In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni chiave e promuovi test diagnostici innovativi per il cancro.
- Azienda: Exact Sciences, leader nella medicina personalizzata con un team appassionato.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e ambiente di lavoro dinamico.
- Altre informazioni: Ruolo autonomo con possibilità di viaggiare e partecipare a congressi internazionali.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella vita dei pazienti e lavora in un settore in rapida evoluzione.
- Qualifiche: Esperienza di vendita in oncologia e capacità di gestione delle relazioni.
Exact Sciences fornisce test diagnostici per pazienti oncologici con la nostra famiglia di prodotti Oncotype DX® e sta guidando la strada verso la medicina personalizzata. Con l'adozione e il rimborso sempre più diffusi del test genomico nel cancro al seno in fase iniziale, riconosciamo che c'è una significativa necessità e opportunità di espandere l'organizzazione commerciale italiana. Stiamo quindi reclutando un Key Account Manager (KAM) per aggiungere al nostro team in rapida crescita. Questa posizione è basata sul campo e il candidato sarà responsabile dell'attività e delle performance della parte sud-est dell'Italia. La posizione preferita del candidato è Bari; Foggia.
È imperativo per questo ruolo sviluppare piani locali di account che siano allineati al piano nazionale del marchio e raggiungere una crescita delle vendite superiore alle aspettative. È essenziale che il candidato possa utilizzare abilità di vendita avanzate con i professionisti della salute (HCP), tra cui chirurghi, oncologi e patologi, e sia in grado di scoprire le esigenze dei clienti in relazione a Oncotype DX e guidarli lungo il percorso di adozione in termini di come pensano, si sentono e poi agiscono in relazione al test.
Come parte della gestione dei key account e dell'engagement degli stakeholder, ci si aspetta che costruisca relazioni con clienti non clinici per dimostrare il valore che Oncotype DX può fornire al Sistema Sanitario Nazionale. Questo è un ruolo autonomo con piena responsabilità per la regione, quindi l'individuo dovrà essere in grado di lavorare da solo e dare priorità a dove spendere il proprio tempo per ottenere il massimo ritorno dai propri sforzi.
Le mansioni obbligatorie includono ma non sono limitate a:
- Attività Commerciali: Il KAM sarà tenuto a perseguire con successo tutti gli obiettivi commerciali concordati con il Sales Manager Italia e interagire con tutti gli stakeholder all'interno della comunità oncologica in Italia, specialmente nell'area del cancro al seno.
- Fluenza Tecnica: Il KAM dovrà completare con successo tutti i programmi di formazione e gestire con competenza i concetti e le complessità associate ai test genomici e a tutti i prodotti EXAS.
- Professionalità e Impegno: Il KAM si impegna per l'eccellenza in tutti gli aspetti delle proprie prestazioni e si dedica alla continua auto-valutazione e sviluppo.
- Comunicazione - Esterna/Interna: Il KAM fornisce informazioni critiche per realizzare la missione di EXAS a tutte le parti coinvolte nella vendita dei nostri prodotti.
Requisiti minimi: 5 anni di esperienza nelle vendite di prodotti premium con un forte record di successi nella promozione di prodotti complessi in oncologia medica e/o diagnostica (idealmente nel cancro al seno) nella regione. Esperienza di lavoro con più stakeholder e decisori all'interno del Sistema Sanitario Nazionale, inclusi i rimborsi. Forte conoscenza dei KOL nella regione (oncologi, patologi, approvvigionamento e decisori chiave). Competenze comprovate nella gestione di grandi territori e key account. Comprensione profonda (o capacità di apprendere rapidamente) e familiarità con la ricerca clinica e la diagnostica nel cancro. Eccellente comprensione della cura del cancro nel settore sanitario pubblico italiano.
Requisiti preferenziali: Una laurea in scienze della vita/genomica/esperienza clinica è un vantaggio. Buona padronanza della lingua inglese è preferita. Esperienza in accesso al mercato, marketing, leadership, formazione o altri ruoli non di vendita sarebbe un vantaggio.
Key Account Manager, South East Italy datore di lavoro: Abbott Laboratories
Exact Sciences è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e collaborativo nel settore della diagnostica oncologica. Con sede a Bari e Foggia, i dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita professionale in un team appassionato e ambizioso, impegnato a migliorare la vita dei pazienti attraverso innovazioni significative. La cultura aziendale promuove l'autonomia e il riconoscimento del contributo individuale, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza nella comunità sanitaria.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Abbott Laboratories
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager, South East Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Abbott Laboratories e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Abbott Laboratories. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Abbott Laboratories
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Abbott Laboratories può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Abbott Laboratories a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Abbott Laboratories. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Abbott Laboratories che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Abbott Laboratories
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Abbott Laboratories. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Abbott Laboratories.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Abbott Laboratories. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
