In sintesi
- Mansioni: Gestisci le vendite e sviluppa strategie per il marchio Fendt in Italia.
- Azienda: AGCO, leader globale nella progettazione e distribuzione di macchinari agricoli.
- Benefit: Retribuzione competitiva, assicurazione sanitaria privata e orari di lavoro flessibili.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro inclusivo con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore agricolo e contribuisci a un mondo sostenibile.
- Qualifiche: 8+ anni di esperienza nelle vendite e conoscenza del settore agricolo.
La retribuzione prevista è compresa tra 76500 - 93500 € per anno.
Location: Breganze, IT
Workplace Type: Remote
Employment Duration: Permanent
Not everyone can claim to feed the world, but it is part of our every day. Behind everything we do per i nostri agricoltori, there is one AGCO team making it happen. We are proud to put our curiosity to work, building a better and more sustainable world. Join our extraordinary team today!
To agree with brand sales and marketing leads key objectives for the brand within the areas/areas of responsibilities (markets). Within this role these will include, target volumes, margin and market share objectives. The incumbent should consider these as minimum levels of acceptable performance and plan to maximize or over-achieve each objective. In addition to these "base" objectives further brand developments objectives will also be agreed and actions put in place to ensure achievement.
Manage the local brand team to develop the appointed dealer network within the market to ensure that all objectives and KPI's are achieved by agreeing to stretch personal goals with each employee. Continually monitor performance of both staff and the appointed network and agree corrective actions/coaching if required. Identify areas of opportunity and develop structured plans to maximize opportunities. Manage brand development within the appointed dealer network to ensure that dealers see the brand as benefiting their business and contributing profitably to their business.
Although there are no direct after-sales staff reporting into this role the incumbent should have a good understanding of the functionality of both parts and service departments to have a full understanding of the functionality of the dealers business. Work in-conjunction with Distribution Management team to ensure full territory coverage by new dealer appointments or training programmes to lift the skills of the appointed network.
Your Impact
- Sales Funnel Management.
- Key Account Management & fleet deals.
- Dealer Performance Management.
- Drive growth via Fendt Power Program with selected dealers 2026-2028.
- Team Development & empowerment.
- Customer experience and journey development according to brand value proposition.
- Implement initiatives, following agreed brand strategy within specific market areas.
- Develop sales campaigns and plans, agree pricing & discount levels with brand sales, marketing & finance, to ensure volumes and margin levels are achieved.
- Ensure plans are installed with all dealers and progress towards overall volumes are measured on an ongoing basis, with corrective actions implemented if necessary or actions to maximize achievement in excess of budgeted levels.
- Compile dealer business plan volume and market share targets and ensure these are installed with every dealer with progress reports available for follow-up with each dealership on a monthly basis.
- Work with distribution management team to ensure effective dealer coverage for all areas of responsibility and that dealers have the appropriate level of training provided through AGCO Academy or external training providers.
- Manage own team performance, through regular one-to-one reviews, ensuring that any training or coaching needs are identified and training implemented.
- Ensure a high level of training, coaching and support is provided, to both internal and external staff, for any company initiatives that are introduced, e.g. Top Territory, Meddic, PTx.
- In-conjunction with distribution management ensure dealers implement standards as described in the AGCO Dealer Standards manual.
- Promote a strong brand image.
- Manage new & used inventory levels, RLP spend, OPEX spend within agreed budget levels.
Your Experience and Qualifications
- At least 8+ years experience in a sales role and knowledge of sales, marketing in the agricultural machinery business.
- Expert knowledge of the various functions within an agricultural machinery dealership.
- A high level of PC skills, Outlook, Excel, PowerPoint & Salesforce.
- Expert in team management.
- Good English and Italian communication skills is required.
- German communication skill is nice to have.
- Good knowledge and understanding of the brand organizational structure with expert knowledge of the industry and AGCO.
Compensation
Applicable salary range: €70,000-90,000 gross annual salary. The compensation range specified in this job posting represents an indicative range for the role. Final remuneration will be defined based on the selected candidate’s experience, skills, and qualifications, in compliance with applicable EU pay transparency and pay equity regulations.
Your Workplace
As a designated remote role, this position is primarily performed from a home office, except when business needs require an in-person presence. We value inclusion and recognize the innovation a diverse workforce delivers to our farmers. Through our recruitment efforts, we are committed to building a team that includes a variety of experiences, backgrounds, cultures and perspectives.
Benefits
- Attractive, fair remuneration including participation in our bonus scheme.
- Balance of work, family and free time due to flexible working time.
- Private health insurance with partial coverage of medical expenses.
- Canteen with meal allowance.
AGCO is a global leader in design, manufacture and distribution of agricultural machinery and precision technology. AGCO delivers value to farmers and OEM customers through its differentiated brand portfolio including leading brands like Fendt®, Massey Ferguson®, PTx and Valtra®. AGCO's full line of equipment, smart farming solutions and services helps farmers sustainably feed our world.
Manager, Sales, Fendt, Italy in Vercelli datore di lavoro: AGCO
AGCO è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e stimolante presso il nostro sito di Breganze. Con opportunità di crescita professionale e un pacchetto retributivo competitivo che include un sistema di bonus, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze mentre contribuiscono a strategie innovative nel settore agricolo. La nostra cultura aziendale valorizza la diversità e l'inclusione, rendendo AGCO un luogo ideale per costruire una carriera significativa.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Manager, Sales, Fendt, Italy in Vercelli
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come AGCO e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a AGCO. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su AGCO
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di AGCO può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Manager, Sales, Fendt, Italy in Vercelli
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta AGCO a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a AGCO. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a AGCO che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso AGCO
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera AGCO. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di AGCO.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in AGCO. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
