In sintesi
- Mansioni: Attiva e gestisci partnership strategiche per far crescere il fatturato di Agicap in Italia.
- Azienda: Agicap, una delle scale-up più veloci d'Europa, con un ambiente dinamico e innovativo.
- Benefit: Formazione strutturata, stipendio competitivo, eventi sociali e opportunità di crescita.
- Altre informazioni: Ambiente inclusivo che valorizza la diversità e offre opportunità di carriera.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team energico e trasforma il modo in cui le aziende gestiscono il denaro.
- Qualifiche: Esperienza in vendite o sviluppo business, ottime capacità comunicative e relazionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 45000 - 67000 € per anno.
About Agicap
Created in Lyon in 2016 by three French entrepreneurs, Agicap is one of the fastest scale‑ups in Europe, with over 8000 customers, 650 employees and fast revenue growth (7x between 2021 and 2024).
Agicap is part of the French Tech 120, rewarding the most promising startups in France.
Agicap allows Finance teams of Mid‑Market companies to efficiently manage and forecast their cash, pay the suppliers and get paid.
By combining a Treasury Management System, and Accounts Payable and Accounts Receivable solutions into a single platform, Agicap aims at becoming the next leading Treasury Management platform for mid‑market companies.
We have raised €145M since our creation, with prestigious VC funds including AVP, Greenoaks, Partech and Black Fin, with a last round in November 2024.
These additional resources further fuel our product innovation, allowing us to grow significantly and accelerate our international expansion across the world.
We believe our success comes from our highly passionate and dedicated teams, committed to building a company where people can grow and build their careers.
We are constantly looking for great talents, aiming for excellence and ready to join our ambitious adventure!
Agicap is Europe’s leading all‑in‑one cash flow and treasury management platform.
Our growth has been fast and consistent
- 8,000+ customers across Europe
- Backed by top‑tier investors such as Greenoaks and Partech (€145M raised)
- 7x revenue growth between 2021 and 2024
- We have offices in Lyon, Milan, Barcelona, Berlin, and London
- We are scaling rapidly across Southern Europe and beyond.
At Agicap, we believe that cash is the lifeblood of every business.
Our mission is to give finance teams the clarity and tools they need to make smarter decisions, faster.
If you want to join a high‑energy, fast‑growing fintech that’s transforming how companies manage their money, this is the place.
Your mission
As a Partnership Manager, you will be a key driver of Agicap’s indirect revenue growth in Italy.
Your mission is to activate, develop and manage a portfolio of strategic partners — including accounting firms, financial consultants, system integrators, and business advisors — who will become active promoters and distributors of the Agicap solution.
We are building the Partnership channel and you will be both a sales hunting to activate new partners and a relationship builder working to grow signed partnerships.
You will identify and engage new partners, demonstrate the commercial value of Agicap, negotiate partnership agreements, define Go to Market strategies for each partner and then support them to generate qualified pipeline and close deals.
You act as the bridge between Agicap and the partner ecosystem, ensuring mutual success and long‑term value creation.
Because of the early stage of the Partnership channel, this role is highly sales‑oriented.
You will work closely with the SDR, AE, and Marketing teams to maximize the impact of the partner channel as Agicap expands into the mid‑market segment.
What you'll do
- Partner Acquisition & Sales
- Explore and identify potential partners across sectors including accounting firms, financial consultants, system integrators, ERP resellers, and business advisory networks.
- Present the Agicap partnership program to prospective partners, delivering compelling demos that showcase the ROI for both partners and their end clients.
- Identify partners’ financial and strategic interests to tailor a winning value proposition for each relationship.
- Negotiate partnership contracts end‑to‑end, working closely with internal legal teams to finalize agreements adapted to each partner’s profile.
- Transform identified opportunities into signed partnerships by applying a consultative, creative, and results‑driven selling approach.
- Partner Enablement & Growth
- Onboard new partners thoroughly, ensuring they master Agicap’s offerings, value proposition, and sales methodology.
- Coach strategic partners on how to effectively become distributors of Agicap, supporting them in identifying relevant prospects within their own client base.
- Assist partners in driving sales and expanding Agicap’s reach among SMBs and mid‑market companies in Italy.
- Keep partners continuously informed about the latest product releases, feature updates, and market positioning.
- Marketing & Brand Development
- Plan and organize co‑marketing activities — webinars, physical events, and joint campaigns — in collaboration with partners and the Agicap marketing team.
- Enhance Agicap’s brand presence through participation in key exhibitions, industry events, and professional gatherings.
- Reporting & Collaboration
- Regularly track and report partnership performance, pipeline contribution, and revenue impact to the management team.
- Collaborate with the SDR and AE teams to ensure seamless handoff and follow‑up on partner‑sourced opportunities.
What we are looking for
- Must‑Have
- Fluent or native Italian speaker with full professional proficiency in English.
- 2–5 years of experience in a sales or business development role, ideally within a Saa S or B2B tech environment and/or a Partner Manager role.
- Proven ability to prospect, pitch, negotiate, and close deals — you are a true “Hunter” and a “Do‑er.”
- Excellent communication and interpersonal skills that enable seamless collaboration across teams, partners, and stakeholders.
- Strong ability to build and maintain relationships at all levels, especially with management and strategic decision‑makers.
- Rigorous, well‑organized, and capable of managing a large volume of information and multiple partner relationships simultaneously.
