KAM - Key Account Manager

Dettagli del ruolo

Il ruolo

Reporting to the Area Manager, il Key Account Manager (KAM) è responsabile della rappresentanza dei prodotti Accord presso medici e professionisti sanitari, stabilendo le vendite dei prodotti e gestendo l'intero territorio. Questo include la fornitura di informazioni e formazione sulle malattie ai professionisti medici e a tutti i clienti esterni coinvolti nella cura dei pazienti. È un ruolo unico con piena autonomia e la possibilità di definire le priorità in linea con le esigenze dei clienti e dell'azienda come parte di un team di lancio italiano.

Il KAM è fondamentale nel supportare il lancio e la pianificazione commerciale, l'esecuzione e il rollout operativo delle risorse croniche nel proprio territorio definito. Sarà il punto di contatto commerciale per tutti i clienti nel territorio definito, utilizzando un approccio omnicanale per gestirli di conseguenza.

Responsabilità specifiche del lavoro:

• Promuovere i prodotti di Accord e aumentare la consapevolezza delle malattie in linea con il materiale promozionale approvato tra ospedali cronici, HCP e stakeholder nel suo territorio, nel rispetto delle normative locali, del codice di condotta dell'industria e dei valori e procedure aziendali.
• Raggiungere costantemente gli obiettivi di vendita assegnati, con focus sugli HCP nei principali account chiave e nei centri di competenza.
• Monitorare e gestire le performance secondo il budget e gli obiettivi del piano aziendale.
• Sviluppare, guidare ed eseguire il piano locale del territorio con obiettivi e traguardi specifici e essere il proprietario locale dei piani chiave ad alta priorità.
• Collaborare strettamente con le funzioni di accesso al mercato per garantire che i pazienti possano accedere alla terapia a livello locale.
• Incoraggiare una cultura guidata dagli insight dove gli insight dei clienti, i dati, i dashboard e gli strumenti CRM sono utilizzati per guidare decisioni aziendali efficaci, consentendo lo sviluppo strategico e l'implementazione tattica di rimanere rilevanti, significativi e commercialmente vantaggiosi.
• Creare un ambiente di team cross-funzionale ad alte prestazioni basato sull'allineamento con valori e visione comuni, fondato su fiducia e rispetto.
• Mantenere una conoscenza eccezionale del cliente, degli stati patologici, dei prodotti concorrenti e del mercato sanitario più ampio.
• Lavorare in collaborazione con il team medico locale, il team di accesso al mercato regionale, il manager delle gare, il marketing e tutte le altre funzioni.
• Condividere esperienze con altre regioni e il team di gestione.
• Essere il punto di contatto chiave per tutti i clienti/centri all'interno della regione e essere responsabile del successo del prodotto nel territorio assegnato.
• Stabilire e mantenere contatti di qualità e fiducia all'interno della comunità medica pertinente, leader d'opinione, ecc. Organizzare riunioni di gruppo negli ospedali, utilizzando materiali promozionali approvati.
• Analizzare l'evoluzione delle vendite nel territorio e supportare lo sviluppo delle previsioni.
• Essere in grado di integrare un approccio multicanale per guidare il successo commerciale nel proprio territorio.

La persona

• Master/Bachelor’s degree in economia, scienze politiche, farmacia, scienze della vita o campo correlato.
• 5+ anni di esperienza precedente in vendite / Key Account Manager, preferibilmente esperienza precedente nella salute ossea.
• Esperienza precedente nel lancio di farmaci in medicina cronica o specialità ad alto valore.
• Altamente motivato, entusiasta e orientato ai clienti e ai pazienti.
• Orientamento/comprensione commerciale.
• Attitudine imprenditoriale.
• Forte focus sul cliente: capacità dimostrata di creare partnership win-win.
• Buone capacità comunicative e di pensiero strategico.
• Buone capacità analitiche e di intelligence di mercato: identificare opportunità di crescita e segmentare gli account nei rispettivi territori.
• Capacità di portare avanti progetti, lavorare di iniziativa e collaborare con un team cross-funzionale.
• Capacità di lavorare efficacemente in una matrice cross-funzionale.
• Inglese parlato e scritto intermedio o avanzato.
• Buona conoscenza di Microsoft Office, in particolare Word, Excel e PowerPoint.
• Forte motivazione e desiderio di successo, orientato ai risultati con un approccio collaborativo proattivo cross-funzionale.

Le ricompense

In cambio, offriamo un pacchetto retributivo competitivo e premi (inclusi ferie, bonus e piano pensionistico). Non da ultimo, l'opportunità di fare davvero la differenza in un ruolo nuovo e dinamico all'interno di un'azienda in espansione e progressiva, in un momento emozionante di crescente portata internazionale. La fascia salariale sarà compresa tra 52.000 EUR e 60.000 EUR all'anno, in base alle competenze e all'esito del processo di reclutamento. Piano incentivante, buoni pasto, auto aziendale (uso professionale e personale), flessibilità, formazione e sviluppo professionale in tutta l'organizzazione.

Come candidarsi

Se possiedi l'esperienza, la passione e la capacità di rendere questo ruolo un successo, ci piacerebbe sentirti. Ti preghiamo di completare il tuo profilo candidato sul nostro sito di carriera per candidarti a questo ruolo.

Un po’ di noi

Accord Healthcare Europe è una delle aziende farmaceutiche in più rapida crescita in Europa. Accord ha una delle più grandi impronte di mercato di qualsiasi azienda europea di generici e biosimilari, vendendo medicinali generici in oltre 80 paesi in tutto il mondo. Questa impronta globale ci consente di fornire medicinali vitali e accessibili ai sistemi sanitari nazionali, supportando i professionisti sanitari nel trasformare la vita dei pazienti in tutto il mondo. L'approccio di Accord è agile e inventivo, sempre alla ricerca di migliorare i prodotti e l'accesso dei pazienti ad essi. Accord è spinta a pensare in modo diverso e a offrire di più a beneficio dei pazienti in tutto il mondo. Per continuare la nostra crescita, stiamo cercando le migliori e più brillanti menti tecniche e professionisti aziendali lungimiranti. Mantenendo le nostre persone al centro di tutto ciò che facciamo, offriamo opportunità gratificanti per coloro che cercano una continua crescita personale e professionale, investendo in formazione e sviluppo su misura per il focus di ciascun individuo. Quindi, se stai cercando un'azienda inclusiva per portare la tua carriera al livello successivo, sei sicuramente nel posto giusto; vieni e unisciti a noi per migliorare.