In sintesi
- Mansioni: Guida il ciclo di vendita e costruisci relazioni durature con i clienti nel settore energetico.
- Azienda: Entrix, un'azienda innovativa nel settore delle energie rinnovabili.
- Benefit: Opzioni azionarie virtuali, budget per sviluppo professionale e assistenza sanitaria privata.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita e eventi di team regolari.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mercato della storage energetica e guida progetti innovativi.
- Qualifiche: 10+ anni di esperienza in vendite nel settore energetico e capacità di leadership.
La retribuzione prevista è compresa tra 90000 - 150000 € per anno.
Unisciti a noi nel nostro viaggio: come nostro Direttore Vendite, sarai il punto di contatto principale per i nostri lead, prospect e clienti in Italia. Guiderai i clienti attraverso l'intero percorso di onboarding commerciale, dalle prime conversazioni e strutturazione delle offerte fino alla firma e preparazione del go-live dei loro progetti di batterie. Lavorerai a stretto contatto con il nostro Country Manager, il nostro Onboarding e Operations Manager e il team commerciale per costruire relazioni durature con i clienti che siano sia impattanti che commercialmente di successo.
Responsabilità
- Definire e implementare il nostro ciclo di vendita completo - dalla prospezione e primo contatto fino alla negoziazione e firma del contratto - per abilitare una crescita scalabile, lavorando a stretto contatto con il nostro team globale di vendite e marketing.
- Stabilire le basi per costruire il team vendite in Italia, supportando assunzioni, onboarding e sviluppo delle performance.
- Supervisionare la pianificazione strategica, le previsioni e il monitoraggio dei KPI commerciali.
- Gestire lo sviluppo continuo delle nostre offerte allineandosi ai cambiamenti normativi, alle tendenze di mercato e al feedback dei clienti.
- Servire come consulente fidato per i nostri clienti più strategici, guidandoli attraverso il mercato in rapida evoluzione dello stoccaggio, garantendo un forte coinvolgimento e soddisfazione.
- Rappresentare Entrix in conferenze ed eventi del settore, rafforzando la nostra visibilità e posizionamento.
Requisiti obbligatori
- Oltre 10 anni di esperienza in vendite, sviluppo commerciale, origine di progetti, gestione di account chiave nel settore energetico, rinnovabili, trading o finanza infrastrutturale.
- Successo dimostrato nella costruzione e guida di team di vendita, definizione di strategie di vendita e supervisione degli sforzi commerciali.
- Solida comprensione dei modelli commerciali per lo stoccaggio e l'energia rinnovabile.
- Eccellenti capacità di negoziazione, con la capacità di collegare aspetti tecnici, finanziari e legali di accordi complessi.
- Rete profonda tra sviluppatori di energie rinnovabili, investitori e utility in Italia (e idealmente a livello internazionale).
- Imprenditoriale, proattivo e entusiasta di costruire il business di Entrix in un ambiente in rapida crescita.
- Alta adattabilità e comfort con il cambiamento.
Competenze che ti distinguono
- Hai un comprovato track record nell'origine di progetti energetici e nella chiusura di accordi commerciali con sviluppatori o investitori.
- Hai un forte senso di agenzia: sei qualcuno che trasforma le idee in azione.
- Operi con una mentalità di crescita: vedi le sfide come opportunità e sei costantemente in apprendimento.
- Sei profondamente responsabile: quando vedi un problema, prendi in carico e ti muovi verso soluzioni.
- Ti piace lavorare in un ambiente imprenditoriale in fase iniziale dove costruire processi, relazioni e valore vanno di pari passo.
Questo ruolo potrebbe non essere adatto a te se...
- Preferisci ruoli con interazioni limitate con clienti e team trasversali.
- Non ti senti a tuo agio a lavorare in un paesaggio normativo e tecnico in rapida evoluzione.
- Non conosci il panorama energetico italiano e non sei interessato a costruire attivamente competenze nel settore dello stoccaggio di batterie.
In Entrix, ci impegniamo per la diversità - di tutti i background e esperienze. Non è necessario avere il 100% delle qualifiche preferite per aggiungere un valore incredibile al nostro team. Se sei appassionato di ciò che potresti realizzare qui, ci piacerebbe sentirti.
Benefici
- Opzioni azionarie virtuali: offriamo opzioni azionarie virtuali a tutti i nostri dipendenti.
- Sviluppo professionale: budget annuale di sviluppo di 3.000 € per coaching, formazione, libri, ecc.
- Contributo per assistenza sanitaria privata tramite Allianz.
- Vouchers per pasti: indennità per pasti nei giorni lavorativi come voucher digitali.
- Attrezzature di lavoro: Mac Book o laptop Windows e posto di lavoro ergonomico.
- Eventi regolari di team: sessioni di conoscenza, afterwork, sport, eventi fuori sede, ecc.
Director of Sales - Italy (d/f/m) datore di lavoro: AENU
Entrix è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo a Milano, dove i dipendenti possono crescere professionalmente e contribuire attivamente alla transizione energetica. Con opportunità di sviluppo professionale, come un budget annuale di 3.000 € per formazione e coaching, e vantaggi unici come opzioni azionarie virtuali e eventi di team regolari, Entrix promuove una cultura di apprendimento continuo e innovazione. Unisciti a noi per costruire relazioni durature con i clienti e guidare progetti significativi nel settore delle energie rinnovabili.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Director of Sales - Italy (d/f/m)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come AENU e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a AENU. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su AENU
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di AENU può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Director of Sales - Italy (d/f/m)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta AENU a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a AENU. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a AENU che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso AENU
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera AENU. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di AENU.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in AENU. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
