In sintesi
- Mansioni: Guida i processi di vendita dei servizi e sviluppa nuove opportunità nel portfolio Drives.
- Azienda: ABB, leader nell'automazione industriale con un team mission-driven.
- Benefit: Orari flessibili, lavoro ibrido, supporto al benessere e auto aziendale.
- Altre informazioni: Ottime opportunità di crescita professionale e collaborazione cross-funzionale.
- Perché questo lavoro: Impatta l'efficienza e la modernizzazione dei clienti in un ambiente dinamico.
- Qualifiche: Minimo 5 anni di esperienza nelle vendite, preferibilmente in ambienti industriali.
La retribuzione prevista è compresa tra 76500 - 93500 € per anno.
Overview
In this role you drive service sales processes for ABB’s Motion Service division, focusing on Drives and End Users in Central and Southern Italy.
You will expand the Installed Base with upgrades and value-added solutions, while promoting the full service portfolio.
You will build long-term customer relationships, develop sales plans, and coordinate with channels to achieve profitable growth.
This position offers cross-functional collaboration and the chance to impact uptime, efficiency, and modernization for customers.
You will be part of a mission-driven team helping customers run leaner and cleaner at scale.
- Retribuzione / Benefits
- Flexible working hours
- hybrid work options
- Wellbeing support for employees and families
- Welfare plan with personalized services
- Canteen or meal vouchers
- Company Car as per local policy
- Responsabilità
- Drive service sales processes and generate new opportunities within the Drives portfolio
- Penetrate the Installed Base with upgrades, retrofits, and value-added solutions
- Build and maintain long-term relationships with End User customers
- Prepare, review, and execute sales plans with recovery actions when needed
- Apply channel strategies and support pricing decisions
- Promote ABB’s Service portfolio in marketing activities and events
- Provide prompt, effective responses to customer needs and issues
- Requisiti fondamentali
- Minimum 5 years of sales experience, preferably in industrial environments or automation
- Willingness to travel frequently across Central and Southern Italy
- Strong ability to establish customer relationships and partnerships
- Experience with structured sales methodologies, pipeline management, and forecasts
- Technical background (diploma or engineering degree)
- Solid knowledge of Drives and industrial automation systems
- Service sales experience (contracts, maintenance, spare parts) is a plus
- Strong customer orientation and business development mindset
- Excellent communication and negotiation skills
- Ability to work independently and in cross-functional teams
- Proficiency in English and Italian
- customer orientation
- business development mindset
- communication
- Drives and industrial automation systems
- service sales (contracts, maintenance, spare parts)
- digital and modernization solutions
Service Sales Specialist in Rome datore di lavoro: ABB
ABB è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo, dove ogni dipendente ha l'opportunità di crescere professionalmente e contribuire a un futuro più sostenibile. Con una forte enfasi sulla leadership e sullo sviluppo delle competenze, i nostri dipendenti possono aspettarsi un supporto continuo nella loro carriera, oltre a lavorare in un contesto internazionale che promuove l'innovazione e la diversità. Unisciti a noi per fare la differenza nel mondo industriale, con la possibilità di lavorare in Europa o Asia e di adottare modelli di lavoro ibridi o remoti.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Service Sales Specialist in Rome
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come ABB e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a ABB. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su ABB
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di ABB può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Service Sales Specialist in Rome
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta ABB a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a ABB. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a ABB che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso ABB
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera ABB. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di ABB.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in ABB. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
