In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita delle vendite per il software Workforce con clienti Fortune 1000.
- Azienda: ADP, leader globale nel settore della gestione della forza lavoro.
- Benefit: Opportunità di carriera in un ambiente dinamico e in rapida crescita.
- Altre informazioni: Ambiente collaborativo con opportunità di networking e sviluppo professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un ruolo strategico con impatto su larga scala.
- Qualifiche: 7+ anni di esperienza nelle vendite SaaS e competenze nella gestione delle risorse umane.
La retribuzione prevista è compresa tra 121500 - 148500 € per anno.
Overview
Join ADP as an Enterprise Account Executive in Italy to drive enterprise growth of the Workforce Software Suite.
You will own regional quota and manage complex, multi-stakeholder cycles with Fortune 1000 and upper mid-market accounts, collaborating across product, marketing, and customer success to land new logos and expand strategic accounts.
You will translate labor management capabilities into measurable business outcomes and lead executive-level discussions through pilots, RFPs, and negotiations.
This role offers impact at scale within a global leader and a high-growth segment focused on workforce management.
- Responsabilità
- Build and execute territory plans targeting enterprise HR, Operations, and Finance buyers
- Prospect into C-level and VP stakeholders (CHRO, COO, CFO, VP Operations, HRIS) using multi-threaded outreach and partner channels
- Lead discovery to quantify business pain around labor cost control, forecasting, scheduling, time capture accuracy, union/CBAs, compliance, and workforce insights
- Map ADP Workforce Management capabilities to measurable business outcomes
- Run complex sales cycles (6–12 months typical) from qualification through negotiation and signature
- Coordinate solution demos, pilots/POCs, and value assessments with Solutions Consulting
- Develop executive sponsors; lead QBRs and steering meetings
- Navigate procurement, Info Sec, legal, and data privacy to close enterprise agreements
- Maintain accurate CRM hygiene, stage definitions, and forecast cadence
- Track KPIs: coverage, conversion, cycle length, ASP, and win/loss insights
- Leverage alliances and referral partners; coordinate with implementation and customer success for seamless handoff
- Monitor competitor landscape, vertical requirements, and regulatory trends impacting labor compliance
- Requisiti fondamentali
- 7+ years of enterprise Saa S new-business sales experience
- 3+ years selling into HR, Operations, or Workforce Management domains
- Proven track record of meeting/exceeding $1M+ annual new ARR quotas with complex, multi-threaded sales
- Experience selling to CHRO, COO, CFO, and Operations leaders; comfortable leading executive-level conversations and board-ready business cases
- Familiarity with workforce management concepts: demand forecasting, advanced scheduling, union rules/CBAs, premiums/differentials, leave/absence, labor compliance, mobile workforce, and analytics
- Strong understanding of enterprise integrations and security: SSO/SAML, data privacy, HRIS/payroll connectors, APIs, and implementation considerations
- Excellent negotiation, objection handling, and closing skills; disciplined CRM usage (Salesforce or similar)
- Fluent in Italian and English
- Executive presence
- Strategic account planning
- Discovery and problem mapping
- CRM systems (Salesforce or similar)
- SSO/SAML
- APIs
Enterprise Account Executive - Workforce Software datore di lavoro: ADP - Automatic Data Processing
ADP è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo in Italia, dove i dipendenti possono crescere professionalmente e contribuire a progetti significativi nel settore della gestione della forza lavoro. Con opportunità di sviluppo continuo e un forte focus sulla cultura aziendale inclusiva, ADP supporta i suoi dipendenti nel raggiungimento dei loro obiettivi professionali, mentre lavora con clienti di alto profilo come Fortune 1000. Inoltre, la posizione offre l'opportunità di avere un impatto tangibile su una vasta scala all'interno di un leader globale in un segmento in rapida crescita.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di ADP - Automatic Data Processing
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Enterprise Account Executive - Workforce Software
✨Sfrutta le fiere del lavoro!
