In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni con oncologi e promuovi l'adozione di Oncotype DX in Lombardia e Trentino.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore della salute con un forte focus sulla genomica.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e impatto reale nel settore sanitario.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di viaggi nazionali e internazionali.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella vita dei pazienti e contribuisci alla crescita delle vendite regionali.
- Qualifiche: 5 anni di esperienza nelle vendite in oncologia e conoscenza del sistema sanitario italiano.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Overview
As a field-based Key Account Manager, you will drive adoption of Oncotype DX in the North-East Italy region, aligning local plans with the national brand strategy.
You will build and manage relationships with oncologists, surgeons, pathologists, and payers, showcasing value beyond testing and advancing patient access.
You’ll operate autonomously to execute account plans, differentiate from competitors, and contribute to regional sales growth.
This role offers impact by expanding genomic testing within the Italian healthcare landscape and working closely with cross-functional teams.
- Responsabilità
- Deliver and exceed regional sales objectives in collaboration with the Italy Sales Manager
- Develop and execute local account plans aligned to the national brand plan
- Engage with oncology stakeholders (surgeons, oncologists, pathologists, procurement) to advance adoption of Oncotype DX
- Provide logistical support to Designated Cancer Centers to ensure efficient ordering
- Differentiate Oncotype DX in a competitive market and articulate value beyond testing
- Build relationships with non-clinical customers to demonstrate value to the National Health System
- Manage territory autonomously, prioritizing activities for maximum ROI
- Travel to national meetings and potential international congresses as required
- Requisiti fondamentali
- 5 years sales experience promoting complex medical oncology and/or diagnostics, ideally breast cancer, in Italy
- Experience across National Health System stakeholders and reimbursement processes
- Strong knowledge of regional KOLs (oncologists, pathologists, procurement, decision makers)
- Proven large territory and key account management skills
- Understanding of cancer clinical research and diagnostics; familiarity with cancer care in the Italian public sector
- Effective communication across all levels of the National Health System
- Strategic business acumen; autonomous, entrepreneurial in smaller orgs or divisions
- Willingness to travel; clean Italian driver’s license
- self-starter
- autonomous and entrepreneurial mindset
- excellent communication
- genomic testing and EXAS product concepts
- account planning and sales strategy
- market access and reimbursement familiarity
Key Account Manager, Lombardia Trentino datore di lavoro: Abbott
Abbott è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro collaborativo e orientato al risultato, dove i professionisti del settore sanitario possono crescere e fare la differenza. Con opportunità di sviluppo professionale e un forte impegno per l'innovazione, i dipendenti possono contribuire a migliorare l'accesso alle tecnologie mediche in Italia, in un contesto che valorizza il benessere e la crescita personale. Unirsi ad Abbott significa essere parte di una missione significativa, supportando i pazienti e i professionisti della salute con soluzioni all'avanguardia.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager, Lombardia Trentino
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Abbott e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Abbott. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Abbott
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Abbott può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager, Lombardia Trentino
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Abbott a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Abbott. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Abbott che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Abbott
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Abbott. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Abbott.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Abbott. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
