In sintesi
- Mansioni: Guida lo sviluppo commerciale del software di saldatura e costruisci relazioni durature con i clienti.
- Azienda: ABB, leader globale nella robotica e innovazione tecnologica.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale, lavoro ibrido e impatto diretto nel settore della saldatura.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con visibilità globale e opportunità di networking internazionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team pionieristico e plasma il futuro della robotica con soluzioni innovative.
- Qualifiche: Laurea in ingegneria e 5+ anni di esperienza nelle vendite software o nello sviluppo commerciale.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 100000 € per anno.
At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner.
Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world.
As a global market leader, we’ll give you what you need to make it happen.
It won’t always be easy, growing takes grit.
But at ABB, you’ll never run alone.
Run what runs the world.
This role sits within ABB’s Robotics business, a leading global robotics company.
We’re entering an exciting new chapter as we’ve announced the plan for Soft Bank Group to acquire ABB Robotics.
Soft Bank is a globally recognized technology group and investor/operator focused on AI, robotics, and next-generation computing.
By joining us now, you’ll be part of a pioneering team shaping the future of robotics—working alongside world-class experts in a fast-moving, innovation-driven environment.
This Position Reports To
Customer Success Manager In this role, you will drive the commercial success and adoption of ABB’s welding software portfolio.
You will combine business development, technical consulting, and customer success to acquire new customers, support software sales, and ensure long-term customer value.
Acting as the bridge between customer needs, sales, and product development, you will play a key role in growing ABB’s welding software business globally.
The work model for the role is hybrid.
This is a global role; the preferred locations are: Italy, United Kingdom, Ireland, Sweden, Netherlands, Belgium, Germany
- Your Responsibilities
- Drive software business development by identifying, qualifying, and progressing new opportunities within the welding market.
- Own and grow a healthy sales pipeline together with local sales teams and channel partners.
- Develop commercial account plans for strategic customers and support negotiations to successfully close software opportunities.
- Identify upselling and cross-selling opportunities within existing customer accounts to maximize software adoption and recurring revenue.
- Represent ABB Robotics at industry events, customer workshops, and trade shows to increase market awareness and generate leads.
- Support go-to-market activities, including product launches, value proposition development, and sales enablement.
- Our Team Dynamics
You will join a global and dynamic sales and marketing team within the Software & Digital division.
You will collaborate closely with sales professionals, product specialists, and engineering teams who are passionate about bringing innovative welding software solutions to market.
This is a a role with high visibility and the opportunity to shape how ABB enters the welding software market.
Qualifications For The Role
- Bachelor’s degree in Engineering, or a related field
- 5+ years of experience in software sales, technical sales, business development, sales engineering, or customer success within industrial automation, robotics, or manufacturing software
- Proven track record of influencing or closing complex B2B software sales
- Experience managing customer relationships throughout the entire sales cycle, from opportunity identification to post-sales expansion
- Strong commercial mindset with the ability to identify business opportunities and drive revenue growth
- Proven experience working in or supporting the welding, manufacturing, or industrial automation sectors
- Ability to articulate complex technical concepts in simple, customer-friendly language
- Excellent communication skills in English and strong ability to engage with diverse stakeholders
- Willingness to travel to customer sites for demonstrations and visits
- Nice To Have
- Experience with ABB Robotics’ software platforms (such as Robot Studio®), or other welding simulation tools
- Deep expertise and passion for welding processes, techniques, and industry best practices - you understand the welding market and its challenges
- Track record of successfully bringing technical solutions to market in industrial sectors
- Experience working with cross-functional teams in product development or go-to-market activities
- What’s In It For You
This role offers the unique opportunity to shape a growing market segment and make a direct impact on ABB’s welding software strategy.
- You Will
- Drive business growth by combining software sales, customer success, and technical expertise
- Build long-term relationships with leading manufacturers and strategic partners
- Gain exposure to ABB’s broader Software & Digital portfolio and global commercial organization.
- Be part of the launch and growth of an exciting new software business with high visibility and international impact
We value people from different backgrounds.
Could this be your story?
Apply today or visit www. abb. com to read more about us and learn about the impact of our solutions across the globe.
Global Welding Software Sales Manager datore di lavoro: ABB
ABB è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro innovativo e dinamico nel settore della robotica e dell'automazione industriale. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla collaborazione tra team, i dipendenti possono contribuire attivamente alla strategia di software di saldatura dell'azienda, lavorando a stretto contatto con esperti del settore. Inoltre, il modello di lavoro ibrido e la possibilità di operare in diverse località europee rendono ABB un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Global Welding Software Sales Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come ABB e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a ABB. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su ABB
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di ABB può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Global Welding Software Sales Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta ABB a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a ABB. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a ABB che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso ABB
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera ABB. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di ABB.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in ABB. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
