In sintesi
- Mansioni: Gestisci vendite e sviluppa relazioni con i clienti nel settore dell'automazione.
- Azienda: B&R Automation, leader globale nell'automazione industriale.
- Benefit: Orari flessibili, lavoro ibrido e supporto al benessere dei dipendenti.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un'industria che trasforma il mondo.
- Qualifiche: Formazione tecnica in meccatronica ed esperienza nelle vendite di tecnologia di automazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 48000 - 48000 € per anno.
In ABB, aiutiamo le industrie a funzionare in modo più snello e pulito, e ogni persona qui contribuisce a questo obiettivo. Sarai responsabilizzato a guidare, supportato a crescere e orgoglioso dell'impatto che creiamo insieme. Unisciti a noi e aiuta a gestire ciò che fa girare il mondo.
Questa posizione riporta al: Sales Manager
Il tuo ruolo e responsabilità
La ricerca della perfezione nell'automazione ha ispirato e guidato B&R per oltre 40 anni. Per noi, la perfezione significa non solo sviluppare le migliori soluzioni nell'automazione industriale, ma anche sviluppare le migliori relazioni – con i nostri clienti e partner, così come con i nostri dipendenti e fornitori. Una visione acuta e il coraggio imprenditoriale ci hanno aiutato a salire rapidamente tra i principali attori globali nell'automazione industriale. Un'intuizione delle dinamiche di mercato e delle tendenze emergenti ci ha stabilito come pionieri, guidando la strada con la tecnologia più innovativa sul mercato. Il nostro ruolo come centro globale del Gruppo ABB per l'automazione di macchine e fabbriche rafforza la nostra posizione di leadership e aggiunge nuovo slancio al nostro impressionante record di crescita sostenuta.
In questo ruolo, avrai l'opportunità di essere responsabile delle vendite di prodotti/sistemi/servizi all'interno di un mercato/divisione designata, in linea con la strategia della divisione. Ogni giorno, raggiungerai obiettivi di vendita sia qualitativi che quantitativi per garantire una crescita sostenibile degli ordini, dei ricavi, della redditività, della quota di mercato e della soddisfazione del cliente. Mostrerai anche la tua esperienza identificando e sviluppando nuove opportunità di vendita.
Questo ruolo contribuisce a B&R Industrial Automation all'interno del Business Automation. Il modello di lavoro per il ruolo è: #LI-Hybrid.
In questo ruolo, contribuirai a gestire ciò che fa girare il mondo assumendo un lavoro significativo che genera un impatto reale, poiché sarai responsabile di:
- Valutare le prestazioni del territorio e identificare nuove opportunità di business;
- Sviluppare vendite e conti clienti finali utilizzando soluzioni di prodotto appropriate;
- Costruire con successo relazioni con la base clienti attuale e fornire il necessario supporto alle vendite;
- Preparare e presentare offerte e preventivi ai clienti utilizzando le linee guida sui prezzi e le consegne dell'azienda, applicando un buon giudizio commerciale;
- Consigliare i clienti sulla corretta selezione, utilizzo e manutenzione di specifiche applicazioni tecnologiche, nonché raccomandare opportunità di formazione offerte dall'azienda;
- Educare i nuovi e i clienti esistenti sulla tecnologia B&R;
- Seguire tutti i lead di marketing e fornire feedback;
- Pianificare eventi promozionali, presentazioni e progetti speciali;
- Lavorare con risorse regionali e aziendali per sviluppare e chiudere opportunità;
- Rappresentare l'organizzazione in modo professionale, etico e socialmente responsabile.
Qualifiche per il ruolo
- Hai un'istruzione tecnica in Meccatronica, Elettronica e progettazione tecnica;
- Hai esperienza precedente nella tecnologia di automazione e nelle vendite di sistemi di azionamento;
- Conoscenza di PLC, azionamenti, PC industriali, I/O distribuiti e tecnologie HMI;
- Hai una solida esperienza nello sviluppo di applicazioni e software;
- Hai disponibilità a viaggiare;
- Sei a tuo agio nel comunicare in italiano e inglese, sia scritto che parlato;
- Hai eccellenti capacità comunicative e un forte approccio orientato al cliente;
- Sei molto incline a lavorare in team.
Pacchetto retributivo
Come parte del nostro impegno per la trasparenza, vogliamo condividere i dettagli sulla retribuzione per questa posizione:
- CBA applicabile: Metalmeccanico
- Salario annuale minimo: €48.000,00
- Retribuzione variabile: obiettivo AIP 5% + idoneo per il bonus di produttività aziendale
L'offerta sarà personalizzata in base alla tua posizione lavorativa, esperienza, competenze e qualifiche, posizionamento nel mercato interno e allineamento con gli standard interni di ABB.
Benefici secondo la politica
- Orari di lavoro flessibili, opzioni di lavoro ibride e un forte focus sull'integrazione vita-lavoro e supporto al benessere per i dipendenti e le loro famiglie;
- Piano di welfare con un'ampia gamma di servizi personalizzati;
- Canteen o buoni pasto forniti;
- Auto aziendale.
Maggiore informazione su di noi
B&R Industrial Automation è un produttore di tecnologia di automazione e il centro globale di ABB per l'automazione di macchine e fabbriche. B&R è stata fondata nel 1979 da Erwin Bernecker e Josef Rainer e ha la sua sede a Eggelsberg, Alta Austria.
Unisciti a noi. Fai parte del team dove avviene il progresso, le industrie si trasformano e il tuo lavoro plasma il mondo. Gestisci ciò che fa girare il mondo.
#ABBCareers #RunwithABB
Costruire un futuro più pulito e intelligente richiede tutti i tipi di menti: i curiosi, i coraggiosi e i creativi. Ecco perché accogliamo persone di tutti i background e esperienze.
Pronto a fare un impatto? Candidati oggi o visita https://www.abb.com per saperne di più sull'impatto delle nostre soluzioni in tutto il mondo.
OEM Sales Specialist - B&R Automation datore di lavoro: ABB
ABB è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo dove ogni dipendente è valorizzato e supportato nella propria crescita professionale. Con opportunità di lavoro flessibile e un forte focus sul benessere dei dipendenti, B&R Industrial Automation promuove una cultura aziendale che incoraggia l'innovazione e la creatività, permettendo ai propri collaboratori di contribuire attivamente a progetti significativi che hanno un impatto reale nel mondo dell'automazione industriale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere OEM Sales Specialist - B&R Automation
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come ABB e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a ABB. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su ABB
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di ABB può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come OEM Sales Specialist - B&R Automation
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta ABB a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a ABB. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a ABB che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso ABB
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera ABB. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di ABB.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in ABB. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
