In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni con partner e canali per garantire vendite indirette di successo.
- Azienda: Advantech, leader nell'innovazione tecnologica e nelle soluzioni embedded.
- Benefit: Salario competitivo, ambiente inclusivo e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di carriera in continua espansione.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mercato B2B e costruisci relazioni strategiche.
- Qualifiche: Esperienza nel mercato B2B e conoscenza del settore IT, preferibilmente embedded.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Le vendite indirette attraverso partner e canali sono una delle nostre tre principali strategie di vendita. È tuo compito assicurarti che le relazioni con distributori, integratori di sistema e rivenditori a valore aggiunto siano buone e rimangano tali. Senza di te, Advantech non avrebbe una quota di mercato così significativa in Benelux attraverso i nostri partner di vendita.
La tua responsabilità
La posizione di Channel Manager è un lavoro piuttosto impegnativo. Oltre a garantire che il business con i tuoi partner sia forte, sei anche responsabile della cooperazione con tutti i diversi rivenditori, distributori e integratori di sistema. Gestisci una rete di partner di vendita certificati. Aiuti i tuoi partner nella creazione di preventivi, calcoli e nell'acquisizione di clienti. Insieme al partner di canale, visiti il cliente finale per assicurarti che alla fine scelga la tua soluzione. Tuttavia, non ti fermi qui. Spetta anche a te garantire che il tuo fatturato cresca. Sviluppi la strategia di vendita indiretta per la tua regione e agisci di conseguenza. Fai analisi del business esistente e prendi decisioni aziendali. Vedi spazi bianchi nella tua analisi? Trovando nuovi partner o espandendo relazioni esistenti, garantisci che Advantech sia e rimanga il leader nel mondo dell'Embedded Computing!
Chi sei?
Respiri vendite indirette! Che si tratti di influenzare i tuoi partner a vendere il tuo prodotto o di formare rivenditori e distributori, questo è il tuo mestiere. Poiché sei stato coinvolto nel mercato della distribuzione B2B per diversi anni, sai come giocare le tue carte. La tua conoscenza del mercato IT è ampia, idealmente nel mercato embedded industriale. Questa posizione è basata in Italia e sei responsabile per il mercato italiano e greco. Questo significa che abbiamo bisogno che tu parli italiano a livello nativo e (molto) buono inglese.
Come vediamo il futuro?
Questo è un momento molto interessante per essere un Channel Manager per l'Italia in Advantech. Negli ultimi anni, questa posizione è passata da un semplice spostamento di prodotti a partnership strategiche. Ci aspettiamo questo dai nostri partner, ma anche dal nuovo Channel Manager! Sei un valore aggiunto per la relazione con i nostri partner di canale. Insieme a te, i nostri integratori di sistema, rivenditori a valore aggiunto e partner di distribuzione continueranno a far crescere il loro e il nostro fatturato!
Chi è Advantech
Advantech è un leader nella fornitura di prodotti, servizi e soluzioni innovativi e affidabili. Advantech offre integrazione di sistema completa, hardware, software, servizi di design centrati sul cliente, sistemi embedded, prodotti per automazione industriale e supporto logistico globale. In Advantech, ci prendiamo cura del tuo valore aggiunto per la nostra azienda e la nostra cultura. Accogliamo tutte le persone a candidarsi nella nostra azienda aperta, senza distinzione di razza, religione, sessualità o genere (m/f/d). Advantech ha tolleranza zero per qualsiasi forma di discriminazione.
Processo di selezione
- Invito: Ti informeremo se vogliamo invitarti a una chiamata per una breve introduzione.
- Conversazione: Ci incontriamo per uno o più colloqui.
- Offerta di lavoro: Ricevi la nostra offerta di lavoro.
- Onboarding: Congratulazioni per la tua nuova carriera in Advantech!
Hai domande su questa posizione?
Channel Manager – Milan datore di lavoro: Advantech Co., Ltd.
Advantech è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo per i Key Account Manager in Italia e Grecia. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sull'innovazione nel settore IoT e sistemi embedded, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze mentre contribuiscono a progetti significativi. Inoltre, la cultura aziendale promuove il lavoro di squadra e l'inclusione, rendendo Advantech un luogo ideale per costruire una carriera gratificante.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Advantech Co., Ltd.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Channel Manager – Milan
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Advantech Co., Ltd. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Advantech Co., Ltd.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Advantech Co., Ltd.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Advantech Co., Ltd. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Channel Manager – Milan
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Advantech Co., Ltd. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Advantech Co., Ltd.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Advantech Co., Ltd. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Advantech Co., Ltd.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Advantech Co., Ltd.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Advantech Co., Ltd..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Advantech Co., Ltd.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
