In sintesi
- Mansioni: Guida il processo di vendita e sviluppa soluzioni su misura per i clienti.
- Azienda: Accenture Operations, leader nella trasformazione digitale e innovazione aziendale.
- Benefit: Salario competitivo, opportunità di crescita professionale e ambiente dinamico.
- Altre informazioni: Possibilità di lavorare con team globali e clienti di alto livello.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza aiutando le aziende a trasformarsi e crescere.
- Qualifiche: Esperienza in vendite e sviluppo commerciale, preferibilmente in contesti multinazionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 50000 - 78500 € per anno.
Unisciti ad Accenture Operations e aiuta le organizzazioni a trasformare il modo in cui lavorano, offrendo trasformazione aziendale, eccellenza operativa e innovazione digitale. Come Offering Sales Practitioner Manager, guiderai il processo di vendita end-to-end per i Global Capability Centers (GCC), i Global Business Services (GBS) e le soluzioni Captive, dall'identificazione delle opportunità fino alla chiusura dell'affare.
Collaborando con team interfunzionali, modellerai soluzioni su misura, costruirai relazioni di fiducia con i principali stakeholder a livello C, svilupperai proposte convincenti e guiderai la crescita in vari settori e geografie. Sfrutterai anche le intuizioni di mercato, le tendenze del settore e le capacità di Accenture per aiutare i clienti a progettare e scalare modelli operativi ad alto impatto GCC, GBS, BOT e Captive.
Responsabilità:
- Guidare la crescita del pipeline e migliorare i tassi di successo sfruttando una solida comprensione dei modelli GCC, GBS e Captive, dei servizi e delle dinamiche di mercato.
- Comprendere il contesto industriale del cliente, le priorità aziendali e il panorama competitivo, identificando opportunità per posizionare i servizi, gli asset e l'expertise di Accenture in linea con le loro esigenze.
- Agire come consulente fidato per i clienti durante la definizione delle soluzioni e la configurazione della consegna, unendo le soluzioni e le capacità rilevanti di Accenture e guidando le attività Go-to-Market.
- Assicurare risultati differenziati per i clienti allineando le soluzioni con le loro aspettative, esigenze aziendali e impegni contrattuali.
- Modellare soluzioni in aree di servizio chiave, inclusi Automazione, Reclutamento, Transizione, Assistenza Captive e Build-Operate-Transfer (BOT), mentre si guidano decisioni strategiche, finanziarie e operative attraverso affari attivi.
Competenze e Qualifiche:
- Professionista delle vendite esperto con una solida esperienza nello sviluppo commerciale, nelle vendite o nella consulenza, idealmente in un ambiente multinazionale.
- Provenienza di successi nel raggiungere e superare obiettivi di vendita, crescita del pipeline e obiettivi di sviluppo commerciale.
- Ottima comprensione dei Global Capability Centers (GCC), dei Global Business Services (GBS), dei Shared Services, dei modelli Captive o degli impegni BOT.
- Eccellenti capacità di comunicazione esecutiva, presentazione, gestione degli stakeholder e costruzione di relazioni.
- Fluente in italiano e inglese con la capacità di interagire con sicurezza con i senior stakeholder dei clienti.
Qualifiche Aggiuntive:
- Ulteriori competenze linguistiche come olandese o francese.
- Esperienza in funzioni aziendali come Finanza e Contabilità, Approvvigionamento, Risorse Umane, Marketing o altri domini di servizi aziendali.
- Precedente esperienza nella vendita o nella definizione di soluzioni di trasformazione, outsourcing, servizi condivisi, captive o modelli operativi.
Offering Sales Practitioner Manager datore di lavoro: Accenture
Accenture Operations è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e innovativo dove i professionisti delle vendite possono prosperare. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla trasformazione digitale, i dipendenti possono collaborare con team trasversali e costruire relazioni di fiducia con leader di settore. Inoltre, la posizione offre un pacchetto retributivo competitivo e l'accesso a risorse globali, rendendo Accenture un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Offering Sales Practitioner Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Accenture e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Accenture. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Accenture
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Accenture può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Offering Sales Practitioner Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Accenture a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Accenture. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Accenture che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Accenture
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Accenture. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Accenture.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Accenture. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
