In sintesi
- Mansioni: Raggiungi obiettivi di vendita e costruisci relazioni con i clienti.
- Azienda: ADAMA Italia, leader nel settore agrochimico.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e ambiente dinamico.
- Altre informazioni: Cerca un lavoro stimolante con ottime possibilità di carriera.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore agrochimico e sviluppa le tue competenze.
- Qualifiche: Esperienza commerciale e conoscenza del settore agrochimico.
La retribuzione prevista è compresa tra 58500 - 71500 € per anno.
- Sintesi del Ruolo
- Raggiungere il budget di vendita assegnato.
- Sviluppare e mantenere relazioni commerciali con i clienti nell’area territoriale assegnata.
Collaborare proattivamente con le altre funzioni aziendali, in particolare con il Marketing, nella pianificazione e valorizzazione di eventi in campo e giornate dimostrative.
Garantire il costante aggiornamento e la corretta gestione del database clienti e prospect nel CRM aziendale.
- Responsabilità Principali
- Gestione Clienti
Gestire il portafoglio clienti nell’area commerciale assegnata.
- Partecipare attivamente all’implementazione della strategia commerciale nazionale e al suo adattamento a livello regionale.
Visitare regolarmente i clienti e promuovere la vendita dei prodotti aziendali presso tutti gli stakeholder della distribuzione, condividendo report e aggiornamenti con il team.
Sviluppo Commerciale e Pianificazione
Sviluppare e implementare piani d’azione finalizzati al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
- Negoziare accordi commerciali, condizioni di prezzo e business plan con i clienti di propria responsabilità.
- Gestire i piani di investimento commerciali.
- Rappresentare ADAMA Italia nel territorio assegnato, mantenendo relazioni con i principali decisori e consulenti dei clienti, in collaborazione con il Marketing Campaign Lead e il Commercial Excellence Lead.
- Partecipare all’analisi di mercato del territorio assegnato, garantendo un costante monitoraggio delle dinamiche tecniche e commerciali.
- Assicurare l’aggiornamento continuo delle Rolling Forecasts, in linea con gli obiettivi definiti.
Contribuire alla generazione della domanda e allo sviluppo di opportunità commerciali.
- Aggiornare il CRM con i contatti clienti, i livelli di stock e i dati IVC.
- Requisiti
- Esperienza in ambito commerciale.
- Conoscenza del settore agrochimico e almeno 2 anni di esperienza pregressa nel settore.
Forte orientamento ai risultati, capacità di problem solving e attitudine a individuare soluzioni efficaci e semplificare i processi.
- La conoscenza della lingua inglese costituisce un requisito preferenziale.
- Competenze Chiave
- Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
- Approccio metodico, rigoroso e organizzato.
- Creatività e spirito d’iniziativa.
- Leadership, capacità di influenzare e ottime doti persuasive.
- Eccellenti capacità relazionali e comunicative.
- Pensiero strategico, capacità analitiche e di previsione.
- Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione
- Position Summary
- Achieve the assigned sales budget
- Establish and maintain the relationship with the client in the assigned geographical area
- Proactively collaborate with other company functions, for example with Marketing in the creation and exploitation of field days
- Feed and update the database of clients and potential clients in our CRM
Key Responsibilities
- Customer Management
- Manage your portfolio of customers within your commercial geographical area
- Participate in and contribute to the deployment of the national commercial strategy and its regional adaptation.
- Visit customers and promote the sale of our products to all distribution stakeholders, while providing regular reports to team members.
- Business Development & Planning
- Develop and implement action plans to achieve business objectives.
- Negotiate pricing agreements and business plans with the customers under your responsibility.
- Manage Investment plans.
- Represent ADAMA Italy within your territory, including with key client’s decision makers and advisors, in collaboration with the Marketing Campaign Lead & Commercial Excellence Lead.
- Participate in market analysis for your territory and ensure technical and commercial market intelligence.
- Ensure up to date Rolling Forecasts are aligned with defined objectives.
- Contribute to demand creation
- CRM: update customer contacts, stock levels, and IVC data.
Requirements
- Commercial background
- Knowledge of the agrochemical sector with at least 2 years of previous experience
- Results orientation, problem-solving skills, ability to find solutions and create simplicity
- Knowledge of the English language is a preferred characteristic
- Key Competencies
- Strong results orientation.
- Methodical, rigorous, and well-organized.
- Creativity.
- Leadership, strong influencing and persuasion skills.
- Excellent interpersonal skills.
- Strategic thinking, analytical and forecasting capabilities.
- Team player mindset.
Sales Representative (Emilia Romagna area) datore di lavoro: ADAMA Ltd.
Lavorare con ADAMA Italia come Sales Representative nell'area Emilia Romagna significa entrare a far parte di un ambiente dinamico e collaborativo, dove il tuo contributo è valorizzato e le opportunità di crescita professionale sono concrete. Offriamo un pacchetto di benefici competitivo, un forte supporto per lo sviluppo delle competenze e una cultura aziendale che promuove l'innovazione e la creatività, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza nel settore agrochimico.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Representative (Emilia Romagna area)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come ADAMA Ltd. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a ADAMA Ltd.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su ADAMA Ltd.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di ADAMA Ltd. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Representative (Emilia Romagna area)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta ADAMA Ltd. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a ADAMA Ltd.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a ADAMA Ltd. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso ADAMA Ltd.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera ADAMA Ltd.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di ADAMA Ltd..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in ADAMA Ltd.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
