Se sei una persona dinamica, orientata allo sviluppo commerciale e interessata a coordinare un team e crescere in un contesto innovativo e stimolante, questa è un’opportunità da cogliere!
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Potrebbe essere proprio lei il candidato/la candidata ideale per questo lavoro. Legga tutte le informazioni associate e invii la sua candidatura.Team Leader & Key account Manager
La figura avrà la responsabilità di guidare e sviluppare un team di 3 Account Manager, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fidelizzazione e crescita dei partner, e di gestire direttamente i clienti strategici più importanti.
Sarà inoltre incaricata di definire gli standard di eccellenza dell'Account Management in Italia, traducendo la strategia aziendale in obiettivi concreti, supervisionando le relazioni a maggiore valore e collaborando con l'Head of Sales Southern Europe per l'implementazione della strategia commerciale locale, garantendo il monitoraggio dei KPI, la gestione della pipeline e l'esecuzione delle business review.
Responsabilità :
Il ruolo combina due ambiti di responsabilità strategici:
1. Gestione delle persone e leadership del team
- Coordinare e sviluppare un team di 3 Account Manager, monitorandone performance e crescita professionale.
- Definire priorità operative, monitorare KPI e implementare azioni correttive per raggiungere gli obiettivi commerciali.
- Supportare il team nelle negoziazioni, nelle business review e nella gestione delle situazioni più complesse con i partner.
- Fornire analisi data-driven per contribuire alla strategia commerciale e di prodotto.
- Promuovere un ambiente di lavoro collaborativo, orientato ai risultati e alle alte performance.
2. Gestione dei Key Account (portafoglio diretto)
- Gestire un portafoglio di partner strategici di fascia alta, agendo come principale punto di contatto e consulente di fiducia.
- Pianificare e guidare business review trimestrali con questi partner
- Identificare e sviluppare opportunità di upselling, cross-selling e nuovo business all'interno del portafoglio assegnato
Requisiti richiesti:
- Almeno 2 anni di esperienza nella gestione e sviluppo di team commerciali (Sales/Account Management).
- Esperienza consolidata in Key Account Management e vendita B2B, preferibilmente nei settori hospitality, travel, leisure o e-commerce.
- Competenze di leadership, coaching e motivazione del team orientate al raggiungimento degli obiettivi.
- Eccellenti capacità relazionali e comunicative, con esperienza nella gestione di stakeholder senior.
- Approccio data-driven, con conoscenza di CRM, Salesforce e strumenti di Business Intelligence.
- Ottime capacità organizzative e coordinamento, mentalità commerciale, spirito di iniziativa e capacità di individuare opportunità di crescita.
- Conoscenza fluente della lingua inglese
Cosa offre l’azienda
- Contratto a tempo indeterminato CCNL Terziario Distribuzione e Servizi – 1°livello
- RAL: 38.000 – 42.000 € + variabile 30% della Ral in base agli obiettivi
- Ticket restaurant da 8 € al giorno
- Smart working: 2 giorni a settimana
- Welfare aziendale
- Inserimento in un contesto dinamico e internazionale
Orario: lunedì – venerdì
Sede: Milano (zona Conciliazione)
I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy.
Facsimile di domanda disponibile al seguente link Facsimile domanda candidatura.
ATTENZIONE: Abbiamo rilevato la presenza in rete di molti annunci falsi; prendi visione dei nostri consigli per riconoscere i tentativi di truffa al seguente link.
Adecco Italia S.p.A. (Aut. xrdbqlu Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).
