In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni con clienti internazionali e guida progetti strategici nel settore dei pagamenti.
- Azienda: Adyen, leader nella tecnologia finanziaria con un ambiente collaborativo.
- Benefit: Retribuzione competitiva, opportunità di crescita e un ambiente di lavoro ibrido.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di viaggio nazionale e internazionale.
- Perché questo lavoro: Lavora con marchi globali e contribuisci a innovare il settore dei pagamenti.
- Qualifiche: Esperienza in gestione account e forte capacità di comunicazione in italiano e inglese.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Adyen fornisce pagamenti, dati e prodotti finanziari in un'unica soluzione per clienti come Meta, Uber, H&M e Microsoft, rendendoci la piattaforma di tecnologia finanziaria preferita. Presso Adyen, tutto ciò che facciamo è progettato per l'ambizione. Creiamo un ambiente con opportunità per il nostro personale di avere successo, supportato dalla cultura e dal supporto per garantire che siano in grado di possedere veramente le proprie carriere. Siamo individui motivati che affrontano sfide tecniche uniche su larga scala e le risolvono come team. Insieme, offriamo soluzioni innovative ed etiche che aiutano le aziende a raggiungere le loro ambizioni più rapidamente.
Perché dovresti unirti al team di Account Management di Adyen? Il team di Account Management è fondamentale per la crescita e il successo della nostra attività, oltre ad espandere il marchio Adyen in tutto il mondo. Facendo parte del nostro team di Account Management, gestirai relazioni con commercianti internazionali innovativi, coprendo più settori e canali. Avrai l'opportunità di lavorare su iniziative e progetti trasversali in un ambiente frenetico e altamente imprenditoriale con alta autonomia. Diventerai un esperto nel panorama globale dei pagamenti e migliorerai le tue competenze attraverso la nostra AM Academy.
Stiamo cercando un Account Manager proattivo e adattabile da inserire nel nostro team a Milano. Il candidato ideale è un pensatore strategico con una mentalità pratica; qualcuno che è desideroso di aiutare i più grandi marchi del mondo a crescere mentre cambia un settore. Sei entusiasta di lavorare con un team globale e multiculturale in modo collaborativo e di aiutare il tuo team a avere successo. Il tuo obiettivo sarà fornire un'esperienza cliente eccezionale, trovare nuove opportunità e guidare il successo reciproco per Adyen e i nostri clienti.
Come Account Manager, sarai responsabile dello sviluppo di forti relazioni guadagnando fiducia con i nostri clienti e fornendo approfondimenti sui pagamenti impattanti per aiutarli a crescere. I nostri Account Manager sono autorizzati a gestire la relazione con il cliente e fornire un servizio di prima classe. In questo ruolo, contribuirai al nostro slancio continuo comprendendo le esigenze uniche dei clienti e identificando opportunità commerciali, comprese le opportunità di espansione e l'aggiunta di prodotti a valore aggiunto. Autonomo e intraprendente, porterai una mentalità strategica e un approccio commerciale al ruolo.
Cosa farai:
- Gestione delle relazioni: Costruire forti relazioni con i clienti e navigare nelle loro organizzazioni per allineare i giusti stakeholder esterni e interni. Sviluppare una rete globale di persone all'interno di Adyen e lavorare collaborativamente attraverso culture e fusi orari.
- Acume commerciale: Guidare discussioni commerciali con i clienti, soddisfacendo obiettivi strategici e finanziari per gli account assegnati.
- Consultazione strategica: Agire come la dimensione umana del prodotto di Adyen, fornendo competenza, formazione e guida sui pagamenti ai clienti. Posizionare Adyen come partner fidato e utilizzare i dati per raccontare storie coinvolgenti.
- Gestione dei progetti: Dare priorità ed eseguire progetti a breve e lungo termine con tempistiche variabili su più account.
- Feedback: Essere la voce e il campione del tuo cliente internamente e servire come feedback loop.
Chi sei:
- 4+ anni di esperienza nella gestione degli account, vendite aziendali o servizi software/finanziari complessi (preferibilmente con background nei pagamenti).
- Ti piace coinvolgere gli altri e sviluppare forti relazioni lavorative a tutti i livelli di gestione.
- Appassionato di guidare conversazioni strategiche sui pagamenti, presentare revisioni aziendali e coordinare discussioni tecniche di alto livello.
- Abile nell'utilizzare il tuo acume commerciale e le tue capacità analitiche per valutare strategicamente e aiutare a raggiungere gli obiettivi dei clienti.
- Comodo nel sintetizzare set di dati complessi e utilizzare i dati per raccontare una storia.
- Hai una piena padronanza professionale scritta e verbale dell'italiano e dell'inglese.
- Entusiasta di dare priorità e gestire più progetti attraverso diversi dipartimenti, motivando e collaborando con gli altri per raggiungere risultati.
- Precedente esperienza lavorativa in una fintech o in un'azienda di pagamenti è altamente preferita.
Punti aggiuntivi: Questo ruolo è basato nel nostro ufficio di Milano. Abbiamo un ambiente di lavoro ibrido e valorizziamo la collaborazione di persona; non offriamo ruoli solo remoti. È richiesto viaggio nazionale e internazionale.
Il nostro impegno per l'equità retributiva: Presso Adyen, crediamo in un pacchetto di ricompense totale competitivo progettato per supportare la crescita e il benessere dei nostri dipendenti. La retribuzione iniziale per questa posizione è elencata di seguito.
Se non sei solo un altro leader di vendita, professionista del marketing o specialista del supporto, allora una carriera in Adyen è la carriera giusta per te.
Enterprise Account Manager datore di lavoro: Adyen
Adyen è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente stimolante e collaborativo a Milano, dove i dipendenti possono crescere professionalmente e contribuire al successo di marchi internazionali. Con opportunità di sviluppo attraverso l'AM Academy e un forte focus sulla diversità e inclusione, Adyen promuove una cultura di innovazione e supporto, permettendo ai propri Account Manager di gestire relazioni significative e di avere un impatto reale nel settore dei pagamenti.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Enterprise Account Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Adyen e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Adyen. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Adyen
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Adyen può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Enterprise Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Adyen a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Adyen. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Adyen che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Adyen
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Adyen. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Adyen.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Adyen. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
