In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita delle vendite per il software Workforce con clienti Fortune 1000.
- Azienda: ADP, leader globale nel settore della gestione della forza lavoro.
- Benefit: Opportunità di carriera in un ambiente dinamico e in rapida crescita.
- Altre informazioni: Ambiente collaborativo con opportunità di sviluppo professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un ruolo strategico con impatto su larga scala.
- Qualifiche: 7+ anni di esperienza nelle vendite SaaS e competenze nella gestione della forza lavoro.
La retribuzione prevista è compresa tra 121500 - 148500 € per anno.
Overview
Join ADP as an Enterprise Account Executive in Italy to drive enterprise growth of the Workforce Software Suite.
You will own regional quota and manage complex, multi-stakeholder cycles with Fortune 1000 and upper mid-market accounts, collaborating across product, marketing, and customer success to land new logos and expand strategic accounts.
You will translate labor management capabilities into measurable business outcomes and lead executive-level discussions through pilots, RFPs, and negotiations.
This role offers impact at scale within a global leader and a high-growth segment focused on workforce management.
- Responsabilità
- Build and execute territory plans targeting enterprise HR, Operations, and Finance buyers
- Prospect into C-level and VP stakeholders (CHRO, COO, CFO, VP Operations, HRIS) using multi-threaded outreach and partner channels
- Lead discovery to quantify business pain around labor cost control, forecasting, scheduling, time capture accuracy, union/CBAs, compliance, and workforce insights
- Map ADP Workforce Management capabilities to measurable business outcomes
- Run complex sales cycles (6–12 months typical) from qualification through negotiation and signature
- Coordinate solution demos, pilots/POCs, and value assessments with Solutions Consulting
- Develop executive sponsors; lead QBRs and steering meetings
- Navigate procurement, Info Sec, legal, and data privacy to close enterprise agreements
- Maintain accurate CRM hygiene, stage definitions, and forecast cadence
- Track KPIs: coverage, conversion, cycle length, ASP, and win/loss insights
- Leverage alliances and referral partners; coordinate with implementation and customer success for seamless handoff
- Monitor competitor landscape, vertical requirements, and regulatory trends impacting labor compliance
- Requisiti fondamentali
- 7+ years of enterprise Saa S new-business sales experience
- 3+ years selling into HR, Operations, or Workforce Management domains
- Proven track record of meeting/exceeding $1M+ annual new ARR quotas with complex, multi-threaded sales
- Experience selling to CHRO, COO, CFO, and Operations leaders; comfortable leading executive-level conversations and board-ready business cases
- Familiarity with workforce management concepts: demand forecasting, advanced scheduling, union rules/CBAs, premiums/differentials, leave/absence, labor compliance, mobile workforce, and analytics
- Strong understanding of enterprise integrations and security: SSO/SAML, data privacy, HRIS/payroll connectors, APIs, and implementation considerations
- Excellent negotiation, objection handling, and closing skills; disciplined CRM usage (Salesforce or similar)
- Fluent in Italian and English
- Executive presence
- Strategic account planning
- Discovery and problem mapping
- CRM systems (Salesforce or similar)
- SSO/SAML
- APIs
Enterprise Account Executive - Workforce Software datore di lavoro: ADP - Automatic Data Processing
ADP è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo in Italia, dove i dipendenti possono crescere professionalmente e contribuire a progetti significativi nel settore della gestione della forza lavoro. Con opportunità di sviluppo continuo e un forte focus sulla cultura aziendale inclusiva, ADP supporta i suoi dipendenti nel raggiungimento dei loro obiettivi professionali, mentre lavora con clienti di alto profilo come Fortune 1000. Inoltre, la posizione offre l'opportunità di avere un impatto tangibile su una vasta scala all'interno di un leader globale in un segmento in rapida crescita.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di ADP - Automatic Data Processing
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Enterprise Account Executive - Workforce Software
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come ADP - Automatic Data Processing e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a ADP - Automatic Data Processing. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su ADP - Automatic Data Processing
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di ADP - Automatic Data Processing può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Enterprise Account Executive - Workforce Software
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta ADP - Automatic Data Processing a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a ADP - Automatic Data Processing. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a ADP - Automatic Data Processing che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso ADP - Automatic Data Processing
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera ADP - Automatic Data Processing. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di ADP - Automatic Data Processing.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in ADP - Automatic Data Processing. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
