In sintesi
- Mansioni: Guida la strategia dei prezzi e migliora l'esecuzione commerciale per una crescita sostenibile.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore sanitario con un forte focus sulla collaborazione.
- Benefit: Salario competitivo, opportunità di crescita professionale e ambiente di lavoro dinamico.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con opportunità di leadership e sviluppo delle competenze.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore sanitario con decisioni basate sui dati e strategie vincenti.
- Qualifiche: Laurea in Economia, Statistica o affini e esperienza in strategie commerciali.
La retribuzione prevista è compresa tra 114100 - 180000 € per anno.
Drive sustainable, profitable growth by leading pricing strategy, strengthening commercial execution, and embedding data-driven decision-making across the organization.
Act as a trusted business partner to senior leadership, ensuring strong alignment between financial targets, commercial actions, and market opportunities.
Key Responsibilities
- 1. Pricing Strategy & Governance
- Develop and implement robust pricing strategies, frameworks, and policies
- Ensure consistency and discipline in pricing across regions and accounts
- Lead pricing reviews, approvals, and exception management processes
- Monitor price realization, discounting trends, and margin performance
- 2. Commercial Excellence
- Design and continuously improve sales processes, tools, and ways of working
- Drive best practices and standardization across sales teams
- Enhance sales force effectiveness (targeting, segmentation, coverage models)
- Track and optimize sales KPIs and overall performance
- 3. Business Performance & Analytics
- Analyze sales performance, profitability, and market dynamics
- Deliver actionable insights and recommendations to leadership
- Support forecasting and strategic planning cycles
- Identify growth opportunities and address performance gaps
- 4. Cross-Functional Leadership
- Collaborate closely with Sales, Marketing, Finance, and Operations teams
- Ensure alignment between strategic objectives and field execution
- Act as a key interface between global strategy and local market needs
- 5. Commercial Policy & Compliance
- Ensure full adherence to pricing policies, tender processes, and internal governance
- Mitigate risks in contracting and deal structuring
- Promote disciplined commercial practices across the organization
- Success Metrics
- Improvement in gross margin and price realization
- Reduction in discount variability
- Increased tender win rate and profitability
- Adoption of sales execution KPIs (e. g., CRM usage, pipeline discipline)
- Forecast accuracy and revenue quality
Qualifications
- Degree in Business Management, Economics, Statistics, Engineering, or a related field
Skills & Competencies
- Strong financial acumen, with a solid understanding of P&L dynamics and margin drivers
- Strategic mindset with the ability to translate insights into actionable decisions
- Advanced analytical and problem-solving skills
- Ability to influence and challenge senior stakeholders with credibility
- Excellent communication, presentation, and interpersonal skills
- Strong negotiation capabilities
- Proven ability to operate in a matrix organization
- Ability to lead and influence cross-functional teams without direct authority
- Experience in pricing strategy and tender management
- Proficiency in Microsoft Office, CRM platforms, Power BI, and analytical tools
- Strong project management capabilities
- Deep understanding of market dynamics, customer segmentation, and competitor analysis
- Ability to articulate value propositions and drive adoption of new tools and processes
- Familiarity with structured selling methodologies (e. g., SPIN, Challenger, Miller Heiman)
Experience
- Proven experience in pricing, tenders, or commercial strategy roles
- Background in Sales, Marketing, or Finance with strong cross-functional exposure
- Track record of driving profitability and improving commercial performance
- Experience in sales force effectiveness and commercial process improvement
- Strong experience with CRM systems for performance tracking and opportunity identification
- Experience in sales training and capability building is a plus
- Understanding of hospital procurement processes and complex healthcare environments
- Ability to influence both clinical and non-clinical stakeholders
- Experience in market analysis and translating insights into business actions
- #J-18808-Ljbffr
Comex and Pricing Manager - Vascular datore di lavoro: Abbott Laboratories
Lavorare come Comex and Pricing Manager nel settore Vascular offre un'opportunità unica di crescita professionale in un ambiente stimolante e collaborativo. La nostra azienda promuove una cultura del lavoro inclusiva, con un forte focus sulla formazione continua e sullo sviluppo delle competenze, garantendo che ogni dipendente possa contribuire attivamente al successo commerciale. Inoltre, la posizione è strategicamente situata in un'area dinamica, favorendo l'accesso a risorse e opportunità di networking nel settore sanitario.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Abbott Laboratories
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Comex and Pricing Manager - Vascular
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Abbott Laboratories e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Abbott Laboratories. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Abbott Laboratories
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Abbott Laboratories può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Comex and Pricing Manager - Vascular
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Abbott Laboratories a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Abbott Laboratories. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Abbott Laboratories che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Abbott Laboratories
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Abbott Laboratories. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Abbott Laboratories.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Abbott Laboratories. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
