In sintesi
- Mansioni: Guida il processo di vendita e collabora con team per soluzioni su misura.
- Azienda: Multinazionale innovativa con focus sulla trasformazione digitale.
- Benefit: Opportunità di crescita, ambiente dinamico e impatto globale.
- Altre informazioni: Possibilità di lavorare in un contesto internazionale e orientato al valore.
- Perché questo lavoro: Diventa consulente di fiducia e guida progetti strategici per clienti importanti.
- Qualifiche: Esperienza in vendite e ottime capacità comunicative in italiano e inglese.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Overview
In questa posizione ti occuperà guidare il processo di vendita end-to-end per GCC, GBS e soluzioni Captive, collaborando con team cross-funzionali per proporre soluzioni su misura.
Sarai consulente di fiducia per i clienti, guidando attività di Go-to-Market e definendo soluzioni che allineino requisiti di business, contratti e obiettivi di crescita.
Avrai responsabilità nel plasmare offerte in aree come Automazione, Reclutamento, Transizione e BOT, contribuendo a decisioni strategiche e operative durante i deal attivi.
L’opportunità si distingue per l’impatto su modelli operativi e trasformazione digitale a livello globale, in un contesto multinazionale e orientato al valore per i clienti.
- Responsabilità
- Guidare l'intero processo di vendita per GCC, GBS e soluzioni Captive fino al closing
- Connettersi con team cross-funzionali per definire soluzioni su misura
- Costruire relazioni di livello C con stakeholder chiave
- Sviluppare proposte convincenti e guidare attività di Go-to-Market
- Guidare la crescita del portafoglio e migliorare i tassi di chiusura
- Sfruttare insights di mercato e tendenze del settore per posizionare i servizi
- Agire da consulente per i clienti durante la soluzione e la fase di delivery
- Allineare soluzioni agli obiettivi di business e agli impegni contrattuali
- Plasmare soluzioni nelle aree Automation, Recruitment, Transition, Captive Assist e BOT, influenzando decisioni strategiche, finanziarie e operative
- Gestire deal attivi e orientare l’offerta verso risultati differenziati
- Requisiti fondamentali
- Esperienza consolidata in vendite/business development o consulenza, preferibilmente in ambiente multinazionale
- Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita e pipeline
- Buona conoscenza di GCCs, GBS, Shared Services, Captive o BOT
- Eccellenti competenze di comunicazione esecutiva, presentazione e gestione degli stakeholder
- Fluente in italiano e inglese (con facilità nel relazionarsi con top executive)
- Esperienza nel posizionare trasformazioni, outsourcing, servizi condivisi o modelli operativi
- Nice-to-have: ulteriori competenze linguistiche (ad es. olandese, francese) e funzioni aziendali (Finance, Procurement, HR, Marketing)
- comunicazione esecutiva efficace
- gestione e sviluppo di relazioni con stakeholder
- collaborazione cross-funzionale
- orientamento al risultato
- conoscenza di GCC, GBS, Shared Services, Captive e BOT
- capacità di posizionare soluzioni basate su tendenze di mercato e tecnologia
Offering Sales Practitioner Manager datore di lavoro: Accenture
Accenture è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente dinamico e stimolante per i professionisti del settore. Con opportunità di crescita continua e programmi di formazione all'avanguardia, i dipendenti possono sviluppare competenze preziose mentre collaborano con team diversificati. Inoltre, la cultura aziendale promuove l'innovazione e il supporto reciproco, rendendo Accenture un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Offering Sales Practitioner Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Accenture e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Accenture. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Accenture
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Accenture può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Offering Sales Practitioner Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Accenture a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Accenture. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Accenture che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Accenture
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Accenture. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Accenture.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Accenture. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
