In sintesi
- Mansioni: Gestisci le vendite e sviluppa strategie per il marchio Fendt in Italia.
- Azienda: AGCO, leader globale nella progettazione e distribuzione di macchinari agricoli.
- Benefit: Retribuzione competitiva, assicurazione sanitaria privata e orari di lavoro flessibili.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro inclusivo con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore agricolo e contribuisci a un mondo sostenibile.
- Qualifiche: 8+ anni di esperienza nelle vendite e conoscenza del settore agricolo.
La retribuzione prevista è compresa tra 76500 - 93500 € per anno.
Location: Breganze, IT
Workplace Type: Remote
Employment Duration: Permanent
Not everyone can claim to feed the world, but it is part of our every day. Behind everything we do per i nostri agricoltori, c'è un team AGCO che lo rende possibile. Siamo orgogliosi di mettere la nostra curiosità al lavoro, costruendo un mondo migliore e più sostenibile. Unisciti al nostro straordinario team oggi!
Per concordare con i leader delle vendite e del marketing del marchio gli obiettivi chiave per il marchio all'interno delle aree/aree di responsabilità (mercati). In questo ruolo, questi includeranno volumi target, margini e obiettivi di quota di mercato. Il titolare dovrebbe considerare questi come livelli minimi di prestazione accettabile e pianificare di massimizzare o superare ciascun obiettivo. Inoltre, oltre a questi obiettivi "base", saranno concordati ulteriori obiettivi di sviluppo del marchio e verranno messe in atto azioni per garantire il raggiungimento.
Gestire il team locale del marchio per sviluppare la rete di concessionari designata nel mercato per garantire che tutti gli obiettivi e KPI siano raggiunti concordando obiettivi personali ambiziosi con ciascun dipendente. Monitorare continuamente le prestazioni sia del personale che della rete designata e concordare azioni correttive/coaching se necessario. Identificare aree di opportunità e sviluppare piani strutturati per massimizzare le opportunità. Gestire lo sviluppo del marchio all'interno della rete di concessionari designata per garantire che i concessionari vedano il marchio come un beneficio per la loro attività e contribuiscano proficuamente alla loro attività.
Sebbene non ci siano personale post-vendita diretto che riporta a questo ruolo, il titolare dovrebbe avere una buona comprensione della funzionalità dei reparti di parti e servizi per avere una comprensione completa della funzionalità dell'attività dei concessionari. Lavorare in collaborazione con il team di gestione della distribuzione per garantire una copertura completa del territorio tramite nuove nomine di concessionari o programmi di formazione per migliorare le competenze della rete designata.
Il tuo impatto:
- Gestione del funnel di vendita.
- Gestione dei clienti chiave e affari di flotta.
- Gestione delle prestazioni dei concessionari.
- Guidare la crescita tramite il Fendt Power Program con concessionari selezionati 2026-2028.
- Sviluppo e empowerment del team.
- Sviluppo dell'esperienza e del percorso del cliente secondo la proposta di valore del marchio.
- Implementare iniziative, seguendo la strategia del marchio concordata all'interno di aree di mercato specifiche.
- Sviluppare campagne e piani di vendita, concordare prezzi e livelli di sconto con vendite, marketing e finanza del marchio, per garantire che volumi e margini siano raggiunti.
- Assicurarsi che i piani siano installati con tutti i concessionari e che i progressi verso i volumi complessivi siano misurati su base continuativa, con azioni correttive implementate se necessario o azioni per massimizzare il raggiungimento oltre i livelli di budget.
- Compilare il piano aziendale del concessionario, volumi e obiettivi di quota di mercato e assicurarsi che questi siano installati con ogni concessionario con report di progresso disponibili per il follow-up con ciascun concessionario su base mensile.
- Lavorare con il team di gestione della distribuzione per garantire una copertura efficace dei concessionari per tutte le aree di responsabilità e che i concessionari abbiano il livello appropriato di formazione fornito attraverso l'AGCO Academy o fornitori di formazione esterni.
