In sintesi
- Mansioni: Guida la strategia del canale agenti per far crescere ABB negli USA.
- Azienda: ABB, leader nell'elettrificazione e soluzioni di distribuzione.
- Benefit: Lavoro remoto, piano sanitario, 401k, acquisto azioni, ferie pagate.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un ruolo strategico con impatto reale.
- Qualifiche: Laurea, 12+ anni nel settore elettrico, esperienza in vendite direzionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 135000 - 165000 € per anno.
Overview
As the Sales Partner Effectiveness Leader, you will shape and drive the agent channel strategy to deliver growth for ABB’s US region.
You’ll align with Sales Leadership and cross-functional teams to optimize the agent network, pricing, and product mix, while building a cohesive go-to-market that scales across direct and agent channels.
You’ll lead performance, governance, and data-driven decision making to hit revenue targets and strengthen customer support.
This is a fully remote role with a strong impact on ABB’s Electrification Smart Power and Distribution Solutions divisions, offering meaningful work at scale.
- Retribuzione / Benefits
- remote work
- health plan options
- retirement plan 401k with company contributions
- employee stock purchase plan
- paid holidays
- parential leave
- Responsabilità
- Develop and execute the agent channel strategy and governance, including agent selection, line cards, commissions, and advisory councils
- Drive agent performance and growth via sales, margin, mix, pricing, dashboards, and market coverage optimization
- Provide data-driven leadership and resource allocation to boost revenue, reach, and product mix
- Enhance commercial effectiveness by improving agent sales processes and implementing tools/systems (e. g., Salesforce, Fletch, Callidus) and optimizing data flow across the agent network
- Collaborate with direct sales and agent network to enable one-team execution across the US region
- Support broader effectiveness initiatives across the IBC Sales & Marketing Organization and the direct sales team
- Focus on agent strategy development and execution for the first 12–18 months
- Work with cross-functional stakeholders to enable growth, profitability and product expansion
- Requisiti fondamentali
- Bachelor’s Degree in any field? (explicit degree required, field not specified)
- 12+ years in the electrical industry
- Directional sales experience of $100M+
- Exceptional analytical, communication, and leadership skills
- External Sales Agent Management experience preferred
- Strong collaboration and organizational skills
- Experience working in a matrix organization
- Solid knowledge of contract management
- Understanding of full product portfolio including power distribution and installation products
- Travel 30–50% as needed
- Authorized to work in the US
- leadership
- collaboration
- communication
- Salesforce
- Fletch
- Callidus
Sales Partner Effectiveness Leader datore di lavoro: ABB
ABB è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo, dove ogni dipendente ha l'opportunità di crescere professionalmente e contribuire a un futuro più sostenibile. Con una forte enfasi sulla leadership e sullo sviluppo delle competenze, i nostri dipendenti possono aspettarsi un supporto continuo nella loro carriera, oltre a lavorare in un contesto internazionale che promuove l'innovazione e la diversità. Unisciti a noi per fare la differenza nel mondo industriale, con la possibilità di lavorare in Europa o Asia e di adottare modelli di lavoro ibridi o remoti.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Partner Effectiveness Leader
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come ABB e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a ABB. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su ABB
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di ABB può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Partner Effectiveness Leader
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta ABB a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a ABB. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a ABB che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso ABB
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera ABB. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di ABB.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in ABB. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
