In sintesi
- Mansioni: Gestisci un team per fornire soluzioni innovative ai clienti in EMEA.
- Azienda: Agilent, leader nel settore delle scienze della vita e diagnostica.
- Benefit: Lavoro remoto, stipendio competitivo e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con focus sull'engagement dei dipendenti.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza migliorando la vita delle persone attraverso la scienza.
- Qualifiche: Esperienza nella gestione di persone e competenze nel settore Life Sciences.
La retribuzione prevista è compresa tra 72000 - 88000 € per anno.
Agilent inspires and supports discoveries that advance the quality of life. Forniamo laboratori di scienze della vita, diagnostica e mercati applicati in tutto il mondo con strumenti, servizi, consumabili, applicazioni ed expertise. Agilent consente ai clienti di ottenere le risposte e le intuizioni che cercano, affinché possano fare ciò che sanno fare meglio: migliorare il mondo che li circonda.
Gestisce i manager e i collaboratori del team Customer Application Specialist in EMEA, Academy e Technical Excellence per fornire la migliore esperienza possibile ai clienti e ai dipendenti e superare gli obiettivi di vendita. Guida costantemente l'ottimizzazione della copertura per garantire un carico di lavoro bilanciato che consenta al team di applicare le giuste competenze, risposte e soluzioni per ogni opportunità. È necessario possedere una combinazione unica di abilità aziendali e di gestione; una visione d'insieme e la determinazione per realizzare quella visione. È fondamentale comunicare con tutti i livelli di management e operazioni aziendali all'interno dell'azienda e, inoltre, nel nostro complesso ambiente cliente. Risponde direttamente all'Associate Vice President EMEA HDx.
Responsabilità chiave:
- Responsabile dello sviluppo commerciale efficace durante i processi di pre e post vendita, attraverso la fornitura di expertise tecnica;
- Gestisce la pianificazione, lo sviluppo e l'utilizzo delle risorse umane necessarie per assistere l'organizzazione sul campo EMEA dalla qualificazione dell'affare alla chiusura, la struttura di formazione e il team di Technical Excellence e il supporto ai partner IDO;
- Sviluppa partnership interne e relazioni esterne per comprendere i requisiti dei clienti, raccomandare soluzioni appropriate e influenzare il design dei prodotti futuri;
- Rimane aggiornato, anticipa tendenze e sviluppi ed è informato sulla concorrenza nel settore rilevante;
- Gestisce i dipendenti responsabili della fornitura di expertise tecnica all'organizzazione sul campo per soddisfare o superare gli obiettivi di vendita;
- Sviluppa, mantiene e utilizza strumenti di reporting adeguati per monitorare e regolare, se necessario, l'utilizzo degli Application Engineers, sfruttando approcci simili adottati dai team tecnici in tutta l'organizzazione Agilent;
- Collabora con i manager delle vendite e i partner commerciali per promuovere un approccio combinato con i clienti dimostrando il valore di OneAgilent;
- Si concentra sull'engagement dei dipendenti attraverso coaching e piani di sviluppo significativi per consentire la crescita personale dei dipendenti e l'adattamento delle competenze alle esigenze del mercato;
- Responsabile della guida dello sviluppo delle competenze del team verso le attuali e future esigenze del mercato;
- Dirige e gestisce le risorse per implementare piani aziendali tattici e attività relative ai Customer Application Specialist pre-vendita;
- Sviluppa e implementa soluzioni per le problematiche del dipartimento ed è aperto a evolvere l'organizzazione di supporto per seguire le esigenze del mercato nei prossimi anni;
- Si concentra sull'esperienza del cliente in linea con la promessa del marchio dell'azienda.
Qualifiche:
- Master o Laurea Universitaria o equivalente – un PhD o MBA è un plus;
- Minimo 5 anni di esperienza correlata come manager di persone;
- Solide competenze di gestione aziendale;
- Competenze di negoziazione con clienti e dipendenti a tutti i livelli senior: ad esempio gestire efficacemente discussioni con i clienti, risolvere conflitti interni ed esterni e gestire conversazioni difficili;
- Una solida comprensione e esperienza nel segmento di mercato delle Scienze della Vita/Diagnostica Clinica;
- Fluente in inglese sia scritto che parlato - conoscere più lingue è un plus.
Questo lavoro ha un orario settimanale a tempo pieno. Include l'opzione di lavorare da remoto. Le nostre fasce retributive sono determinate dal ruolo, livello e posizione. All'interno della fascia, la retribuzione individuale è determinata dalla posizione lavorativa e da fattori aggiuntivi, tra cui competenze lavorative, esperienza e formazione o istruzione pertinente. Durante il processo di assunzione, un recruiter può condividere ulteriori informazioni sulla specifica fascia retributiva per una posizione preferita. Informazioni su retribuzione e benefici per paese sono disponibili su: https://careers.agilent.com/locations
Agilent Technologies Inc. è un datore di lavoro che offre pari opportunità. I candidati qualificati riceveranno considerazione per l'assunzione senza riguardo a razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, origine nazionale, stato di veterano protetto, disabilità o qualsiasi altra categoria protetta ai sensi di tutte le leggi applicabili.
Viaggi richiesti: 35% del tempo
Turno: Giorno
Durata: Nessuna data di fine
Funzione lavorativa: Vendite
Director - Customer Application Specialist EMEA datore di lavoro: Agilent Technologies, Inc.
Agilent Technologies è un datore di lavoro eccezionale che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo, ideale per i neolaureati desiderosi di sviluppare le proprie competenze tecniche e di servizio al cliente. Con opportunità di formazione continua e mentorship, i dipendenti possono crescere professionalmente mentre lavorano su strumenti GC in tutta Italia, contribuendo a un processo di supporto di alta qualità. Inoltre, la cultura aziendale promuove l'innovazione e il lavoro di squadra, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Agilent Technologies, Inc.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Director - Customer Application Specialist EMEA
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Agilent Technologies, Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Agilent Technologies, Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Agilent Technologies, Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Agilent Technologies, Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Director - Customer Application Specialist EMEA
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Agilent Technologies, Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Agilent Technologies, Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Agilent Technologies, Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Agilent Technologies, Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Agilent Technologies, Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Agilent Technologies, Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Agilent Technologies, Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
