In sintesi
- Mansioni: Sviluppa e gestisci strategie di vendita per sistemi a bassa tensione.
- Azienda: ABB, leader nell'innovazione tecnologica e sostenibilità.
- Benefit: Lavoro ibrido, stipendio competitivo e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente flessibile con opportunità di carriera in diversi paesi.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un team globale e dinamico.
- Qualifiche: Esperienza in vendite e gestione account, passione per il business dei progetti.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 100000 € per anno.
Noi di ABB aiutiamo le industrie a operare in modo più snello e pulito, e ogni persona qui contribuisce a rendere possibile tutto questo. Avrai la possibilità di assumere un ruolo di leadership, sarai supportato nella tua crescita e sarai orgoglioso dell’impatto che creeremo insieme. Unisciti a noi per contribuire a far funzionare ciò che fa funzionare il mondo.
In questo ruolo, avrai l'opportunità di sviluppare, implementare e gestire la strategia di account focalizzata sulla crescita della quota di mercato, redditività e soddisfazione del cliente per i Sistemi a Bassa Tensione. Ogni giorno, coordinerai le attività di vendita, monitorerai i progetti attuali e gestirai la risoluzione di problemi specifici dei clienti. Mostrerai anche la tua esperienza fornendo input sugli sviluppi e le tendenze dei prezzi di mercato.
Il modello di lavoro per il ruolo è: Ibrido. Questo ruolo contribuisce al Marketing Globale dei Prodotti LVS. I principali stakeholder sono i manager delle vendite regionali LVS, il leader M&S LVS e il manager del marketing globale dei prodotti LVS.
Responsabilità principali:
- Guidare lo sviluppo e l'implementazione del piano di account e delle azioni di crescita del Statement of Work.
- Comprendere i principali driver aziendali, inclusi i rischi aziendali significativi ed emergenti (ad es. sostenibilità/digitale/cybersecurity) del business e dell'ambiente aziendale del cliente globale rilevante, traducendoli negli impatti e nelle opportunità corrispondenti per ABB.
- Partecipare allo sviluppo delle strategie di vendita per l'account fornendo piani aziendali attuali e a lungo termine per il cliente.
- Definire obiettivi di vendita, fornire input sugli sviluppi dei prezzi di mercato monitorando l'attività dei concorrenti con l'account e garantendo che vengano implementate strategie di risposta appropriate.
Dinamiche del team:
Entrerai a far parte di un team globale, dinamico e flessibile, dove potrai prosperare.
Qualifiche per il ruolo:
- Hai 5-10 anni di esperienza in Vendite e Gestione Account.
- Hai una comprovata esperienza nella gestione degli account delle piattaforme offshore e nella gestione dei TSO.
- Sei a tuo agio nel comunicare in inglese.
- Possiedi un permesso di lavoro valido in Europa.
Questa opportunità è aperta a candidati in più paesi, con la posizione finale di lavoro determinata in base al candidato selezionato. Poiché la retribuzione può variare in base alla posizione, ci impegniamo a essere trasparenti durante il processo di assunzione e condivideremo dettagli sulla fascia salariale, compenso variabile e pacchetto di benefici con i candidati che progrediranno alla prima fase di colloqui per una posizione nell'Unione Europea, coperta dalla Direttiva sulla Trasparenza Salariale dell'UE.
Costruire un futuro più pulito e intelligente richiede ogni tipo di mente: i curiosi, i coraggiosi e i creativi. Per questo accogliamo persone da ogni percorso e con ogni esperienza.
Pronto a fare la differenza? Candidati subito o visita il sito https://www.abb.com per saperne di più sull’impatto delle nostre soluzioni in tutto il mondo.
HVDC & Hydro Sales Account Manager LVS datore di lavoro: ABB
ABB è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro ibrido che promuove la flessibilità e l'innovazione. Qui, ogni dipendente ha l'opportunità di crescere professionalmente, contribuendo a progetti significativi nel settore delle energie rinnovabili e della sostenibilità. La nostra cultura aziendale valorizza la diversità e incoraggia il lavoro di squadra, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza nel mondo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere HVDC & Hydro Sales Account Manager LVS
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come ABB e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a ABB. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su ABB
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di ABB può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come HVDC & Hydro Sales Account Manager LVS
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta ABB a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a ABB. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a ABB che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso ABB
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera ABB. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di ABB.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in ABB. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
