In sintesi
- Mansioni: Gestire relazioni chiave e promuovere test diagnostici innovativi per il cancro.
- Azienda: Abbott, leader nella salute con un team appassionato e ambizioso.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e ambiente dinamico.
- Altre informazioni: Ruolo autonomo con possibilità di viaggi nazionali e internazionali.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella vita dei pazienti e lavora con tecnologie all'avanguardia.
- Qualifiche: Esperienza di vendita in oncologia e capacità di gestione delle relazioni.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Exact Sciences fornisce test diagnostici per pazienti oncologici con la nostra famiglia di prodotti Oncotype DX® e sta guidando la strada verso la medicina personalizzata. Con l'adozione e il rimborso sempre più diffusi del test genomico nel cancro al seno in fase iniziale, riconosciamo che c'è una significativa necessità e opportunità di espandere l'organizzazione commerciale italiana. Stiamo quindi reclutando un Key Account Manager (KAM) per aggiungere al nostro team in rapida crescita. Questa posizione è basata sul campo e il candidato sarà responsabile dell'attività e delle performance della parte nord-est dell'Italia. La posizione preferita del candidato è Bergamo; Brescia.
È imperativo per questo ruolo sviluppare piani locali di account che siano allineati al piano nazionale del marchio e raggiungere una crescita delle vendite superiore alle aspettative. È essenziale che il candidato possa utilizzare abilità di vendita avanzate con i professionisti della salute (HCP), tra cui chirurghi, oncologi e patologi, e sia in grado di scoprire le esigenze dei clienti in relazione a Oncotype DX e guidarli lungo il percorso di adozione in termini di come pensano, si sentono e poi agiscono in relazione al test.
Come parte della gestione dei key account e dell'engagement degli stakeholder, ci si aspetta che costruisca relazioni con clienti non clinici per dimostrare il valore che Oncotype DX può fornire al Sistema Sanitario Nazionale. Questo è un ruolo autonomo con piena responsabilità per la regione, quindi l'individuo dovrà essere in grado di lavorare da solo e dare priorità a dove spendere il proprio tempo per ottenere il massimo ritorno dai propri sforzi.
Il KAM sarà tenuto a perseguire con successo tutti gli obiettivi commerciali concordati con il Sales Manager Italia e interagire con tutti gli stakeholder all'interno della comunità oncologica in Italia, specialmente nell'area del cancro al seno. Sarà necessario fornire supporto logistico a tutto il personale chiave all'interno dei Centri Oncologici Designati per garantire l'ordinazione efficace ed efficiente di Oncotype DX®.
Il KAM dovrà completare con successo tutti i programmi di formazione e gestire con competenza i concetti e le complessità associate ai test genomici e a tutti i prodotti EXAS. Dovrebbe essere in grado di investire il tempo necessario per mantenere una comprensione approfondita di tutti gli stati patologici associati ai nostri prodotti e dei punti di forza e debolezza della nostra concorrenza. Il KAM dovrebbe essere in grado di utilizzare con successo questa competenza tecnica per spostare i medici target e gli influencer verso azioni che porteranno all'accesso e all'utilizzo dei nostri prodotti.
Il KAM si impegna per l'eccellenza in tutti gli aspetti delle sue prestazioni ed è impegnato in una continua auto-valutazione e sviluppo. È apprezzato per il suo contributo all'organizzazione, ai colleghi e ai clienti oltre alla produzione di vendite/entrate. Inoltre, il KAM sarà tenuto a partecipare a varie riunioni di vendita e conferenze professionali. Sarà fondamentale per il KAM lavorare a stretto contatto con la direzione vendite e marketing per comprendere e comunicare i messaggi di vendita e marketing dei nostri prodotti.
Il KAM fornisce informazioni critiche per il raggiungimento della missione EXAS a tutte le parti coinvolte nella vendita dei nostri prodotti. Fornirà feedback diretto agli individui affinché possano prendere decisioni accurate a tutti i livelli dell'azienda (nazionale, regionale e areale). Il KAM lavorerà con il team commerciale europeo per garantire l'accesso ai nostri prodotti.