- Thinker: we need proactive people who come up with ideas and proposals for innovation to grow the channel.
- Nice‑to‑Have
- Existing network within the Italian accounting, financial advisory, or ERP ecosystem.
- Knowledge of cash flow management, treasury, or fintech solutions.
- Creative and consultative selling approach with strong closing instincts.
- Enthusiastic team player who thrives in a fast‑paced, high‑growth environment.
What we offer
- Structured onboarding: Your first months will consist of a comprehensive onboarding program where you’ll learn everything about how Agicap sells and supports its customers.
It’s also your opportunity to become part of the Agicap tribe.
- Perfect moment in terms of growth and opportunities to join Agicap.
- An incredible team of entrepreneurs.
- Friday beers and afterworks.
- Seminar once a year.
- OTE 45k‑67k (fix + variable).
AGICAP is committed to providing equal opportunities for everyone, and we foster an inclusive work environment that values diversity!
#J-18808-Ljbffr
Partnership Manager - Italy datore di lavoro: Agicap
Agicap è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e inclusivo a Milano, dove i dipendenti possono crescere professionalmente e contribuire a una missione significativa nel settore fintech. Con opportunità di sviluppo professionale, un programma di onboarding strutturato e una cultura aziendale che promuove la collaborazione e l'innovazione, Agicap si distingue come un luogo ideale per chi cerca di fare la differenza nel mondo della gestione finanziaria. Inoltre, il team affiatato e le attività sociali, come i 'Friday beers', rendono l'esperienza lavorativa ancora più gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Partnership Manager - Italy
✨Tocca con mano il mondo delle startup
Non perdere l’occasione di partecipare a eventi di networking come meetups, hackathon o conferenze dedicate alle startup. Qui puoi incontrare fondatori, investitori e altri talenti con cui condividere idee e opportunità. Fatti vedere e meriti un posto tra di loro!
✨Fai sentire la tua voce
Scrivi articoli o post sui social per mostrare le tue idee innovative e la tua conoscenza del settore. Condividi questi contenuti su LinkedIn e nelle community di startup. Non solo ti farai notare, ma attirerai anche l'attenzione di chi cerca qualcuno come te per un ruolo full-time.
✨Usa il potere delle connessioni
Tira fuori la tua rete di contatti e chiedi a chi lavora già nel settore startup se conoscono opportunità. Spesso le migliori offerte non vengono pubblicizzate. Se ti fai raccomandare da qualcuno, le tue possibilità di successo aumentano notevolmente!
✨Candidati direttamente da noi.
Quando trovi una posizione che ti interessa, come Partnership Manager - Italy in Agicap, non esitare a candidarti direttamente attraverso il nostro sito. Non dimenticare di mostrare non solo le tue competenze, ma anche la tua passione per l'innovazione e l'imprenditorialità. Siamo sempre a caccia di talenti motivati!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Partnership Manager - Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Fai brillare il tuo spirito imprenditoriale:Quando scrivi la tua lettera di presentazione per Partnership Manager - Italy in Agicap, assicurati di mettere in evidenza la tua mentalità innovativa e il tuo approccio proattivo. Parla dei progetti imprenditoriali che hai realizzato o di come hai contribuito a far crescere un’iniziativa, anche se si tratta di esperienze accademiche o personali.
Personalizza il tuo CV per startup:Il tuo CV per il ruolo in una startup deve riflettere flessibilità e capacità di adattamento. Includi esperienze che dimostrano abilità in multitasking e un forte spirito di squadra, perché in un ambiente startup le risorse sono limitate e la collaborazione è fondamentale.
Mostra la tua creatività:Non limitarti a un formato tradizionale per il tuo CV e la lettera di presentazione. Puoi aggiungere elementi creativi, come grafica o progetti passati, per mostrare il tuo stile unico. Le startup apprezzano il pensiero fuori dagli schemi!
Sii pronto a dimostrare il tuo apprendimento continuo:Includi corsi recenti, certificazioni o workshop che hai frequentato nel tuo CV, specialmente quelli che mostrano la tua passione per l'innovazione e la crescita personale. Le startup cercano persone disposte a imparare e adattarsi, quindi metti in evidenza la tua voglia di crescere insieme a Agicap.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Agicap
✨Conosci la tua startup
Prima dell'intervista, prenditi un momento per capire il background e la missione di Agicap. Le startup cercano persone che non solo siano competenti, ma che condividano anche la loro visione e il loro spirito imprenditoriale. Dimostra come le tue esperienze si allineano con i loro valori e obiettivi.
✨Mostra il tuo spirito imprenditoriale
Nei colloqui per le startup, è fondamentale dimostrare il tuo approccio creativo e la tua capacità di problem-solving. Prepara esempi concreti di come hai affrontato sfide in passato, idealmente in contesti dinamici. Le startup amano le persone che possono pensare fuori dagli schemi!
✨Preparati a domande pratiche
Aspettati domande che esplorano le tue abilità tecniche e pratiche. Potrebbero chiederti come gestiresti un particolare progetto o situazione. Queste domande non sono solo teoriche: preparati a spiegare come applicheresti le tue competenze nella pratica.
✨Fai brillare il tuo potenziale
Essendo un'opportunità a tempo pieno, il tuo potenziale di crescita è cruciale. Parla di come desideri svilupparti all'interno di Agicap. Mostra la tua voglia di imparare e adattarti in un ambiente veloce e in continua evoluzione come quello delle startup.