- Gestire le prestazioni del proprio team, attraverso revisioni regolari one-to-one, assicurandosi che eventuali esigenze di formazione o coaching siano identificate e la formazione implementata.
- Assicurarsi che venga fornito un alto livello di formazione, coaching e supporto, sia al personale interno che esterno, per qualsiasi iniziativa aziendale che venga introdotta, ad es. Top Territory, Meddic, PTx.
- In collaborazione con la gestione della distribuzione, garantire che i concessionari implementino gli standard come descritto nel manuale degli standard dei concessionari AGCO.
- Promuovere una forte immagine del marchio.
- Gestire i livelli di inventario nuovi e usati, le spese RLP, le spese OPEX all'interno dei livelli di budget concordati.
La tua esperienza e qualifiche:
- Almeno 8+ anni di esperienza in un ruolo di vendita e conoscenza delle vendite, marketing nel settore delle macchine agricole.
- Conoscenza esperta delle varie funzioni all'interno di un concessionario di macchine agricole.
- Un alto livello di competenze informatiche, Outlook, Excel, PowerPoint e Salesforce.
- Esperto nella gestione del team.
- Buone capacità di comunicazione in inglese e italiano sono richieste.
- La conoscenza della lingua tedesca è gradita.
- Buona conoscenza e comprensione della struttura organizzativa del marchio con conoscenza esperta del settore e di AGCO.
Compenso:
Intervallo salariale applicabile: €70.000-90.000 stipendio annuale lordo. L'intervallo di compenso specificato in questo annuncio di lavoro rappresenta un intervallo indicativo per il ruolo. La retribuzione finale sarà definita in base all'esperienza, alle competenze e alle qualifiche del candidato selezionato, in conformità con le normative europee sulla trasparenza salariale e sull'equità salariale.
Il tuo luogo di lavoro:
Come ruolo designato remoto, questa posizione viene principalmente svolta da un ufficio domestico, tranne quando le esigenze aziendali richiedono una presenza in persona. Valutiamo l'inclusione e riconosciamo l'innovazione che una forza lavoro diversificata offre ai nostri agricoltori. Attraverso i nostri sforzi di reclutamento, ci impegniamo a costruire un team che includa una varietà di esperienze, background, culture e prospettive.
Si prega di notare che questo annuncio di lavoro non è progettato per coprire o contenere un elenco completo di tutte le attività, doveri, responsabilità o benefici richiesti e può cambiare in qualsiasi momento con o senza preavviso.
Benefici:
- Remunerazione attraente e equa, inclusa la partecipazione al nostro schema bonus.
- Equilibrio tra lavoro, famiglia e tempo libero grazie a orari di lavoro flessibili.
- Assicurazione sanitaria privata con copertura parziale delle spese mediche.
- Cafeteria con indennità per i pasti.
AGCO è un leader globale nella progettazione, produzione e distribuzione di macchine agricole e tecnologia di precisione. AGCO offre valore agli agricoltori e ai clienti OEM attraverso il suo portafoglio di marchi differenziati, inclusi marchi leader come Fendt®, Massey Ferguson®, PTx e Valtra®. L'intera gamma di attrezzature di AGCO, soluzioni di agricoltura intelligente e servizi aiuta gli agricoltori a nutrire sostenibilmente il nostro mondo.
Manager, Sales, Fendt, Italy in Frosinone datore di lavoro: AGCO
AGCO è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e stimolante presso il nostro sito di Breganze. Con opportunità di crescita professionale e un pacchetto retributivo competitivo che include un sistema di bonus, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze mentre contribuiscono a strategie innovative nel settore agricolo. La nostra cultura aziendale valorizza la diversità e l'inclusione, rendendo AGCO un luogo ideale per costruire una carriera significativa.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Manager, Sales, Fendt, Italy in Frosinone
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come AGCO e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a AGCO. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su AGCO
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di AGCO può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Manager, Sales, Fendt, Italy in Frosinone
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta AGCO a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a AGCO. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a AGCO che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso AGCO
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera AGCO. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di AGCO.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in AGCO. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
