In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni con clienti chiave e sviluppa strategie di vendita vincenti.
- Azienda: Adidas, leader nel settore sportivo con un ambiente inclusivo.
- Benefit: Salario competitivo, opportunità di crescita e un ambiente dinamico.
- Altre informazioni: Cultura aziendale che celebra la diversità e promuove l'espressione individuale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo dello sport e costruisci relazioni durature.
- Qualifiche: Esperienza di vendita e abilità comunicative eccellenti.
La retribuzione prevista è compresa tra 48000 - 60000 € per anno.
Purpose & Overall Relevance For The Organization
Support the Sales Organization in ensuring profitable and sustainable market share and sales growth in the respective defined customer group, taking into consideration brand image in the key categories as well as the defined target group.
Key Responsibilities
- Be the first and reliable point of contact for the customer.
- Build professional and personal relationships with key decision makers and buyers of assigned customers.
- Represent the assigned account(s) internally as an ambassador towards all functions and, vice versa, to help manage all interfaces.
- Thoroughly study and understand the assigned customer(s), their role and potential in the market as well as within adidas.
- Build and drive account/category mid terms plans with the Senior Manager
- Plan, organize and manage sell-in campaigns, considering and respecting timing, product access, as well as seasonal targets shared by the company.
- Analyze and drive order entry, sell-out and market share performance, both online and offline and be entrepreneurial on implementing/catching quickly solution/opportunities.
- Visit customers regularly and monitor own brand execution as well as competitors’ presence/actions to identify related strengths, weaknesses, opportunities and threats.
- Monitor and explore the orderbook to find actions and opportunities supporting sell-out and Market Share growth through reorder and clearance tools.
- Ensure orderbook conversion supporting internal departments (Account Operations, Logistics, Credit).
- Drive the assortment planning process within the defined distribution policy with the account
- Know and understand all channels landscape to be share to act with a full marketplace picture in mind”;
- Be responsible to cooperate with Finance Planning &Analysis on reaching a qualitative and accurate forecasting by account and category”.
- Knowledge, Skills And Abilities
- High analytical skills for strategy development and business planning.
- Very good communications and negotiating abilities as well as high presentation, relationship management and facilitation skills.
- Commercial and business acumen knowledge.
- Strong decision taking and determination and shows high initiative and pragmatism to the business.
- Proactive mentality with curiosity and desire to learn. Dynamic, motivating, and entrepreneurial minded with an internal drive to continuously hit goals and deadlines.
- Strong team player with the proven ability to work cross-functionally in order to achieve objectives and targets.
Be a role modeling, coaching, mentoring and taking care of people and their career plans.
- Very good understanding of retail sales practices and ability to create practical and logical assortment plans
- Ability to multi-task, prioritize and manage time effectively.
- Fluent in written and spoken English.
- IT skills: Advanced MS Office and Power BI Skills. SAP knowledge is an added plus.
- Requisite Education And Experience / Minimum Qualifications
- Manager: Minimum 5 years of sales experience as Account Manager with proven track record of successfully managing Accounts in large sales organizations
- Exposure: Sports, Marketing, Supply Chain.
Salary ranging starts from 48k. adidas celebrates diversity, supports inclusiveness and encourages individual expression in our workplace.
We do not tolerate the harassment or discrimination toward any of our applicants or employees.
We are an equal opportunity employer.
Sales Manager Regional Accounts datore di lavoro: adidas
Lavorare come Sales Manager Regional Accounts presso adidas offre un ambiente stimolante e dinamico, dove la crescita professionale è incoraggiata attraverso opportunità di mentoring e coaching. La nostra cultura aziendale promuove la diversità e l'inclusione, garantendo che ogni dipendente possa esprimere la propria individualità. Con un pacchetto retributivo competitivo e un forte focus sulla sostenibilità e sull'innovazione, adidas rappresenta un datore di lavoro ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Manager Regional Accounts
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come adidas e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a adidas. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su adidas
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di adidas può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Manager Regional Accounts
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta adidas a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a adidas. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a adidas che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso adidas
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera adidas. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di adidas.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in adidas. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
