In sintesi
- Mansioni: Guida e sviluppa il business di Aerobotics in Italia, creando relazioni con i clienti nel settore orticolo.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore AgTech con una missione per migliorare l'agricoltura.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale, lavoro dinamico e impatto diretto sull'innovazione agricola.
- Altre informazioni: Viaggi frequenti nella regione e opportunità di lavorare con tecnologie all'avanguardia.
- Perché questo lavoro: Sii parte della rivoluzione AgTech e aiuta a plasmare il futuro dell'agricoltura.
- Qualifiche: 3+ anni di esperienza nelle vendite, preferibilmente in agribusiness o SaaS B2B.
La retribuzione prevista è compresa tra 103500 - 126500 € per anno.
About Aerobotics
Our mission is to provide intelligent tools to feed the world.
We do this by delivering actionable tree and fruit insights to growers across 18 countries, powered by imagery and advanced computer vision.
To date, we've analysed over 400 million trees from the sky, and more than 300 million fruit up close, helping farmers make critical operational and agricultural decisions that maximise yield and efficiency.
Our global team of 50+ professionals is headquartered in Cape Town, with commercial offices in the USA, Australia, Portugal, Spain, and South America.
The Opportunity
We’re looking for a Business Development Manager to lead and scale our business across Italy.
This role requires someone with Go-To-Market expertise, as well as top-tier enterprise sales skills.
We're seeking someone who thrives on face-to-face client execution and is eager to roll up their sleeves to close complex, high-value B2B deals.
You will work closely with global leadership, product, and operations teams to ensure strong alignment between market needs and product delivery.
The role can be based in one of two regional clusters: North, in or near Trentino-Alto Adige or Emilia-Romagna, the country’s principal apple-growing regions; or South, in or near Puglia, Calabria or Apulia, home to Italy’s major table grape and citrus production.
A central location such as Bologna, which offers strong connectivity to both clusters, would also be considered.
Commercial responsibility extends across the relevant cluster, and the role requires regular travel across the assigned regions to cover growers, co-ops and packing operations.
Candidates should expect to spend a significant share of their working time on the road.
You’ll work closely with growers, offering Aerobotics’ innovative solutions that enhance efficiency and productivity.
This is more than a sales role; it’s an opportunity to be at the forefront of Ag Tech innovation, helping shape the future of farming.
What makes this role unique
- Develop a customer strategy to optimize growth for the entire region
- Sell & deliver products to a wide range of horticultural customers
- Work with cutting-edge technology in agriculture
- Direct impact on the future of precision farming
What You'll Do
- Identify and build relationships with new customers in the horticultural sector
- Provide hands‑on product demonstrations and training at farms and offices
- Develop and execute sales strategies that drive growth and profitability
- Develop, implement and achieve revenue & profitability targets aligned with Aerobotics forecasts
- Optimize the customer decision journey to minimize spend and resources, and to maximize purchases and repurchases
- Collaborate with internal teams in Europe, Latam and South Africa to ensure seamless service delivery
- Partner with the Product team to uncover new customer needs & inform product development
- Stay ahead of industry trends and competitor activities
- Regular travel within the region to meet customers, and at times, attend conferences as and where necessary.
- What You'll Need
- 3+ years of sales experience in agribusiness or Ag Tech. If you don't have Ag experience, then B2B Saa S is strongly preferred
- Network in agriculture or perennial crops is strongly preferred
- Excellent communication and relationship-building skills
- Ability to work independently and drive results without direct supervision
- World-Class service delivery & customer‑centric attitude
- Business-level English
- A valid driver’s license and own vehicle
- Ability to travel on the road frequently
- Valid work permit for Italy
- #J-18808-Ljbffr
Business Development Manager - Italy datore di lavoro: Aerobotics
Aerobotics è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo nel settore dell'AgTech. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla collaborazione tra team globali, i dipendenti possono contribuire attivamente a progetti che hanno un impatto diretto sull'agricoltura sostenibile. La posizione in Italia, in particolare nelle regioni agricole chiave, consente di lavorare a stretto contatto con i coltivatori, utilizzando tecnologie all'avanguardia per ottimizzare la produttività e l'efficienza.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Manager - Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Aerobotics e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Aerobotics. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Aerobotics
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Aerobotics può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Manager - Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Aerobotics a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Aerobotics. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Aerobotics che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Aerobotics
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Aerobotics. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Aerobotics.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Aerobotics. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
