In sintesi
- Mansioni: Sviluppa nuove opportunità di business in Francia e chiudi contratti strategici.
- Azienda: Witboost, piattaforma innovativa per la gestione dei prodotti dati.
- Benefit: Salario competitivo, supporto alla vendita e opportunità di crescita.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con forte impatto individuale e prospettive di crescita.
- Perché questo lavoro: Possiedi il mercato francese e influenzi la strategia di go-to-market.
- Qualifiche: 10-15 anni di esperienza nelle vendite B2B e rete consolidata nel settore IT.
La retribuzione prevista è compresa tra 90000 - 105000 € per anno.
Stiamo cercando un Senior Sales Executive (Francia) per guidare il nuovo business per Witboost, una piattaforma che consente alle imprese di gestire prodotti dati attraverso automazione, governance e interoperabilità. Questo ruolo è per un venditore esperto nel settore enterprise che sa come aprire porte, vendere complessità e costruire valore a lungo termine. Sarai responsabile del mercato francese, lavorando a stretto contatto con il Pre-Sales per concludere un numero limitato di affari strategici ad alto impatto. Non si tratta di un ruolo di vendita ad alto volume, ma di una posizione per chi desidera una reale proprietà, influenza sulla strategia di go-to-market e l'opportunità di plasmare come viene costruito un mercato.
Come Sales Executive, avrai:
- Responsabilità totale per lo sviluppo di nuovi affari in Francia, costruendo pipeline e chiudendo affari enterprise
- Aprire proattivamente conversazioni con stakeholder di livello C e senior (CDO, CIO, Responsabili dei Dati, Architettura)
- Guidare cicli di vendita complessi e multi-stakeholder dal primo contatto alla chiusura
- Lavorare a stretto contatto con il Pre-Sales per plasmare narrazioni di soluzione, dimostrazioni, POC e MVP
- Impegnarsi proattivamente con i prospect per chiarire incertezze, rimuovere ostacoli e mantenere alta la motivazione durante il ciclo di vendita
- Posizionare Witboost come una piattaforma strategica, non come una soluzione puntuale
- Costruire relazioni di fiducia basate sulla credibilità, non sulla vendita di funzionalità
- Collaborare con partner e rivenditori dove pertinente
Un giorno nella vita: riporterai al Responsabile GTM e tipicamente:
- Aprire nuovi account enterprise ed espandere la tua rete esecutiva
- Condurre sessioni di scoperta focalizzate su sfide organizzative e architettoniche
- Plasmare opportunità e strategie di affari insieme al Pre-Sales
- Coordinare dimostrazioni, workshop e POC con obiettivi chiari
- Guidare l'allineamento interno su proposte, prezzi e struttura degli affari
Cosa porti: hai 10-15+ anni di esperienza nelle vendite software B2B enterprise, un forte background nella vendita di piattaforme complesse (dati, analisi, infrastruttura, governance o simili), un comprovato track record in ruoli di new business/hunter, una rete consolidata in grandi imprese e nell'ecosistema dati/IT francese, e esperienza nella chiusura di affari ad alto ACV e lungo ciclo con più stakeholder.
Sei un vero cacciatore enterprise che ama aprire porte e vendere complessità, sei a tuo agio nel possedere un territorio e plasmare le scelte di go-to-market, curioso su come funzionano le organizzazioni, strutturato, autonomo e responsabile, a tuo agio nel lavorare con architetti, team di piattaforma ed esecutivi, fluente in francese e inglese, e disposto a viaggiare se necessario.
Perché Witboost: offriamo piena proprietà del mercato francese, con impatto diretto su strategia ed esecuzione, un ruolo senior focalizzato su affari enterprise ad alto valore, un prodotto non commodity che richiede pensiero e posizionamento reali, un'organizzazione piccola, focalizzata e dinamica, dove il contributo individuale conta davvero, forti prospettive di crescita, con l'opportunità di plasmare come evolve il team di vendita man mano che l'azienda cresce, e una stretta collaborazione con leadership, prodotto e Pre-Sales.
Compenso: stipendio base: 90K -105K (flessibile per profili eccezionali), compenso variabile on-target oltre €50.000, con significativi vantaggi per le prestazioni superiori, obiettivi realistici progettati per vendite enterprise complesse e a lungo ciclo.
Sales Executive (France) datore di lavoro: Agile Lab S.r.l.
Witboost è un datore di lavoro eccezionale per chi cerca un ruolo significativo nel settore delle vendite. Offriamo un ambiente di lavoro dinamico e collaborativo, dove ogni contributo individuale è valorizzato e dove i dipendenti hanno l'opportunità di crescere professionalmente, influenzando direttamente le strategie di mercato. Con la piena responsabilità del mercato francese e un supporto forte da parte del team di Pre-Sales, i nostri Sales Executive possono costruire relazioni di fiducia e affrontare sfide complesse, il tutto in un contesto che promuove l'innovazione e la crescita personale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Executive (France)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Agile Lab S.r.l. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Agile Lab S.r.l.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Agile Lab S.r.l.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Agile Lab S.r.l. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Executive (France)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Agile Lab S.r.l. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Agile Lab S.r.l.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Agile Lab S.r.l. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Agile Lab S.r.l.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Agile Lab S.r.l.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Agile Lab S.r.l..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Agile Lab S.r.l.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
