Senior Key Account Manager

L'Opportunità Global Dairy Ventures, attraverso le proprie filiali attive sul mercato italiano, è alla ricerca di un/una Senior Key Account Manager, da inserire nel proprio team per rafforzare la presenza sul territorio e sostenere la continua crescita del business sul mercato italiano. Cerchiamo una risorsa dinamica, orientata ai risultati e con una forte ambizione professionale per gestire e sviluppare il canale di competenza in Italia. Sei un commerciale che ama il settore alimentare, con una provata esperienza nella vendita B2B e un'indole imprenditoriale?

Principali Responsabilità:

• Gestione e Sviluppo Clienti:
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato in Italia (Industria, Food Service/Horeca)
• Identificare e coltivare nuove opportunità di business per incrementare il fatturato e la penetrazione territoriale
• Presentare la gamma prodotti con strategie di upselling e cross-selling mirate a ampliare la presenza su ciascun cliente
• Negoziare condizioni commerciali e gestire il credito in autonomia
• Pianificazione e Execution:
• Organizzare il piano visite settimanale in modo efficace, massimizzando il valore generato per il cliente e per l'azienda
• Implementare azioni commerciali strategiche per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e market share
• Partecipare attivamente a fiere e saloni commerciali per generare visibilità e nuovi contatti
• Analisi e Reporting:
• Monitorare i principali KPI commerciali e generare insight per ottimizzare le strategie di vendita
• Mappare e analizzare la concorrenza, identificando minacce e opportunità di differenziazione
• Fornire report periodici alla Direzione con focus su performance, scenari e piani di azione
• Collaborazione Interna:
• Coordinamento con Marketing, Amministrazione e Logistica per assicurare un'esperienza cliente coesa

Cosa Offriamo:

• Posizione stabile in un'azienda leader e consolidata nel settore caseario europeo
• Piena autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clienti
• Ambiente dinamico, internazionale e in forte espansione
• Opportunità di crescita professionale con reali possibilità di carriera
• Formazione e aggiornamento continuo su prodotti e mercati
• Compenso competitivo con componente variabile legata ai risultati

Il Profilo richiesto:

• Requisiti Essenziali:
• Esperienza provata nella vendita B2B nel settore alimentare/food fresco (minimo 5 anni)
• Expertise nella gestione di clienti Grossisti e canali HORECA/Food Service
• Spiccato spirito commerciale e comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita
• Capacità di leggere dati, analizzare performance, e identificare opportunità e rischi
• Disponibilità a 3 giorni di spostamenti a settimana.
• Passione o forte interesse per il mondo dei formaggi e delle eccellenze alimentari internazionali
• Competenze Tecniche:
• Padronanza del pacchetto Office (Excel in primis per analisi e reportistica)
• Buona conoscenza dell'inglese (e francese in più è un plus)
• Competenze base di marketing operativo e customer management
• Soft Skills e Competenze Trasversali:
• Eccellenti capacità relazionali e di negoziazione
• Problem solving creativo e orientamento pratico alle soluzioni
• Empatia nel comprendere le esigenze dei clienti e sensibilità nei confronti delle dinamiche di mercato
• Spirito di imprenditorialità e proattività nel proporre soluzioni innovative
• Capacità di auto-organizzazione e di gestione del tempo in autonomia
• Resilienza e capacità di adattamento a scenari di mercato in evoluzione

In Global Dairy Ventures, viviamo questi valori ogni giorno e invitiamo persone talentuose di ogni provenienza a unirsi a noi per guidare con integrità ed eccellenza.