Key Account Manager, Lombardia Trentino

Exact Sciences fornisce test diagnostici per pazienti oncologici con la nostra famiglia di prodotti Oncotype DX® e sta guidando la strada verso la medicina personalizzata. Con l'adozione e il rimborso sempre più diffusi del test genomico nel cancro al seno in fase iniziale, riconosciamo che c'è una significativa necessità e opportunità di espandere l'organizzazione commerciale italiana. Stiamo quindi reclutando un Key Account Manager (KAM) per aggiungere al nostro team in rapida crescita. Questa posizione è basata sul campo. Il candidato sarà responsabile dell'attività e delle performance della parte nord-est dell'Italia. La posizione preferita del candidato è Bergamo; Brescia.

Imperativo per questo ruolo sarà sviluppare piani locali di account che siano allineati al piano nazionale del marchio e raggiungere una crescita delle vendite superiore alle aspettative. È essenziale che egli/ella possa utilizzare abilità di vendita avanzate con i professionisti della salute (HCP), tra cui chirurghi, oncologi e patologi, e sia in grado di scoprire le esigenze dei clienti in relazione a Oncotype DX e guidarli lungo il percorso di adozione in termini di come pensano, si sentono e poi agiscono in relazione al test. Come parte della gestione dei key account e dell'engagement degli stakeholder, ci si aspetta che costruisca relazioni con clienti non clinici per dimostrare il valore che Oncotype DX può fornire al Sistema Sanitario Nazionale.

Questa è un ruolo autonomo con piena responsabilità per la regione, quindi l'individuo dovrà essere in grado di lavorare da solo e dare priorità a dove spenderà il proprio tempo per ottenere il massimo ritorno dai propri sforzi. Poiché altri test multi-gene saranno approvati per l'uso, c'è la necessità di operare in un mercato competitivo. Ciò significa essere in grado di differenziare chiaramente Oncotype DX® dai suoi concorrenti e mettere in atto strategie di account efficaci per garantire che le unità decisionali degli account comprendano quale valore Oncotype DX® fornisce oltre al test per i pazienti oncologici.

Attività Commerciali
Il KAM sarà tenuto a perseguire con successo tutti gli obiettivi commerciali concordati con il Sales Manager Italia. Inoltre, il KAM sarà tenuto a interagire con tutti gli stakeholder all'interno della comunità oncologica in Italia, specialmente nell'area del cancro al seno. Il KAM sarà tenuto a fornire supporto logistico a tutto il personale chiave all'interno dei Centri Oncologici Designati per garantire l'ordinazione efficace ed efficiente di Oncotype DX®.

Fluenza Tecnica
Il KAM sarà tenuto a completare con successo tutti i programmi di formazione e a gestire con competenza i concetti e le complessità associate ai test genomici e a tutti i prodotti EXAS. Dovrebbe essere in grado di investire il tempo necessario per mantenere una comprensione approfondita di tutti gli stati patologici associati ai nostri prodotti e dei punti di forza e debolezza della nostra concorrenza. Il KAM dovrebbe essere in grado di utilizzare con successo questa fluenza tecnica per spostare i medici target e gli influencer verso azioni che porteranno all'accesso e all'utilizzo dei nostri prodotti.

Professionalità e Impegno
Il KAM si impegna per l'eccellenza in tutti gli aspetti delle sue prestazioni ed è impegnato in una continua auto-valutazione e sviluppo. Il KAM è valutato per il suo contributo all'organizzazione, ai colleghi e ai clienti oltre alla produzione di vendite/entrate. Inoltre, il KAM sarà tenuto a partecipare a varie riunioni di vendita e conferenze professionali. Sarà fondamentale per il KAM lavorare a stretto contatto con la direzione vendite e marketing per comprendere e comunicare i messaggi di vendita e marketing dei nostri prodotti.

Comunicazione - Esterna/Interna
Il KAM fornisce informazioni critiche per il raggiungimento della missione EXAS a tutte le parti coinvolte nella vendita dei nostri prodotti. Il KAM fornirà feedback diretto agli individui affinché possano prendere decisioni accurate a tutti i livelli dell'azienda (nazionale, regionale e team di area). Il KAM lavorerà con il team commerciale europeo per garantire l'accesso ai nostri prodotti.

Requisiti Minimi
5 anni di esperienza nelle vendite di prodotti premium con un forte record di successi nella promozione di prodotti complessi in oncologia medica e/o diagnostica (idealmente nel cancro al seno) nella regione. Esperienza di lavoro con più stakeholder e decisori all'interno del Sistema Sanitario Nazionale, inclusi i rimborsi. Forte conoscenza dei KOL nella regione (oncologi, patologi, approvvigionamento e decisori chiave). Provata esperienza nella gestione di grandi territori e key account. Profonda comprensione (o capacità di apprendere rapidamente) e familiarità con la ricerca clinica e la diagnostica nel cancro. Eccellente comprensione della cura del cancro nel settore sanitario pubblico italiano. Capacità di comunicare efficacemente (orale e scritta) a tutti i livelli del Sistema Sanitario Nazionale. Forte acume commerciale e capacità di pensare strategicamente. Autonomo e con esperienza di lavoro in piccole organizzazioni o divisioni all'interno di una grande azienda sanitaria – autonomo, imprenditoriale nel pensiero e nell'approccio. Disponibilità a viaggiare a riunioni nazionali 3-4 volte all'anno. C'è anche la possibilità di partecipare a congressi internazionali, entrambi richiederanno pernottamenti e riunioni serali/fine settimana.

Requisiti Preferiti
Una laurea in scienze della vita/genomica/esperienza clinica è un vantaggio. Buona conoscenza della lingua inglese è preferita. Esperienza in accesso al mercato, marketing, leadership, formazione o altri ruoli non di vendita sarebbe un vantaggio.