Requisiti minimi:
- 5 anni di esperienza nelle vendite di prodotti premium con un forte record di successi nella promozione di prodotti complessi in oncologia medica e/o diagnostica (idealmente nel cancro al seno) nella regione.
- Esperienza di lavoro con più stakeholder e decisori all'interno del Sistema Sanitario Nazionale, inclusi i rimborsi.
- Solida conoscenza dei KOL nella regione (oncologi, patologi, approvvigionamento e decisori chiave).
- Competenze consolidate nella gestione di grandi territori e key account.
- Profonda comprensione (o capacità di apprendere rapidamente) e familiarità con la ricerca clinica e la diagnostica nel cancro.
- Eccellente comprensione della cura del cancro nel settore sanitario pubblico italiano.
- Capacità di comunicare efficacemente (orale e scritta) a tutti i livelli del Sistema Sanitario Nazionale.
- Solido acume commerciale e capacità di pensare strategicamente.
- Autonomo e con esperienza di lavoro in organizzazioni più piccole o divisioni all'interno di una grande azienda sanitaria – autonomo, imprenditoriale nel pensiero e nell'approccio.
- Disponibilità a viaggiare per riunioni nazionali 3-4 volte all'anno, con possibilità di partecipare a congressi internazionali, entrambi richiedendo pernottamenti e riunioni serali/fine settimana.
- Patente di guida italiana valida.
Qualifiche preferite:
- Una laurea in scienze della vita/genomica/esperienza clinica è un plus.
- Buona conoscenza della lingua inglese è preferita.
- Esperienza in accesso al mercato, marketing, leadership, formazione o altri ruoli non di vendita sarebbe un plus.
Compenso e benefici:
Retribuzione base: N/A (in specifiche località, la fascia retributiva può variare rispetto a quella pubblicata).
Orario di lavoro: Standard
Viaggio: Sì, 100% del tempo
Sorveglianza medica: No
Attività lavorative significative: Non applicabile
Luogo e modalità di lavoro:
La posizione preferita del candidato è Bergamo; Brescia. Exact Sciences Italia è un team piccolo, efficiente e appassionato con grandi ambizioni. Abbiamo i nostri uffici a Milano e il nostro HQ europeo a Zug.
Profilo aziendale:
Abbott riguarda il potere della salute. Da oltre 135 anni, Abbott aiuta le persone a raggiungere il loro potenziale — perché una migliore salute consente a persone e comunità di realizzare di più. Con una rete globale diversificata che serve clienti in oltre 160 paesi, creiamo nuove soluzioni — attraverso lo spettro della salute, in tutto il mondo, per tutte le fasi della vita. Che si tratti di diagnostica di nuova generazione, dispositivi che cambiano la vita, nutrizione basata sulla scienza o riformulazioni innovative, stiamo facendo avanzare alcune delle tecnologie più innovative e rivoluzionarie nel settore sanitario, aiutando le persone a vivere le loro migliori vite attraverso una migliore salute. Le persone di Abbott vengono a lavorare ogni giorno con energia, entusiasmo e la promessa di migliorare la salute e il benessere di milioni di persone. Superano i confini per aiutare a gestire e trattare alcune delle più grandi sfide sanitarie della vita.
Abbott è un datore di lavoro che offre pari opportunità e accoglie e incoraggia la diversità nella nostra forza lavoro.
Key Account Manager, Lombardia Trentino datore di lavoro: Abbott Laboratories
Exact Sciences è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e collaborativo a Bergamo e Brescia, dove i dipendenti possono crescere professionalmente e contribuire a una causa significativa nel campo della diagnostica oncologica. La nostra cultura aziendale è caratterizzata da passione, efficienza e ambizione, con opportunità di sviluppo continuo e un forte supporto per l'autonomia e l'innovazione. Unirsi al nostro team significa essere parte di una missione che fa la differenza nella vita dei pazienti e nella comunità sanitaria italiana.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Abbott Laboratories
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager, Lombardia Trentino
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Abbott Laboratories e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Abbott Laboratories. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Abbott Laboratories
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Abbott Laboratories può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager, Lombardia Trentino
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Abbott Laboratories a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Abbott Laboratories. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Abbott Laboratories che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Abbott Laboratories
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Abbott Laboratories. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Abbott Laboratories.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Abbott Laboratories. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
