllati.
- Eccezionale gestione degli stakeholder e comunicazione; in grado di semplificare analisi complesse per pubblici senior e partner e guidare l'allineamento.
- Elevata responsabilità e propensione all'azione; prosperare in un ambiente ambiguo, veloce e di test e apprendimento.
- Laurea in un campo quantitativo (ad es., Economia, Statistica, Ingegneria) o esperienza equivalente.
È fantastico se hai:
- Costruzione di framework decisionali in produzione.
- Background in consulenza gestionale o strategia interna (ad es., crescita, pricing o partnership).
- MBA o titolo avanzato è un plus; valorizziamo l'esperienza operativa equivalente e risultati misurabili.
- Familiarità con Python/R per modellazione e scaling analisi.
- Esposizione al dominio dei canali B2B, programmi partner/affiliate o costrutti wholesale/whitelabel.
Equal Opportunity Employer
In Agoda, ci vantiamo di essere un'azienda rappresentata da persone di tutti i diversi background e orientamenti. Diamo priorità ad attrarre talenti diversificati e coltivare un ambiente inclusivo che incoraggi collaborazione e innovazione. L'occupazione in Agoda si basa esclusivamente sul merito e sulle qualifiche di una persona. Siamo impegnati a fornire pari opportunità di lavoro indipendentemente da sesso, età, razza, colore, origine nazionale, religione, stato civile, gravidanza, orientamento sessuale, identità di genere, disabilità, cittadinanza, stato di veterano o militare e altre caratteristiche legalmente protette.
Associate Manager/Manager, B2B Pricing & Growth Strategy (Bangkok-based, relocation provided) datore di lavoro: Agoda
Agoda è un datore di lavoro eccezionale che offre un ambiente di lavoro stimolante e innovativo a Bangkok, dove la cultura della sperimentazione e dell'apprendimento è al centro delle operazioni. Con opportunità di crescita professionale e la possibilità di influenzare direttamente le strategie di marketing e i risultati aziendali, i dipendenti possono aspettarsi un impatto significativo nel settore del viaggio. Inoltre, Agoda promuove un ambiente inclusivo e diversificato, rendendo ogni giorno unico e ricco di sfide gratificanti.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Associate Manager/Manager, B2B Pricing & Growth Strategy (Bangkok-based, relocation provided)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Agoda e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Agoda. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Agoda
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Agoda può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Associate Manager/Manager, B2B Pricing & Growth Strategy (Bangkok-based, relocation provided)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Agoda a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Agoda. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Agoda che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Agoda
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Agoda. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Agoda.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Agoda. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
