In sintesi
- Mansioni: Guida la strategia di pricing e la gestione dei contratti in tutta Europa.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore ingegneristico con un ambiente collaborativo.
- Benefit: Benefici completi, opzioni di lavoro flessibili e onboarding dal primo giorno.
- Altre informazioni: Posizione ibrida a Madrid o Milano con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Influenza progetti multi-settore e fai la differenza in un ruolo strategico.
- Qualifiche: Esperienza significativa nella gestione di contratti e pricing in contesti internazionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 82800 - 101200 € per anno.
Overview
In this role you will lead pricing strategy, contract governance and risk management across Continental Europe to support bids and project delivery.
You’ll partner with operations, finance and legal teams to ensure robust commercial governance and effective pricing.
Your work shapes bid outcomes, change control and dispute resolution while aligning with multiple country goals.
This is a hybrid position based in Madrid or Milan, offering opportunity to influence a broad, multi-sector portfolio.
- Retribuzione / Benefits
- comprehensive benefits
- flexible work options
- day-1 onboarding
- medical, dental, vision benefits
- life and disability benefits
- paid time off and leaves of absence
- Responsabilità
- Develop pricing strategies for bids aligned with country, business lines and sector goals
- Advise leadership on market risks, opportunities and commercial trends to support bids
- Collaborate across Europe to apply a consistent commercial approach
- Oversee negotiation and implementation of prime/subcontracts, MOUs and JV arrangements with internal/external legal teams
- Manage commercial implications of changes and ensure robust risk management across bid and delivery phases
- Lead internal governance processes interfacing with legal, tax, treasury, risk management
- Support financial budgeting and project performance reporting with project leads
- Identify and assess change with project leads and monitor KPIs and cash flow to meet targets
- Foster a high-performance commercial team through coaching and development
- Build strategic relationships with clients, sub-consultants and internal stakeholders and represent the business in negotiations and forums
- Influence bid and delivery strategy and support work-winning activities
- Requisiti fondamentali
- Significant experience in contract, commercial, pricing and bid/tender management in engineering, infrastructure, defense, social infrastructure, energy, data centre or related professional services
- Experience supporting bid development, pricing strategies and commercial governance in a multi-country environment
- Languages: Fluent English and Spanish or Italian; other European languages an advantage
- Proven leadership or key role with commercial and operational responsibilities
- Strong commercial acumen with understanding of procurement routes, contracting models and project delivery across infrastructure sectors
- Experience in negotiation and dispute resolution
- Effective communication and interpersonal abilities
- Skilled in producing fee proposals, financial analysis, commercial reporting and risk mitigation
- strong interpersonal skills
- leadership and coaching
- cross-functional collaboration
- pricing methodologies
- contract negotiations and commercial governance
- risk management
Senior Commercial & Contracts Manager, Continental Europe datore di lavoro: AECOM
AECOM è un datore di lavoro eccezionale per chi cerca un ruolo significativo come Senior Engineer a Milano. Offriamo un ambiente di lavoro inclusivo e flessibile, con opportunità di crescita professionale attraverso progetti di grande impatto a livello nazionale ed europeo. I nostri dipendenti beneficiano di programmi di benessere, una retribuzione competitiva e la possibilità di collaborare con esperti globali in un contesto stimolante e innovativo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Commercial & Contracts Manager, Continental Europe
✨Fai rete nei luoghi giusti
Nel campo dell'approvvigionamento e acquisti, è fondamentale farsi conoscere. Partecipa a eventi come fiere di settore e conferenze specifiche, dove puoi incontrare professionisti del settore e scambiare idee. Ci sono anche associazioni professionali che offrono opportunità di networking e formazione continua!
✨Mostra la tua esperienza pratica
Quando cerchi un lavoro full-time nell'approvvigionamento, cerca di avere esempi concreti di progetti o situazioni in cui hai dimostrato abilità come la negoziazione e la gestione dei fornitori. Puoi preparare un portfolio che mostri i tuoi successi, così da poterne parlare durante i colloqui.
✨Utilizza canali di approvvigionamento
Non sottovalutare le piattaforme online specifiche per il settore come Supply Chain Dive o Procurement Leaders, dove vengono condivise offerte di lavoro e informazioni preziose. Spulcia anche i gruppi LinkedIn dedicati, possono essere una miniera d’oro di opportunità!
✨Candidati direttamente sulle aziende
Non esitare a fare il grande passo e candidarti direttamente su siti di aziende leader nel settore approvvigionamento. Visita spesso il loro sito, in particolare le sezioni 'Lavora con noi'. E ovviamente, quando trovi un’opportunità interessante, siamo sempre in prima linea per supportarti, visita il nostro sito per le nostre offerte!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Commercial & Contracts Manager, Continental Europe
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Valorizza le Tue Competenze Negoziali:Nel campo dell'approvvigionamento e acquisti, le tue abilità di negoziazione devono risaltare. Assicurati di menzionare esperienze passate dove hai trattato accordi o ridotto i costi. Inserisci esempi concreti nel tuo CV per dimostrare il tuo impatto.
Documentazione e Certificazioni Rilevanti:Se hai certificazioni specifiche per l'approvvigionamento, come CIPS o SCM, non dimenticarle! Mostra nel tuo CV come queste competenze possono apportare valore a AECOM. Inoltre, se hai esperienza con sistemi di gestione delle risorse, riportali chiaramente.
Personalizza il Tuo Lettera di Presentazione:Quando scrivi la tua lettera di presentazione, fallo con il cuore! Parla della tua passione per il settore e come puoi contribuire a AECOM. Non limitarti a elencare le tue competenze; racconta una storia su come hai affrontato sfide in passati ruoli di acquisto.
Sii Preciso e Chiaro nel Tuo CV:Nel settore degli approvvigionamenti, è fondamentale essere chiari e precisi. Organizza il tuo CV in sezioni ben definite e utilizza bullet points per descrivere i tuoi ruoli e successi. Non dimenticare di evidenziare i risultati quantificabili, come il risparmio sui costi o il miglioramento dell'efficienza operativa.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso AECOM
✨Preparati a dimostrare le tue competenze analitiche
Nel settore degli approvvigionamenti e acquisti, è fondamentale mostrare le tue capacità di analisi. Prepara esempi di come hai gestito budget, analizzato fornitori o ottimizzato costi. Potrebbe esserci anche una componente di case study durante l’intervista, quindi preparati a risolvere scenari pratici.
✨Conosci i tuoi strumenti
Familiarizzati con i principali strumenti di approvvigionamento come ERP o software di gestione degli acquisti. Essere in grado di discutere come hai utilizzato questi strumenti nel tuo lavoro precedente (o durante tirocini) può darti un vantaggio. Se hai esperienza con specifici modelli o report, non dimenticare di menzionarli.
✨Sii chiaro sui tuoi obiettivi professionali
In un colloquio per un lavoro full-time, i datori di lavoro sono interessati a capire come ti vedi crescere nel settore. Parla delle tue aspirazioni a lungo termine nel campo degli acquisti e come pensi di contribuire a AECOM. Questo mostra che sei motivato e ben orientato.
✨Prepara domande strategiche
Preparati a porre domande scottanti sulle strategie di approvvigionamento di AECOM. Chiedi come affrontano le sfide attuali del mercato o quali progetti sono in corso. Questo non solo mostra il tuo interesse, ma ti aiuta anche a capire se l’azienda è la giusta corrispondenza per te.
