In sintesi
- Mansioni: Gestisci la crescita commerciale per le soluzioni cardiologiche di Abbott nella tua regione.
- Azienda: Abbott, leader nel settore dei dispositivi medici con una missione chiara.
- Benefit: Opportunità di impatto reale e crescita professionale in un ambiente stimolante.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di sviluppo e networking con professionisti del settore.
- Perché questo lavoro: Collabora con esperti del settore per migliorare i risultati dei pazienti e innovare le pratiche cliniche.
- Qualifiche: Laurea in discipline scientifiche e esperienza nel settore dei dispositivi medici.
La retribuzione prevista è compresa tra 82800 - 101200 € per anno.
Overview
As a Territory Manager, you drive commercial growth for Abbott’s Cardiac Occluders and ICE imaging solutions across your assigned region.
You’ll partner with interventional cardiology teams to expand procedural volumes, defend pricing, and grow market share while ensuring optimal patient outcomes.
The role combines technical clinical support with strategic account management to enable cross-functional collaboration and business development.
You’ll work closely with physicians, hospital stakeholders, and KOLs to advance imaging-guided workflows and integrate solutions into routine care.
This position offers impact at scale within a mission-driven medical devices business.
- Responsabilità
- Manage accounts and achieve sales targets
- Develop and execute account plans to grow procedural volumes and market share
- Lead commercial discussions, tenders, and purchasing processes
- Defend pricing strategy and value proposition
- Monitor competitors and identify growth opportunities
- Maintain sales performance visibility and forecast outcomes
- Build relationships with key stakeholders and coordinate local KOL management
- Drive adoption of intracardiac echocardiography (ICE) and imaging-guided workflows
- Provide technical and clinical support during Cardiac Occluders procedures
- Support procedural planning, case reviews, and education for physicians and cath lab teams
- Act as a clinical/technical resource for ICE and imaging applications
- Collaborate with Interventional Cardiologists, Electrophysiologists, Imaging Specialists to optimize workflows
- Liaise with cross-functional departments (Clinical Studies, Sales, Customer Service, Tender Management)
- Maintain CRM/SFDC data and inventory, report product events
- Ensure compliance with quality, legal, and ethical standards
- Requisiti fondamentali
- University degree in a scientific, biomedical, healthcare, engineering or technical discipline
- Significant experience in the medical device industry
- Proven experience supporting Interventional Cardiology procedures and working with Interventional Cardiologists
- Proven experience with Cardiac Occluders procedures for left atrial appendage closure/occlusion
- Experience with Cath Lab and/or Hybrid OR procedures
- Experience with cardiac imaging workflows and ICE is a plus
- Strong commercial, negotiation, presentation and account management skills
- Professional proficiency in English
- stakeholder management
- negotiation
- presentation skills
- intracardiac echocardiography (ICE)
- cardiac occluders procedures
- imaging-guided workflows
Territory Manager - Cardiology - Lombardia ed Emilia Romagna datore di lavoro: Abbott
Abbott è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro collaborativo e orientato al risultato, dove i professionisti del settore sanitario possono crescere e fare la differenza. Con opportunità di sviluppo professionale e un forte impegno per l'innovazione, i dipendenti possono contribuire a migliorare l'accesso alle tecnologie mediche in Italia, in un contesto che valorizza il benessere e la crescita personale. Unirsi ad Abbott significa essere parte di una missione significativa, supportando i pazienti e i professionisti della salute con soluzioni all'avanguardia.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Territory Manager - Cardiology - Lombardia ed Emilia Romagna
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Abbott e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Abbott. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Abbott
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Abbott può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Territory Manager - Cardiology - Lombardia ed Emilia Romagna
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Abbott a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Abbott. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Abbott che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Abbott
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Abbott. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Abbott.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Abbott. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
