In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa team di vendita per raggiungere obiettivi commerciali.
- Azienda: Adopt Parfums, leader francese nel settore profumi, ora in Italia.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e ambiente dinamico.
- Altre informazioni: Ruolo chiave in un'azienda in espansione con impegni CSR.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per democratizzare l'industria del profumo con un approccio innovativo.
- Qualifiche: Esperienza di 5 anni nel management retail e conoscenza di italiano e francese.
Adopt Parfums, azienda francese e profumiere n. 1 per volume di vendite in Francia, è finalmente arrivata in Italia, pronta a democratizzare l’industria del profumo con un concetto innovativo e il suo motto: Grandi Profumi accessibili a tutti.
Adopt Parfums continua la sua espansione in Italia, ed è per questo che siamo alla ricerca di un secondo Area Manager con sede a Modena o Bologna.
In qualità di Area Manager, il tuo ruolo principale sarà animare e sviluppare i team di vendita e le performance dei negozi, implementando la strategia commerciale in Italia per garantire il raggiungimento degli obiettivi fissati dalla Direzione.
Missioni :Animazione e gestione delle forze di vendita
- Reclutare i team di vendita (Consiglieri/e di Vendita, Store Manager…).
- Organizzare, animare e formare la forza vendita per il raggiungimento degli obiettivi fissati dalla Direzione.
- Definire le aree di miglioramento e adattare i piani di formazione insieme al team Formazione.
- Stabilire e monitorare gli obiettivi individuali e di team, proponendo azioni prioritarie da attuare.
Analisi e gestione commerciale
- Analizzare le performance della rete globale e di ogni punto vendita.
- Definire i KPI a livello nazionale e di negozio.
- Garantire i risultati del settore mettendo in atto tutte le azioni necessarie per raggiungere gli obiettivi.
- Assicurare un monitoraggio della concorrenza ed evidenziare opportunità di sviluppo e miglioramento.
- Monitorare gli indicatori e le operazioni, proponendo piani d’azione e adeguamenti per ottimizzare le performance.
Implementazione della strategia
- Garantire il rispetto delle strategie commerciali definite in precedenza e la loro corretta applicazione.
- Monitorare i bisogni e coordinarsi con i servizi interni della sede e dei negozi.
- Gestire e controllare gli aspetti operativi della gestione delle scorte nei punti vendita.
- Identificare e proporre soluzioni per ottimizzare l’offerta commerciale e di prodotto (in collaborazione con i team Marketing e Commerciale).
- Assicurare la comunicazione e il ruolo di interfaccia tra i team di vendita, i partner e i team della sede.
- Garantire la presenza sul campo per supportare l’apertura e lo sviluppo dei negozi.
- Lavorare in sinergia con i team centrali (Marketing, Expansion, Prodotto…).
Lancio e strutturazione del mercato
- Partecipare attivamente alla costruzione della rete di distribuzione italiana a partire dall’apertura del primo negozio.
Contribuire agli impegni CSR dell'azienda
- Applicare le buone pratiche ambientali nella quotidianità: raccolta differenziata, risparmio energetico, rispetto delle procedure interne (ISO, logistica responsabile, acquisti responsabili).
- Integrare gli standard CSR dell'insegna fin dalla fase di apertura e strutturazione delle boutique italiane: istruzioni per la riduzione dei rifiuti, gestione responsabile delle scorte invendute e degli imballaggi.
- Sensibilizzare e responsabilizzare i team sul campo agli impegni CSR dell'azienda, integrando indicatori di buone pratiche nel monitoraggio delle performance dei negozi
- Vantate un'esperienza di almeno 5 anni nel management di reti di negozi, con una padronanza dei diversi modelli di distribuzione : filiali, franchising e affiliati.
- La padronanza dell'italiano e del francese è obbligatoria per questa posizione. L'inglese costituisce un valore aggiunto.
- Vero/a animatore/animatrice sul campo, siete riconosciuto/a per la vostra leadership e la vostra capacità di fare coaching e federare i team attorno a obiettivi comuni. Padroneggiate i KPI retail e gli strumenti di pilotaggio della performance commerciale.
- A proprio agio in ambienti in costruzione e in forte crescita, dimostrate autonomia e agilità.
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Area Manager - Italia (F/H/X) datore di lavoro: Adopt Parfums
Adopt Parfums è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e dinamico a Château-Renard, dove la passione per la profumeria si unisce a un forte impegno per la qualità e la sostenibilità. I dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita professionale, lavorando a stretto contatto con esperti del settore e contribuendo a progetti innovativi, il tutto in un team entusiasta e inclusivo che valorizza la diversità e promuove l'uguaglianza delle opportunità.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Area Manager - Italia (F/H/X)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Adopt Parfums e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Adopt Parfums. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Adopt Parfums
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Adopt Parfums può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Area Manager - Italia (F/H/X)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Adopt Parfums a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Adopt Parfums. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Adopt Parfums che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Adopt Parfums
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Adopt Parfums. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Adopt Parfums.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Adopt Parfums. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
