Google Mid Market Sales Executive - Italy in Latina

WHO WE ARE: Un partner leader per i principali fornitori di cloud del mondo, tra cui AWS, Azure e Google. La formazione di Accenture Cloud First, con un investimento di 3 miliardi di dollari in tre anni, dimostra il nostro impegno a fornire maggiore valore ai nostri clienti quando ne hanno più bisogno e offre enormi opportunità di crescita per te! Il nostro gruppo Cloud First di oltre 70.000 professionisti del cloud offre un insieme completo di capacità integrate nel cloud attraverso dati, edge, infrastruttura integrata e applicazioni, competenze profonde nell'ecosistema, cultura del cambiamento insieme a una profonda esperienza di settore per plasmare, muovere, costruire e gestire le attività dei nostri clienti nel cloud.

THE WORK: Diventa un leader nella forza vendita premier per l'Accenture Google Business Group (AGBG), portando le nostre soluzioni Google Cloud leader di mercato ai nostri clienti. Questo è più di un ruolo di vendita tradizionale; sarai una guida strategica, aiutando i clienti a navigare nella loro trasformazione tecnologica più significativa e sbloccare nuove possibilità. Come Sales Executive nell'Accenture Google Business Group (AGBG), guiderai il processo di vendita end-to-end per un ciclo di vendita veloce: prospecting, qualificazione, definizione della soluzione, negoziazione; costruire e gestire un robusto pipeline; lavorare con team interfunzionali (pre-vendita, consegna, alleanze/partner, marketing) e rappresentare l'azienda come un consulente fidato, abbinando le nostre soluzioni comprovate alle esigenze dei clienti.

Stabilisci relazioni con i clienti, dai dirigenti C-suite ai leader tecnici, e identifica rapidamente le sfide aziendali che si allineano con le nostre potenti soluzioni pronte per l'uso. Forgiare nuove partnership con i clienti e guidare un'azione di vendita ad alta velocità per espandere la nostra base clienti e raggiungere una rapida crescita nel segmento clienti di medie dimensioni. Fornire e eseguire proposte convincenti e ad alto impatto che mostrino il chiaro valore commerciale e il rapido tempo di valore del nostro portafoglio di offerte e dei servizi Google Cloud. Collaborare con un Sales Engineer dedicato per convalidare rapidamente l'idoneità tecnica e accelerare la chiusura degli affari per le nostre soluzioni semplificate. Orchestrare un processo di vendita end-to-end efficiente, padroneggiando un ciclo ad alta velocità dalla scoperta iniziale a una chiusura rapida e di successo. Mantenere relazioni profonde e fidate attraverso più account clienti e attraverso l'ecosistema Google Cloud per supportare un'esperienza cliente senza soluzione di continuità tra vendite e consegna. Abbracciare un modello di lavoro flessibile, mescolando lavoro remoto con collaborazione in loco per servire al meglio i tuoi clienti e promuovere forti relazioni con i partner.

WHAT’S IN IT FOR YOU? Farai parte di una comunità globale, diversificata e vibrante di Accenture/Google, spingendo continuamente i confini delle capacità aziendali. Accelera la tua esperienza nelle soluzioni Google Cloud, una delle aree in più rapida crescita nella tecnologia. Lavora su progetti significativi e innovativi per clienti di medie dimensioni, alimentati dalle ultime tecnologie Google come Gen AI, Vertex AI e BigQuery. Accenture investirà continuamente nella tua formazione e crescita, supportandoti nella crescita del tuo stack tecnologico e delle certificazioni. Costruisci un chiaro percorso di carriera verso ruoli senior di vendita, strategia o leadership all'interno di un gruppo aziendale in rapida crescita.

HERE’S WHAT YOU’LL NEED: 8+ anni di esperienza nelle vendite, 5+ anni di esperienza nelle vendite B2B vendendo soluzioni cloud complesse e/o servizi di consulenza tecnologica. Esperienza nella vendita di Google Cloud e servizi correlati. Track record comprovato di sourcing e chiusura con successo di affari complessi nel segmento di medie dimensioni. Eccellenti capacità di comunicazione, presenza esecutiva e abilità di presentazione, con esperienza nella costruzione e gestione di relazioni con dirigenti di livello C. Esperienza nella gestione del ciclo di vendita end-to-end, inclusa la guida e il coordinamento di team interfunzionali (ad es. pre-vendita, soluzione, partner), dalla generazione di lead e analisi delle esigenze alla negoziazione e chiusura del contratto.

BONUS POINTS IF YOU HAVE: Certificazioni professionali Google Cloud, esperienza di vendita con clienti di medie dimensioni, esperienza di settore o funzionale.

WHAT WE BELIEVE: Tutti i nostri leader sono impegnati a costruire un'azienda migliore, più forte e più duratura per le generazioni future per creare un cambiamento positivo e duraturo. Inclusione e diversità sono fondamentali per la nostra cultura e i nostri valori fondamentali. La nostra ricca diversità ci rende più innovativi e creativi, il che ci aiuta a servire meglio i nostri clienti e le nostre comunità. La nostra posizione di partner di molte delle principali aziende, organizzazioni e governi del mondo ci offre sia un'opportunità straordinaria che una responsabilità enorme per fare la differenza. La sostenibilità è una delle nostre maggiori responsabilità, che integriamo in tutto ciò che facciamo e per tutti coloro con cui lavoriamo. Accenture è impegnata a fornire pari opportunità di lavoro per persone con disabilità. Ti preghiamo di farci sapere se hai bisogno di un accomodamento ragionevole per consentire la tua partecipazione al processo di reclutamento. Saremo felici di assisterti.