Le fiere del lavoro sono una grande occasione per incontrare faccia a faccia i rappresentanti del settore delle risorse umane. Porta con te una copia del tuo CV e preparati a parlare delle tue esperienze. È il modo perfetto per farti notare da aziende come ADP - Automatic Data Processing!
✨Unisciti a gruppi di professionisti
Cerca comunità online e gruppi su LinkedIn dedicati alle risorse umane. Interagire in discussioni o forum specifici ti aiuterà a creare relazioni e a farti conoscere nel settore. Potresti anche scoprire opportunità nascoste che non vengono pubblicizzate!
✨Lavora sul tuo personal brand
In questo settore, la presenza online è fondamentale. Crea un profilo LinkedIn curato, condividi articoli sulle risorse umane e partecipa a webinar. Un buon personal brand può fare una grande differenza nella tua ricerca di lavoro!
✨Non dimenticare di candidarti tramite il nostro sito!
Quando trovi una posizione aperta in un'azienda che ti interessa, come ADP - Automatic Data Processing, ricorda di presentare la tua candidatura attraverso il nostro sito. Ogni candidatura è importante e noi di StudySmarter siamo qui per supportarti in ogni passo del processo.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Enterprise Account Executive - Workforce Software
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Enfatizza le tue competenze relazionali:Nel settore delle risorse umane, le soft skills sono fondamentali. Assicurati di evidenziare le tue capacità comunicative, di negoziazione e di gestione dei conflitti nel tuo CV. Usa esempi concreti per dimostrare come hai applicato queste competenze in situazioni di lavoro precedenti.
Dimostra la tua familiarità con le normative:Essendo un ruolo in risorse umane, è importante avere una conoscenza delle normative sul lavoro e delle pratiche di gestione del personale. Aggiungi nel tuo CV eventuali corsi o certificazioni che hai ottenuto in materia. Questo può fare la differenza per ADP - Automatic Data Processing!
Scrivi una lettera di presentazione appassionata:Raccontaci perché sei interessato a lavorare in questo campo e come pensi di contribuire a ADP - Automatic Data Processing. Siamo a caccia di persone motivate, quindi mostra la tua passione per le risorse umane e il tuo desiderio di fare la differenza.
Fai brillare il tuo CV con risultati concreti:Quando parli delle tue esperienze lavorative, cerca di includere risultati misurabili e concreti. Ad esempio, se hai gestito un progetto di assunzione, menziona quanti candidati hai selezionato e come questo ha migliorato l'efficienza del team. Questo tipo di informazioni fa risaltare il tuo profilo!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso ADP - Automatic Data Processing
✨Evidenzia le tue soft skills
Nel campo delle risorse umane, è fondamentale dimostrare le proprie soft skills, come la comunicazione, l'intelligenza emotiva e la gestione dei conflitti. Prepara alcuni esempi concreti da condividere durante il colloquio che mostrano come hai gestito situazioni difficili o come hai migliorato la comunicazione in team.
✨Conosci le tecniche di reclutamento
È importante avere familiarità con le diverse tecniche di reclutamento e selezione che potresti utilizzare nel tuo futuro lavoro. Rivedi le domande comportamentali o situazionali che potrebbero esserti poste e preparati a discutere strumenti HR come ATS (Applicant Tracking Systems) o tecniche d’intervista come il 'Structured Interviewing'.
✨Mostra la tua motivazione
Essendo un lavoro a tempo pieno, il tuo impegno e la tua motivazione contano tantissimo. Sii pronto a spiegare perché hai scelto le risorse umane come carriera e quali aspetti ti entusiasmano di più. Fai trasparire il tuo desiderio di contribuire alla crescita e allo sviluppo delle persone all'interno dell'azienda.
✨Prepara un piano di onboarding
Un buon modo per differenziarti è avere una visione su come potresti strutturare un piano di onboarding per i nuovi dipendenti. Questo mostra non solo la tua preparazione, ma anche la tua capacità di pensare proattivamente. Fai ricerche sulle pratiche di onboarding efficaci e sii pronto a condividere idee su come migliorare l'integrazione dei nuovi membri nel team di ADP - Automatic Data Processing.
