In sintesi
- Mansioni: Sviluppa il mercato dell'energia e gestisci relazioni con i clienti.
- Azienda: ABB, leader nell'innovazione sostenibile e nelle soluzioni energetiche.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale, lavoro flessibile e un ambiente inclusivo.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di viaggiare e lavorare in team internazionali.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore energetico e contribuisci a un futuro più pulito.
- Qualifiche: Laurea in ingegneria elettrica e oltre 8 anni di esperienza nel settore.
La retribuzione prevista è compresa tra 82800 - 101200 € per anno.
In questa posizione, sarai responsabile dello sviluppo del mercato dell'energia eseguendo strategie di vendita mirate a raggiungere gli obiettivi di vendita e garantire elevati livelli di soddisfazione del cliente. Creerai e completerai offerte vincenti, stime o preventivi basati sulle specifiche del cliente, sui requisiti del cliente o sul budget per garantire competitività di mercato e un alto margine della strategia di vendita delle industrie energetiche, per raggiungere sia obiettivi qualitativi che quantitativi in modo redditizio.
Il modello di lavoro per il ruolo è: questa posizione non richiede trasferimento. Il candidato selezionato sarà impiegato e ospitato attraverso il proprio ufficio ABB più vicino.
Sarai principalmente responsabile per:
- Coinvolgimento del Cliente: Costruire e mantenere solide relazioni con i clienti, garantendo un'esperienza positiva e fornendo supporto tecnico durante le interazioni di vendita.
- Esecuzione delle Vendite: Migliorare le vendite attraverso iniziative strategiche, vendita basata sul valore, definizione degli obiettivi e partecipazione attiva nelle negoziazioni contrattuali.
- Gestione delle Offerte: Gestire la preparazione di offerte e proposte competitive, affrontando aspetti tecnici, finanziari e di progetto, identificando rischi e garantendo documentazione accurata.
- Processo e Conformità: Garantire la conformità alle linee guida interne, uso efficiente degli strumenti, previsione accurata e supporto per processi amministrativi e di reporting.
Qualifiche per il Ruolo:
- Laurea magistrale in Ingegneria Elettrica.
- Più di 8 anni di esperienza nel campo correlato, ad esempio, in Offerte e Proposte/Ingegneria in progetti di generazione di energia/industriali o servizi.
- Esperienza precedente nel campo dei sistemi di eccitazione/elettronica di potenza/media-alta tensione/protezione o generatori sincroni.
- Esperienza nella modellazione o simulazione di sistemi sarà un vantaggio.
- Esperienza nello sviluppo di relazioni efficienti con clienti e interni a livello locale e globale, oltre a godere di lavorare in una vasta gamma di culture e in molti settori diversi.
- Fluente in inglese, con conoscenza del tedesco o del francese come vantaggio.
- Disponibilità a interagire direttamente con clienti e team in tutto il mondo—impegno di viaggio fino al 15%.
ABB Energy Industries sta abilitando progetti e operazioni sicuri, intelligenti e sostenibili per aziende nei settori petrolifero, chimico, delle scienze della vita, della generazione di energia e dell'acqua. Guidando soluzioni integrate che automatizzano, digitalizzano ed elettrificano l'industria, colleghiamo le nostre persone e tecnologie per aiutare i nostri clienti ad adattarsi e avere successo.
Sei pronto a intraprendere un nuovo viaggio con ABB? Questa è la tua opportunità! Non vediamo l'ora di ricevere la tua candidatura.
Sales Specialist – Business Line Excitation (80-100%) datore di lavoro: ABB
ABB è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo dove ogni dipendente è valorizzato e supportato nella propria crescita professionale. Con opportunità di sviluppo continuo e un forte impegno verso la sostenibilità, i nostri collaboratori possono contribuire a progetti significativi nel settore energetico, lavorando in un contesto internazionale che promuove la diversità e l'innovazione. Unisciti a noi per fare la differenza e costruire un futuro più pulito e intelligente.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Specialist – Business Line Excitation (80-100%)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come ABB e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a ABB. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su ABB
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di ABB può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta ABB a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a ABB. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a ABB che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso ABB
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera ABB. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di ABB.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in ABB. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
