ABM & Lead Generation Manager (Bangkok-based, relocation provided)

About Agoda
At Agoda, we bridge the world through travel. Our story began in 2005, when two lifelong friends and entrepreneurs, driven by their passion for travel, launched Agoda per rendere più facile a tutti esplorare il mondo. Oggi, siamo parte di Booking Holdings [NASDAQ: BKNG], con un team diversificato di oltre 7.000 persone provenienti da 90 paesi, che lavorano insieme negli uffici di tutto il mondo. Ogni giorno, colleghiamo le persone a destinazioni ed esperienze, con le nostre ottime offerte su milioni di hotel e proprietà per le vacanze, voli ed esperienze in tutto il mondo.

No due giorni sono uguali ad Agoda. I dati e la tecnologia sono al centro della nostra cultura, alimentando la nostra curiosità e innovazione. Se sei pronto per iniziare il tuo miglior viaggio e aiutare a costruire il viaggio per il mondo, unisciti a noi.

About The Opportunity
All'interno di Booking Holdings, si sta costruendo un business B2B migliorato e più connesso consolidando le attività di Booking.com, Priceline e Agoda in una singola divisione globale (“New B2B Business”).

About The Role
Un ruolo di costruzione che possiede l'intero funnel di acquisizione per l'universo nominato - dalla generazione di domanda top-of-funnel ai più profondi giochi 1:1 - pesato verso la profondità ABM. Gestisci un movimento basato su account tiered: 1:1 & 1:few (ABM) dove si trova il valore, e un motore 1:many (Lead Gen) limitato sulla coda dello stesso elenco nominato. L'arte del ruolo è allocare la capacità finita del team attraverso i livelli - proteggendo la profondità 1:1 (i profondi affari del comitato finanziano l'intero programma) mentre gestisci un motore 1:many efficiente. Player-coach: con un team di due persone, gestisci personalmente i primi 3-5 account di prestigio. Aspettati circa il 60% di leadership / 40% del tuo libro; la disciplina è proteggere la metà di leadership quando i tuoi conti personali si scaldano.

What You Will Do
Possiedi l'universo target e l'intero funnel: classifica l'elenco nominato con BD; decidi il trattamento 1:1, 1:few o 1:many; imposta obiettivi, allocazione della capacità tra i livelli (:70% verso ABM), e ritmo operativo. Gestisci un motore Lead Gen 1:many limitato sulla coda - campagne segmentate per archetipi, costruite con il Marketing Ops Specialist condiviso, instradate pulitamente a BD - deliberatamente limitate in modo che non possano sovrapporsi al lavoro profondo. Gestisci gli account di prestigio tu stesso (player-coach); co-possiedi account nominati con BD; guida la mappatura del comitato; possiedi la narrativa multi-prodotto e il percorso di espansione. Direttore contenuti su misura e coinvolgimento esecutivo; costruisci il playbook; definisci e possiedi la misurazione a livello di account e funnel con MarOps/RevOps; guida e fai crescere il team; vendi il programma internamente.

What You Will Need (required)
6+ anni in marketing B2B e/o vendite, con 3+ anni in ABM o marketing per account nominati. Gamma full-funnel - puoi gestire sia ABM profondo 1:1 che generazione di domanda scalata 1:many contro un elenco nominato, con il giudizio di allocare capacità finita (solo generazione di domanda ad alto volume senza profondità di account non è il profilo). Appetito da player-coach; partnership dimostrata con BD; fluency nel comitato d'acquisto; vendita multi-prodotto; alfabetizzazione nella misurazione di account + funnel; fluency in CRM/MAP; leadership delle persone; comfort nel costruire da zero.

Nice to have
Esperienza in viaggi/fintech/lealtà/mercato o esperienza guidata da partnership; esposizione a piattaforme ABM; funnel self-service; certificazione ITSMA/ABM; esperienza in nuova funzione o post-fusione.

Why 70⁄30 (best-practice rationale)
Al livello di leadership, 70⁄30 mantiene l'identità della funzione ancorata nella profondità: gli affari del comitato portano il reddito e sono la capacità fragile e difficile da ricostruire, mentre il motore scalato è un alimentatore controllato piuttosto che un P&L concorrente. Limitare Lead Gen al :30% della capacità del team consente a un Marketing Ops Specialist e a un movimento di automazione limitato di servire la coda senza distogliere i strategisti dagli account di prestigio.

How We Will Measure Success
Primario (70%): profondità di coinvolgimento del comitato, piani congiunti adottati, traguardi esecutivi, pipeline influenzata, espansione multi-prodotto e velocità degli affari sugli account strategici. Secondario (30%): pipeline qualificata e incontri dal livello 1:many limitato, conversione del funnel e graduazione degli account di coda riscaldati. Inoltre, crescita del team e qualità del playbook.

Equal Opportunity Employer
At Agoda, we pride ourselves on being a company represented by people of all different backgrounds and orientations. We prioritize attracting diverse talent and cultivating an inclusive environment that encourages collaboration and innovation. Employment at Agoda is based solely on a person’s merit and qualifications. We are committed to providing equal employment opportunity regardless of sex, age, race, color, national origin, religion, marital status, pregnancy, sexual orientation, gender identity, disability, citizenship, veteran or military status, and other legally protected characteristics.