In sintesi
- Mansioni: Guida l'adozione di Oncotype DX in Lombardia Ovest e collabora con professionisti del settore.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore della diagnostica oncologica.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e lavoro autonomo sul campo.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di networking internazionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella cura del cancro e lavora con esperti del settore.
- Qualifiche: 5 anni di esperienza nelle vendite di prodotti oncologici complessi.
La retribuzione prevista è compresa tra 72000 - 88000 € per anno.
Overview
As a Key Account Manager, you drive adoption of Oncotype DX in Lombardia Ovest, aligning local plans with the national brand strategy.
You work with surgeons, oncologists, and pathologists to uncover needs and move them along the adoption pathway, while engaging non-clinical stakeholders to demonstrate value to the National Health System.
The role is autonomous, field-based, and focused on differentiating Oncotype DX in a competitive market.
You collaborate with sales and marketing to deliver access and utilization goals for the region.
- Responsabilità
- Pursue agreed commercial objectives with the Sales Manager Italy
- Engage oncology stakeholders in Italy, especially in Breast Cancer
- Provide logistical support to Designated Cancer Centers for Oncotype DX ordering
- Develop and execute local account plans aligned to the national brand plan
- Differentiate Oncotype DX from competitors and articulate value to account decision-making units
- Build relationships with clinical and non-clinical customers to demonstrate test value
- Maintain technical fluency through training and product knowledge
- Attend sales meetings and professional conferences; collaborate with sales management and marketing
- Work autonomously, prioritizing time for maximum regional impact
- Travel to national meetings 3-4 times per year; attend international congresses as needed
- Communicate feedback up to national, regional, and area teams
- Requisiti fondamentali
- 5 years of sales experience promoting complex medical oncology or diagnostic products (breast cancer preferred)
- Experience with multiple stakeholders and reimbursement processes within the National Health System
- Strong knowledge of Key Opinion Leaders (KOLs) in Oncology, Pathology, Procurement
- Proven territory and key account management skills
- Understanding of clinical research and diagnostics in cancer
- Excellent communication across all levels of the National Health System
- Strategic business acumen and self-starting, entrepreneurial mindset
- Clean Italian driver’s license
- Willingness to travel nationally and possibly attend international congresses
- stakeholder engagement
- strategic thinking
- communication skills
- Oncotype DX knowledge
- diagnostics knowledge
- cancer care knowledge
Key Account Manager, Lombardia Ovest datore di lavoro: Abbott
Abbott è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro collaborativo e orientato al risultato, dove i professionisti del settore sanitario possono crescere e fare la differenza. Con opportunità di sviluppo professionale e un forte impegno per l'innovazione, i dipendenti possono contribuire a migliorare l'accesso alle tecnologie mediche in Italia, in un contesto che valorizza il benessere e la crescita personale. Unirsi ad Abbott significa essere parte di una missione significativa, supportando i pazienti e i professionisti della salute con soluzioni all'avanguardia.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager, Lombardia Ovest
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Abbott e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Abbott. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Abbott
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Abbott può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager, Lombardia Ovest
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Abbott a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Abbott. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Abbott che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Abbott
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Abbott. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Abbott.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Abbott. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
