In sintesi
- Mansioni: Sviluppa il portafoglio clienti nel settore HO.RE.CA. e OCS con attività sul campo.
- Azienda: Azienda in forte crescita nel settore food & beverage.
- Benefit: Salario competitivo, buoni pasto e formazione continua.
- Altre informazioni: Ambiente organizzato con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e fai la differenza nel settore della ristorazione.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite e ottime capacità comunicative.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Profilo
Per conto di un azienda cliente operante nel settore food & beverage, in forte sviluppo nell area di Castiglione delle Stiviere e provincie limitrofe, ricerchiamo una figura commerciale dedicata ai canali HO.
RE.
CA. e OCS.
La risorsa si occuperà dello sviluppo del portafoglio clienti sul territorio, con particolare attenzione alle strutture ricettive, alla ristorazione e agli operatori specializzati in OCS.
Il ruolo prevede una presenza costante sul campo, una gestione strutturata delle attività commerciali e una forte attenzione al raggiungimento di obiettivi misurabili.
Il contesto offre un ambiente organizzato, strumenti digitali a supporto delle vendite e un inquadramento contrattuale definito dal CCNL Commercio, con componente retributiva fissa e variabile legata ai risultati.
- Responsabilità
- Mappare in modo sistematico il territorio assegnato, identificando nuove opportunità di business nei segmenti HO. RE. CA. e OCS.
- Eseguire attività di cold calling, visite dirette e networking strutturato, finalizzate all acquisizione di nuovi clienti e all ampliamento del portafoglio esistente.
- Presentare in modo completo l offerta prodotti e le soluzioni di attrezzatura, gestendo l intero ciclo di vendita fino alla chiusura del contratto commerciale.
- Promuovere e finalizzare installazioni di macchine e sistemi presso i clienti, coordinandosi con il team interno per pianificazione, esecuzione e assistenza post installazione continuativa.
- Mantenere e consolidare le relazioni con il parco clienti attivo, garantendo elevati standard di servizio e intervenendo proattivamente nella gestione delle eventuali criticità operative.
- Sviluppare attività di upselling e cross-selling sui clienti acquisiti, incrementando i volumi per account in termini di Kg, capsule vendute e installazioni aggiuntive mirate.
- Pianificare in autonomia le visite sul territorio ottimizzando i percorsi, aggiornare il CRM aziendale e produrre report periodici su attività, pipeline e risultati rispetto agli obiettivi.
- Skill e Professionalità
- Solida conoscenza delle tecniche di vendita consultiva e capacità di negoziazione efficace, con gestione strutturata delle obiezioni in contesti HO. RE. CA. e OCS complessi.
- Utilizzo abituale di CRM e strumenti digitali per la gestione dei contatti, la pianificazione delle visite e il monitoraggio delle trattative commerciali in corso.
- Capacità di analizzare i dati inseriti nel CRM, monitorare la pipeline commerciale e tradurre le informazioni in azioni mirate al raggiungimento dei KPI assegnati.
- Ottime capacità di comunicazione efficace e ascolto attivo, forte orientamento al risultato, resilienza e attitudine a costruire relazioni commerciali durature nel settore food & beverage.
- Problem solving sviluppato e flessibilità operativa nella gestione quotidiana delle attività sul territorio, lavorando in autonomia nel rispetto delle priorità commerciali stabilite.
- Benefit
- Inquadramento contrattuale previsto dal CCNL Commercio - impiegati: salario minimo 5° livello 1662 /mese - salario massimo 4° livello 1785 /mese
- Superminimo 150 mensile
- Componente variabile provvigionale collegata ai risultati commerciali conseguiti, con riconoscimento economico del raggiungimento degli obiettivi concordati.
- Mezzo aziendale assegnato in uso esclusivo per lo svolgimento dell attività lavorativa, espressamente non costituente fringe benefit ai fini fiscali.
- Buono pasto di 8 riconosciuto per ogni giorno lavorato con almeno cinque ore, a copertura dei pasti durante le attività commerciali sul territorio.
- Previsti affiancamento iniziale sul campo e percorsi di formazione continua, finalizzati a consolidare competenze commerciali e conoscenza delle soluzioni offerte.
I candidati, nel rispetto del D. lgs. 198/2006, D. lgs 215/2003 e D. lgs 216/2003, sono invitati a leggere l informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
ATTENZIONE: Abbiamo rilevato la presenza in rete di molti annunci falsi; prendi visione dei nostri consigli per riconoscere i tentativi di truffa sulla pagina dedicata al phishing su adecco. it.
Adecco Italia S. p. A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).
by helplavoro. it
Commerciale settore Horeca (JN -052026-728728) datore di lavoro: Adecco Italia
L'azienda offre un ambiente di lavoro stimolante e organizzato, con un forte focus sullo sviluppo professionale dei propri dipendenti. I collaboratori possono beneficiare di un supporto costante attraverso formazione continua e affiancamento sul campo, oltre a un sistema retributivo competitivo che premia i risultati. La posizione commerciale nel settore HO.RE.CA. e OCS, situata in una zona in forte espansione come Castiglione delle Stiviere, rappresenta un'opportunità unica per costruire relazioni durature e contribuire attivamente alla crescita dell'azienda.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Commerciale settore Horeca (JN -052026-728728)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Adecco Italia e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Adecco Italia. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Adecco Italia
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Adecco Italia può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Commerciale settore Horeca (JN -052026-728728)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Adecco Italia a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Adecco Italia. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Adecco Italia che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Adecco Italia
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Adecco Italia. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Adecco Italia.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Adecco Italia. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
