In sintesi
- Mansioni: Gestisci vendite di prodotti e soluzioni per macchine in un'area designata.
- Azienda: ABB, leader nell'elettrificazione e automazione industriale.
- Benefit: Orari flessibili, lavoro ibrido e supporto al benessere dei dipendenti.
- Altre informazioni: Ambiente collaborativo con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza contribuendo a un futuro più pulito e intelligente.
- Qualifiche: Esperienza di vendita, conoscenza di prodotti di automazione e capacità relazionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 39000 - 39000 € per anno.
Noi di ABB aiutiamo le industrie a operare in modo più snello e pulito, e ogni persona qui contribuisce a rendere possibile tutto questo. Avrai la possibilità di assumere un ruolo di leadership, sarai supportato nella tua crescita e sarai orgoglioso dell’impatto che creeremo insieme. Unisciti a noi per contribuire a far funzionare ciò che fa funzionare il mondo.
In questo ruolo, avrai l'opportunità di essere responsabile delle vendite dei prodotti e delle soluzioni per le Macchine Applicative all'interno di un'area designata, in linea con la strategia della divisione e dell'azienda. Gestirai sia clienti diretti che indiretti, contribuendo allo sviluppo di nuove opportunità di business.
Ogni giorno, raggiungerai obiettivi di vendita sia qualitativi che quantitativi per garantire una crescita sostenibile degli ordini, dei ricavi, della redditività, della quota di mercato e della soddisfazione del cliente. Il ruolo coprirà le province di Padova e Vicenza, gestendo un portafoglio clienti definito e supportando le aree di vendita strategiche.
Questo ruolo contribuisce all'organizzazione Marketing & Sales ELSB, focalizzata sui Prodotti per Macchine Applicative, nel settore dell'automazione in Veneto. I principali stakeholder includono distributori, clienti industriali diretti (OEM), team di vendita interni, specialisti applicativi e marketing.
Responsabilità principali:
- Gestire un portafoglio di clienti diretti e indiretti, inclusi clienti storici e nuovi prospetti.
- Sviluppare nuove opportunità di business attraverso scouting e acquisizione attiva di clienti.
- Preparare offerte commerciali e gestire preventivi in Salesforce.
- Gestire attività amministrative di vendita (offerte, contratti, prezzi, procedure).
- Comunicare con i clienti sui tempi di consegna, pagamenti e termini generali secondo le politiche ABB.
- Promuovere e comunicare il valore dei prodotti ABB Machine.
- Supportare iniziative di marketing e azioni commerciali locali.
- Collaborare strettamente con team applicativi, supporto vendite e team interni per raggiungere obiettivi condivisi.
Unisciti a un team di vendita collaborativo, orientato ai risultati e focalizzato sul cliente, dove il lavoro di squadra, la fiducia e il miglioramento continuo sono elementi chiave per il successo.
Qualifiche richieste:
- Esperienza di almeno 4 anni in un ruolo di vendita, preferibilmente come Sales Specialist o Vendite Tecniche.
- Familiarità con prodotti per Macchine e Automazione, come: Contattori, dispositivi di protezione motore, pannelli e sistemi di automazione.
- Buona capacità di leggere e comprendere schemi elettrici.
- Conoscenza di strumenti CRM (Salesforce) e Microsoft Office (Word, Excel).
- Forti capacità relazionali e comunicative, con la capacità di costruire relazioni basate sulla fiducia.
- Proattività nel contatto con i clienti, follow-up e sviluppo di opportunità.
- Orientamento ai risultati, con focus su obiettivi, performance e crescita continua.
- Capacità di lavorare in team cross-funzionali.
- Diploma di scuola superiore o laurea in materie tecniche/scientifiche.
- Fluente in italiano, buona conoscenza dell'inglese.
- Disponibilità a viaggiare all'interno del territorio assegnato.
Pacchetto retributivo:
Come parte del nostro impegno per la trasparenza, vogliamo condividere i dettagli della retribuzione per questa posizione:
- CBA applicabile: Metalmeccanico.
- Salario annuale minimo: €39.000.
- Retribuzione variabile: idoneo per il piano di incentivi sulle vendite e bonus di produttività aziendale.
Offriamo orari di lavoro flessibili, opzioni di lavoro ibrido e un forte focus sull'integrazione tra vita lavorativa e benessere per i dipendenti e le loro famiglie. Piano welfare con una vasta gamma di servizi personalizzati. Buoni pasto o buoni pasto forniti. Auto aziendale secondo la politica locale.
Costruire un futuro più pulito e intelligente richiede ogni tipo di mente: i curiosi, i coraggiosi e i creativi. Per questo accogliamo persone da ogni percorso e con ogni esperienza. Pronto a fare la differenza? Candidati subito o visita il sito https://www.abb.com per saperne di più sull’impatto delle nostre soluzioni in tutto il mondo.
Sales Specialist- Machine datore di lavoro: ABB
ABB è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e orientato ai risultati, dove ogni membro del team contribuisce a creare un impatto significativo nel settore dell'automazione. Con opportunità di crescita professionale, orari di lavoro flessibili e un forte focus sul benessere dei dipendenti, lavorare a Padova e Vicenza significa unirsi a una squadra che valorizza la fiducia, il miglioramento continuo e l'innovazione. Siamo impegnati a costruire un futuro più pulito e intelligente, accogliendo talenti da ogni percorso e con ogni esperienza.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Specialist- Machine
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come ABB e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a ABB. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su ABB
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di ABB può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Specialist- Machine
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta ABB a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a ABB. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a ABB che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso ABB
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera ABB. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di ABB.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in ABB. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
