Sales Specialist-Motion Drives

Noi di ABB aiutiamo le industrie a operare in modo più snello e pulito, e ogni persona qui contribuisce a rendere possibile tutto questo. Avrai la possibilità di assumere un ruolo di leadership, sarai supportato nella tua crescita e sarai orgoglioso dell’impatto che creeremo insieme. Unisciti a noi per contribuire a far funzionare ciò che fa funzionare il mondo.

In questo ruolo, avrai l'opportunità di guidare le vendite delle soluzioni ABB Motion Drive Products nella regione Lombardia, supportando i clienti nel raggiungimento dei loro obiettivi di produttività, efficienza e sostenibilità. Sarai responsabile dello sviluppo di opportunità commerciali con OEM e System Integrators in una vasta gamma di segmenti industriali.

Questo ruolo contribuisce all'area commerciale dei prodotti Motion Drive in Lombardia, Italia.

Responsabilità principali:

• Raggiungere gli obiettivi di vendita e la crescita redditizia per le soluzioni ABB Drives e Motion all'interno del territorio assegnato.
• Sviluppare e mantenere forti relazioni con OEM, System Integrators e clienti industriali chiave in Lombardia.
• Promuovere il portafoglio completo di Motion di ABB, inclusi Low Voltage Drives, Motion Control Solutions, PLC e motori elettrici.
• Identificare nuove opportunità commerciali e supportare i clienti nella selezione delle soluzioni di automazione e movimento più efficaci.
• Costruire ed eseguire piani di account per aumentare la penetrazione del mercato e ampliare la base installata di ABB.
• Preparare offerte tecniche e commerciali in collaborazione con i team di supporto alle vendite interne e di proposta.
• Comunicare con i clienti riguardo ai programmi di consegna, condizioni commerciali e requisiti contrattuali in linea con le politiche e la strategia di ABB.
• Supportare iniziative di marketing, lanci di prodotto, eventi per i clienti e campagne promozionali per rafforzare la presenza di ABB sul mercato.
• Monitorare le tendenze di mercato, le attività dei concorrenti e gli sviluppi del settore per identificare opportunità di crescita.
• Gestire attività amministrative di vendita, aggiornamenti CRM, previsioni, supporto alla raccolta di crediti e follow-up dei progetti quando necessario.

Requisiti:

• Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite tecniche, nello sviluppo commerciale o nella gestione di account nell'automazione industriale.
• Conoscenza approfondita dei sistemi di azionamento industriale e delle tecnologie di automazione, con esperienza in prodotti come azionamenti AC, PLC, motori e soluzioni di controllo del movimento.
• Buona comprensione dei modelli di business di OEM e System Integrator e dei processi di produzione industriale.
• Capacità di costruire relazioni durature con i clienti, negoziare efficacemente e gestire opportunità di vendita complesse.
• Istruzione tecnica ed esperienza in Automazione, Meccatronica o un campo tecnico correlato.
• Comodità nella comunicazione in inglese.
• Disponibilità a viaggiare regolarmente all'interno dell'area assegnata.

Pacchetto retributivo:

• Salario annuale minimo: € 39.000
• Compenso variabile: idoneo per il Piano di Incentivazione alle Vendite e il Bonus di Produttività Aziendale.

Benefici:

• Orari di lavoro flessibili, opzioni di lavoro ibrido e un forte focus sull'integrazione tra vita lavorativa e personale e supporto al benessere per i dipendenti e le loro famiglie.
• Piano welfare con un'ampia gamma di servizi personalizzati.
• Canteen o buoni pasto forniti.
• Auto aziendale secondo la politica locale.

ABB Drive Products è un leader tecnologico che serve industrie, infrastrutture e costruttori di macchine con azionamenti di classe mondiale. Con i nostri prodotti, scala globale e presenza locale, aiutiamo i nostri clienti a migliorare l'efficienza energetica, la produttività e la sicurezza.

Costruire un futuro più pulito e intelligente richiede ogni tipo di mente: i curiosi, i coraggiosi e i creativi. Per questo accogliamo persone da ogni percorso e con ogni esperienza.

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