In sintesi
- Mansioni: Origina e qualifica nuove opportunità di business collaborando con partner strategici.
- Azienda: Accenture, leader nel settore dei servizi professionali con un forte focus sull'innovazione.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale, ambiente dinamico e relazioni strategiche.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con opportunità di lavorare su progetti globali.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza guidando iniziative di co-vendita e costruendo relazioni chiave.
- Qualifiche: Minimo 8 anni di esperienza in Business Development e gestione delle vendite.
La retribuzione prevista è compresa tra 135000 - 165000 € per anno.
In this role you will originate and qualify new business opportunities collaborando con Client Account Leads e partner dell'ecosistema. Guidare le azioni di co-vendita allineate ai partner, inclusa la definizione del go-to-market e la strategia per i clienti target, per avanzare opportunità congiunte. Costruire e coltivare relazioni strategiche con Accenture e stakeholder dei partner dell'ecosistema, influenzando il successo della partnership. Identificare le esigenze dei clienti e plasmare soluzioni differenziate utilizzando le capacità di Accenture e le tecnologie dei partner. Supportare le strategie di ricerca e coinvolgere stakeholder senior tra clienti e partner, con un focus su piattaforme come AWS, ServiceNow, Workday.
- Responsabilità
- Originate and qualify new business opportunities with Client Account Leads and partners
- Drive partner-aligned co-sell motions and GTM definitions
- Build and nurture strategic relationships with Accenture and ecosystem stakeholders
- Identify client needs and shape differentiated solutions leveraging Accenture capabilities and partner tech
- Support pursuit strategies, qualification and deal progression with senior stakeholders
- Promote joint value propositions through thought leadership and industry initiatives
- Focus on platforms: AWS, ServiceNow, Workday, SAP
Requisiti fondamentali
- Minimum 8 years of experience in Business Development within professional services
- Minimum 10 years of successful Sales Pursuit Management experience
- Experience in Channel and Ecosystem Partner Management and go-to-market collaboration
- Strong experience engaging with senior stakeholders including C-level executives
- Excellent communication and interpersonal skills in demanding environments
- Strong collaboration mindset
- Leadership
- Problem-solving
- Experience with transformation programs planning and execution
- Experience engaging with large global clients
- Ability to discuss technology trends with business and technical stakeholders
Ecosystem Business Development Director datore di lavoro: Accenture
Accenture è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente dinamico e stimolante per i professionisti del settore. Con opportunità di crescita continua e programmi di formazione all'avanguardia, i dipendenti possono sviluppare competenze preziose mentre collaborano con team diversificati. Inoltre, la cultura aziendale promuove l'innovazione e il supporto reciproco, rendendo Accenture un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Ecosystem Business Development Director
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Accenture e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Accenture. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Accenture
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Accenture può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Ecosystem Business Development Director
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Accenture a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Accenture. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Accenture che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Accenture
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Accenture. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Accenture.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Accenture. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
