In sintesi
- Mansioni: Guida strategie di vendita e sviluppa relazioni con i clienti in un ambiente dinamico.
- Azienda: ABB, leader nell'innovazione tecnologica e sostenibilità.
- Benefit: Lavoro ibrido, opportunità di crescita e un impatto reale sul mondo.
- Altre informazioni: Cultura aziendale inclusiva e opportunità di carriera globali.
- Perché questo lavoro: Assumi un ruolo di leadership e contribuisci a un futuro più pulito e intelligente.
- Qualifiche: Esperienza commerciale senior in ambienti B2B industriali e capacità di leadership.
La retribuzione prevista è compresa tra 70000 - 90000 € per anno.
Noi di ABB aiutiamo le industrie a operare in modo più snello e pulito, e ogni persona qui contribuisce a rendere possibile tutto questo. Avrai la possibilità di assumere un ruolo di leadership, sarai supportato nella tua crescita e sarai orgoglioso dell’impatto che creeremo insieme. Unisciti a noi per contribuire a far funzionare ciò che fa funzionare il mondo.
Questa Posizione Risponde a International Sales Manager - MONM
Your Role And Responsibilities
Il Regional Sales Manager è un proprietario commerciale regionale - non un tradizionale leader delle vendite - che riporta direttamente all'EVP International Sales come parte del core international leadership team. Il Regional Sales Manager ha piena responsabilità end-to-end per tutte le attività commerciali nella propria geografia assegnata, inclusi strategia, sviluppo clienti, preventivi, ordini, consegna, fatturazione e incasso.
Operando con autonomia imprenditoriale, il RSM detiene il P&L regionale, guida un team distribuito di country manager e professionisti delle vendite, commercializza i portafogli di tre Global Business Lines nella propria regione e coordina con le Operazioni Globali per il supporto della catena di approvvigionamento. Oltre all'esecuzione quotidiana delle vendite, il RSM funge da occhi e orecchie strategici di ABB Motion nel mercato, identificando attivamente opportunità di crescita, lacune di mercato, dinamiche competitive, esigenze di adattamento del prodotto e obiettivi di acquisizione - fornendo informazioni di mercato strutturate e attuabili che informano direttamente la strategia globale del prodotto e le decisioni organizzative, piuttosto che semplicemente gestire il business esistente.
Il modello di lavoro per il ruolo è: ibrido; il ruolo contribuisce alla (Motion / NEMA Motors Division) a livello globale.
You Will Be Mainly Accountable For
- Strategia Commerciale Regionale & Sviluppo del Mercato – Definire ed eseguire modelli go-to-market, sviluppare strategie regionali triennali, guidare la crescita redditizia, identificare opportunità di whitespace e ampliare la quota di mercato attraverso nuovi e esistenti segmenti di clientela nella regione assegnata.
- Performance di Vendita & Responsabilità P&L – Possedere il P&L regionale, inclusi ordini, ricavi, margine lordo e redditività; guidare obiettivi di ordini e margini; gestire costi, profitto EBITA e capitale circolante; e mantenere disciplina finanziaria su tutti i metriche commerciali.
- Relazione con i Clienti & Gestione degli Account – Costruire e mantenere relazioni con clienti a livello senior; fornire servizi di consulenza fidati ai principali clienti; gestire partner di canale e coordinamento degli account; e guidare un'esperienza cliente di prima classe nella regione.
- Intelligence di Mercato & Feedback sul Portafoglio – Raccogliere informazioni di mercato sul panorama competitivo, dinamiche di prezzo e tendenze applicative; fornire feedback strutturato alla leadership del prodotto su lacune del portafoglio, certificazioni e esigenze di adattamento del prodotto; e identificare obiettivi di acquisizione o opportunità di partnership.
- Partnership LSU & Leadership del Team di Vendita – Guidare e ispirare Area Sales Managers e professionisti delle vendite; sviluppare piani di vendita completi con unità di vendita locali allineati agli obiettivi regionali; guidare revisioni aziendali trimestrali; e creare una cultura di team ad alte prestazioni con forte responsabilità e miglioramento continuo.
- Pianificazione delle Vendite & Gestione delle Performance – Sviluppare e guidare piani di vendita regionali con obiettivi chiari e piani d'azione; analizzare risultati di canale e segmento; monitorare KPI e tendenze; identificare deviazioni; e implementare azioni correttive per soddisfare le aspettative di budget e obiettivi strategici.
Qualifications For The Role
- 12+ anni di leadership commerciale senior in ambienti B2B industriali, idealmente in drive, motori o tecnologie di automazione correlate.
- Proven track record di crescita delle vendite multi-paese redditizie con responsabilità diretta del P&L - inclusa sia la difesa del business esistente che la conquista di nuova quota di mercato.
- Esperienza dimostrata nello sviluppo dei mercati e nell'espansione delle basi clienti, non solo nella gestione degli account esistenti.
- Esperienza nella fornitura di feedback strutturato su portafoglio e prezzi alle organizzazioni di prodotto o linea di business - e nell'influenzare la strategia del prodotto basata su intelligence di mercato.
- Capacità di identificare e articolare esigenze di adattamento del prodotto, certificazione e infrastruttura con specificità commerciale e rigore di business case.
- Instinto commerciale dimostrato per identificare obiettivi di acquisizione o opportunità di partnership che accelerano l'accesso al mercato o la capacità.
- Esperienza nella guida di organizzazioni di vendita geograficamente distribuite end-to-end, comprese le funzioni di esecuzione back-office.
- Forte mentalità strategica combinata con capacità di esecuzione pratica e gestione delle performance disciplinata lungo l'intero ciclo commerciale.
- Fluenza in inglese e altre lingue regionali.
Assets
- Familiarità con il portafoglio di ABB Motion (drive, motori, servizi) e il suo panorama competitivo a livello internazionale, NEMA Motors è un plus.
- Esperienza nella navigazione di organizzazioni complesse a matrice attraverso linee di business, gestione del prodotto e geografie.
- Coinvolgimento precedente in processi di M&A, studi di ingresso nel mercato o pianificazione della footprint in un contesto industriale.
More About Us
ABB’s NEMA Motors Division è un marketer, designer e produttore che offre motori elettrici industriali Baldor-Reliance®, principalmente in Nord America. La Divisione si concentra su qualità, affidabilità ed efficienza per fornire un'offerta completa di motori NEMA nel mercato attraverso la maggior parte dei segmenti e delle applicazioni industriali.
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Regional Sales Manager, Europe – NEMA Motors Division (flexible location) datore di lavoro: ABB
ABB è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro ibrido che promuove la crescita personale e professionale. Con opportunità di leadership e un forte focus sull'innovazione, i dipendenti possono contribuire attivamente a strategie di mercato significative, mentre godono di un'atmosfera collaborativa e inclusiva. Unirsi a noi significa essere parte di una squadra che non solo mira a risultati commerciali, ma anche a un impatto positivo sul mondo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Regional Sales Manager, Europe – NEMA Motors Division (flexible location)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come ABB e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a ABB. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su ABB
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di ABB può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Regional Sales Manager, Europe – NEMA Motors Division (flexible location)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta ABB a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a ABB. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a ABB che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso ABB
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera ABB. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di ABB.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in ABB. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
