In sintesi
- Mansioni: Guida lo sviluppo del business e gestisci relazioni con clienti nel settore infrastrutturale.
- Azienda: ADB – Bridges & Structures, leader in ingegneria sostenibile e sicura.
- Benefit: Retribuzione competitiva, provvigioni, autonomia e progetti di rilevanza nazionale.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale e impatto reale sui risultati aziendali.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un'azienda in crescita e lavora su progetti innovativi.
- Qualifiche: Esperienza in business development e ottime capacità relazionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Chi siamo
ADB – Bridges & Structures è una società di ingegneria specializzata nella sostenibilità e sicurezza delle infrastrutture esistenti e di nuova realizzazione. Operiamo su due Business Unit principali:
- Bridges & Structures: rilievo e censimento di ponti, viadotti e gallerie, ispezioni secondo Linee Guida Ponti, valutazioni di sicurezza (VPL3, VAL4, VPS/VPSO), progettazione di interventi di manutenzione e adeguamento sismico, progettazione esecutiva di nuove opere, direzione lavori e modellazione BIM.
- Building & Innovation: assessment di edifici e asset esistenti, adeguamenti sismici/statici, progettazione integrata (architettonica, strutturale, impiantistica), progettazione esecutiva e direzione lavori, sempre in ottica BIM.
Siamo certificati ISO 9001:2015, ISO 14001:2015 e ISO 45001:2018, oltre a disporre di certificazioni specialistiche BIM (BIM Manager, BIM Coordinator, BIM Specialist – UNI 11337).
Il nostro organico tecnico conta oggi ingegneri civili senior e junior (strutture/geotecnica), ispettori certificati di ponti, viadotti e passerelle, e BIM modeller, pronti a supportare nuove acquisizioni commerciali.
Il ruolo
Stiamo cercando un/a Responsabile Commerciale che guidi lo sviluppo del business su tutto il territorio nazionale, con l’obiettivo di ampliare il portafoglio clienti nei settori infrastrutturale (ponti, viadotti, gallerie) e building, sia verso committenza pubblica che privata. La risorsa potrà operare presso la sede di Andria (BT) o presso la sede di Milano, in base alla propria collocazione e alle esigenze commerciali sul territorio.
Principali responsabilità
- Sviluppare e gestire il portafoglio clienti (concessionari autostradali e ferroviari, enti pubblici, società di ingegneria, general contractor, committenza privata)
- Individuare e presidiare opportunità di business su bandi di gara, appalti pubblici e privati nell’ambito di rilievi, ispezioni, valutazioni di sicurezza, progettazione e direzione lavori
- Costruire e mantenere relazioni durature con stakeholder tecnici e decisori d’acquisto
- Presentare l’offerta tecnica di ADB supportato dal team tecnico interno
- Negoziare le condizioni commerciali e contrattuali fino alla chiusura del contratto
- Monitorare il mercato e la concorrenza, contribuendo alla definizione della strategia commerciale dell’azienda
- Collaborare con il Technical Manager e con i responsabili di commessa per garantire la coerenza tra proposta commerciale e capacità realizzativa
Cosa offriamo?
- Retribuzione fissa commisurata all’esperienza, integrata da un sistema di provvigioni variabili calcolato sui contratti effettivamente acquisiti
- Inserimento in una realtà in crescita, con know-how tecnico solido e certificazioni di qualità riconosciute
- Possibilità di operare su progetti di rilievo nazionale, a fianco di clienti primari del settore infrastrutturale
- Autonomia organizzativa e reale impatto sui risultati commerciali dell’azienda
Requisiti
- Esperienza pregressa in ruoli commerciali/business development, preferibilmente nel settore ingegneria, costruzioni o infrastrutture
- Conoscenza (anche di base) delle dinamiche di gara pubblica e dei processi di procurement di concessionari e stazioni appaltanti
- Ottime capacità relazionali, negoziali e di gestione del cliente
- Autonomia, orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi
- Disponibilità a spostamenti sul territorio nazionale
- Gradita, ma non indispensabile, conoscenza tecnica di base in ambito ingegneria strutturale/civile o BIM
Candidature: invia il tuo CV a , indicando in oggetto “Nome Cognome - Candidatura Responsabile Commerciale”.
Sales & Business Development Manager datore di lavoro: ADB Engineering
ADB – Bridges & Structures è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente stimolante e collaborativo per i professionisti del settore ingegneristico. Con sede ad Andria, i dipendenti possono beneficiare di un'ottima qualità della vita, lavorando su progetti di rilevanza nazionale e contribuendo a iniziative sostenibili. La cultura aziendale promuove la crescita personale e professionale, con opportunità di formazione continua e un sistema di incentivazione basato sui risultati, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza nel settore delle infrastrutture.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales & Business Development Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come ADB Engineering e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a ADB Engineering. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su ADB Engineering
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di ADB Engineering può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales & Business Development Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta ADB Engineering a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a ADB Engineering. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a ADB Engineering che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso ADB Engineering
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera ADB Engineering. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di ADB Engineering.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in ADB Engineering. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
