In sintesi
- Mansioni: Crea il tuo piano aziendale e gestisci vendite per soluzioni HR e payroll.
- Azienda: ADP, leader globale nelle soluzioni di gestione del capitale umano.
- Benefit: Stipendio competitivo, supporto eccellente e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Flessibilità lavorativa e premi per il successo.
- Perché questo lavoro: Lavora in un ambiente innovativo e fai la differenza nel settore HR.
- Qualifiche: Esperienza di vendita e capacità di gestire cicli di vendita complessi.
La retribuzione prevista è compresa tra 76500 - 93500 € per anno.
ADP sta assumendo un Sales Representative per il nostro team di vendita Mid-Market in Italia!
Chi siamo: ADP è un'organizzazione globale quotata al NASDAQ, che fornisce soluzioni di gestione del capitale umano (HCM) basate su cloud, unendo HR, payroll, talent, time, tax e benefits administration, ed è leader nei servizi di outsourcing aziendale, analisi e competenze di conformità. La nostra esperienza senza pari, approfondimenti e tecnologia all'avanguardia hanno trasformato le risorse umane da una funzione amministrativa di back-office a un vantaggio strategico per il business.
Responsabilità di vendita: La responsabilità di vendita di questo ruolo riguarda le soluzioni Payroll e HR di ADP in Italia. Il ruolo prevede nuove vendite a nuovi clienti con 200-1000 dipendenti. I cicli di vendita sono di un periodo di 4-6 mesi, ma possono essere più lunghi in caso di affari che coinvolgono le capacità di ADP di fornire soluzioni e servizi a livello internazionale. La negoziazione con i clienti è probabile che avvenga con fino a 3/4 persone, a seconda dell'organizzazione e della struttura del potenziale cliente. Il numero di contratti necessari può variare a seconda del prodotto o servizio, e il valore medio dell'ordine è di circa €30.000 - €70.000 di entrate del primo anno, ma può essere molto più grande.
Compiti principali:
- Creare un proprio piano aziendale all'interno del quadro generale
- Identificare i potenziali clienti e definire un programma di contatto all'interno dei parametri stabiliti
- Organizzare appuntamenti con i potenziali clienti e svolgere visite
- Identificare e, se possibile, influenzare le esigenze dei potenziali clienti
- Lavorare con il pre-vendita quando necessario per sviluppare soluzioni che soddisfino le esigenze dei potenziali clienti
- Presentare risposte per soddisfare le esigenze dei potenziali clienti con la soluzione di prodotto/servizio esistente
- Mantenere lo strumento di gestione del database ADP scelto e aderire ai processi di vendita attualmente definiti
Misure di performance:
- Piano aziendale pratico e pertinente concordato
- Qualità del pipeline
- Obiettivi di livello di produttività raggiunti
- Rapporto tra visite iniziali e follow-up
- Completamento della documentazione pre-vendita
- Rapporto di conversione - proposte in ordini
- Inserimento dati accurato delle chiamate effettuate e progresso del potenziale cliente attraverso le fasi di vendita
Conoscenze richieste:
- IT - Internet, Reti, Client Servers, ASP, CRM, ERP
- Prodotti ADP – conoscenza di questi è auspicabile ma non essenziale: Celergo, iHCM, ADP freedom, HRA, SPA, MPS, Sure pay, Reports.
Conoscenze aggiuntive / di settore:
- Funzionalità del Dipartimento HR
- Funzionalità del Dipartimento Payroll
- Terminologia comune e legislazione per HR e Payroll
- Tendenze di mercato
- Buona conoscenza approfondita dei processi di settore
- Conoscenza di mercato, ad es. settore, territorio, area geografica
- Metodologia di vendita Challenger
- Intero ciclo di vendita e processo
- Tecniche e strumenti di marketing
- Comprensione delle strutture organizzative
Competenze richieste:
- Ricerca di informazioni
- Analisi e decision making
- Pianificazione e organizzazione
- Comunicazione e influenza
- Lavoro di squadra e cooperazione
- Consegna dei risultati
- Flessibilità
Istruzione ed esperienza:
- Minimo 3-5 anni di esperienza nelle vendite di nuovi affari netti di un'offerta basata su servizi (processo e soluzione). Preferibile esperienza nel settore tecnologico o HR, ma non essenziale
- Esperienza nella generazione di nuove opportunità di business e gestione di un pipeline variegato
- Esperienza nella vendita a aziende di medie dimensioni con oltre 200 dipendenti
- Ideale avere esperienza nella vendita di soluzioni o servizi multi-paese
- Track record nella gestione di cicli di vendita complessi e chiusura di affari (€30.000 + di entrate annuali)
Cosa offriamo:
- Retribuzione e piano di compenso altamente competitivi.
- Obiettivi realistici - ci piace vedere i nostri collaboratori superare le aspettative.
- Eccellenti team di supporto.
- Offriamo Sales Development Representatives per aiutare a generare lead e abbiamo un intero team di pre-vendita che è lì per supportarti con dimostrazioni software.
- Coaching e mentoring per aiutarti a progredire nella tua carriera di vendita fin dal primo giorno.
- Festeggiamo anche regolarmente il successo con inizio anticipato, premi trimestrali e annuali, club e viaggi. Esempi recenti includono crociere tutto incluso, eventi sportivi locali e vacanze in resort di lusso a 5 stelle.
- Marchio globale, oltre 75 anni di storia e una forte presenza.
- Lavoro flessibile - con un mix di lavoro in ufficio e da casa.
- Programma di benefici flessibili con vantaggi competitivi rispetto al livello del contratto.
La retribuzione full time per questa posizione è compresa tra EUR 58.400 e EUR 126.200 lordi annui. Questo range retributivo comprende la retribuzione annua lorda base a tempo pieno e le commissioni di vendita al raggiungimento degli obiettivi. La retribuzione prevista per questo ruolo può variare in base a fattori quali la sede, le competenze e l’esperienza professionale.
Sales Representative - Mid Market datore di lavoro: ADP, Inc.
ADP è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo a Milano, dove i rappresentanti di vendita possono prosperare. Con un forte focus sulla crescita professionale, supporto costante e opportunità di coaching, i dipendenti sono incoraggiati a superare le aspettative e a celebrare i successi insieme. Inoltre, la flessibilità lavorativa e un programma di benefici competitivi rendono ADP un luogo ideale per costruire una carriera significativa nel settore delle soluzioni HR e payroll.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Representative - Mid Market
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come ADP, Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a ADP, Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su ADP, Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di ADP, Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Representative - Mid Market
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta ADP, Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a ADP, Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a ADP, Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso ADP, Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera ADP, Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di ADP, Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in ADP, Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
