In sintesi
- Mansioni: Gestire e motivare il team di vendita per raggiungere obiettivi ambiziosi.
- Azienda: Azienda leader nel settore nutrizionale con un ambiente dinamico.
- Benefit: Retribuzione competitiva, opportunità di crescita e formazione continua.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con possibilità di sviluppo professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore nutrizionale e guida il tuo team verso il successo.
- Qualifiche: Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di gestione vendite e conoscenza del mercato italiano.
La retribuzione prevista è compresa tra 70000 - 90000 € per anno.
Responsibilities
- Achieving growth and hitting sales targets by successfully managing the sales team.
- Designing and implementing an Area Tender plan.
- Designing and implementing an Area sales/commercial plan aligned with the National, EMEA and Corporate strategy.
- Objectives setting, coaching and performance monitoring of sales representatives.
- Designing and implementing a specific Team development plan.
- Job brief
- We are looking for an experienced
Area Manager to organize and oversee the operations of a number of Product Specialists in the reference Area.
You will assume responsibility for the overall success of the Area by supporting the strategy execution, targets setting, supervising PS, developing the Team and ensuring they are performing aligned or above expectations.
Effective area managers are skilled in managing diverse operations from a distance.
They have a strategic mindset and are excellent leaders.
Excellent abilities in Tender preparation, stakeholder influence and financial analysis and operations planning are also essential for the role.
The goal is to ensure that the Area will meet and exceed expectations of business development and efficiency.
Responsibilities
- Contribute to the design fruitful business development strategies to ensure long-term success;
- Prepare tenders, influence key stakeholders, set standards and objectives for different Regions and market dynamics included into the Area;
- Optimize and oversee operations to ensure high productivity and efficiency;
- Lead a team of PS towards effective collaboration and attainment of goals;
- Empower strong cross-cooperation between sales team and other functions;
- Undertake sound financial management to ensure Areas are profitable and stay within budget;
- Ensure compliance with company’s policies and operational guidelines;
- Deal with problems (and gaps) by providing creative and practical analysis, solutions and related action plan;
- Evaluate performance using key metrics and address issues to improve it;
- Perform capability assessment, develop and execute a full development plan for the Sales Team, including specific IDP for talent.
- Report to the Sales Director on progress and issues, proposing recovery and mitigation plans where applicable.
Requirements
- Proven (+5y) experience as area manager or similar managerial sales role
- Knowledge of Italian (Regional) Market and Tender dynamics (stakeholders)
- Knowledge of performance evaluation metrics and principles
- Sound understanding of optimization of operations and standards for success
- Working knowledge of CRM/ERP software
- Exceptional communication and interpersonal abilities
- Excellent organizational and leadership abilities
- Strong business acumen with a strategic orientation
- Excellent problem-solving abilities
- BSc/BA in business administration, pharma management or similar field
- Good knowledge of main Office software (in particular Power Point and Excel)
- Prior experience in Medical Device/ Pharmaceutical business preferred
- Italian and English proficiency (written/ oral)
- #J-18808-Ljbffr
Area Sales Manager - Nutrition - Centro Italia datore di lavoro: Abbott Laboratories
Siamo un datore di lavoro eccezionale, impegnato a fornire un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo per i nostri Area Sales Manager nel settore della nutrizione in Centro Italia. Offriamo opportunità di crescita professionale attraverso programmi di sviluppo del team e coaching personalizzato, oltre a un pacchetto di benefici competitivo che include flessibilità lavorativa e supporto per il benessere dei dipendenti. La nostra cultura aziendale valorizza l'innovazione e la collaborazione, rendendo ogni giorno un'opportunità per contribuire al successo collettivo e raggiungere obiettivi significativi.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Abbott Laboratories
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Area Sales Manager - Nutrition - Centro Italia
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Abbott Laboratories e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Abbott Laboratories. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Abbott Laboratories
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Abbott Laboratories può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Area Sales Manager - Nutrition - Centro Italia
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Abbott Laboratories a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Abbott Laboratories. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Abbott Laboratories che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Abbott Laboratories
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Abbott Laboratories. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Abbott Laboratories.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Abbott Laboratories. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
