In sintesi
- Mansioni: Guida il successo commerciale di progetti globali nel settore Motori e Generatori.
- Azienda: ABB, leader mondiale nei progetti industriali ed energetici.
- Benefit: Esposizione globale, opportunità di sviluppo professionale e crescita di carriera.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di collaborazione tra diverse divisioni.
- Perché questo lavoro: Impatta clienti industriali di grandi dimensioni e collabora a livello internazionale.
- Qualifiche: Laurea in Ingegneria o Business e esperienza nelle vendite B2B industriali.
La retribuzione prevista è compresa tra 90000 - 110000 € per anno.
Overview
In this role you drive the commercial success of global projects within Motors & Generators.
You own the bid from RFQ to order, leading cross-functional teams to deliver technically compliant and commercially competitive proposals.
You will engage end users, EPCs and OEMs, coordinating multiple ABB units to secure profitable orders.
The position offers global scope, collaboration across divisions, and a clear path to impact large industrial customers.
You will shape bid strategy, negotiate terms, and ensure a smooth handover to execution.
- Retribuzione / Benefits
- world's largest industrial and energy projects
- global exposure
- international work environment
- professional development opportunities
- career growth within ABB
- cross-region collaboration
- Responsabilità
- Validate and prioritize global project opportunities with sales and account teams, defining pursuit owners and bid plans
- Build and lead bid teams for strategically important global projects
- Take commercial ownership from RFQ through quotation, clarifications, negotiations, approvals and order acquisition
- Coordinate solution selection, pricing, delivery schedules and commercial alignment across ABB
- Manage project-specific relationships and lead technical-commercial clarifications with end users, EPCs and OEMs
- Lead customer negotiations and document scope, exclusions and commercial commitments
- Maintain opportunity status, milestones, pipelines and forecasts for visibility
- Conduct win/loss analyses and share lessons learned to improve future bids
- Collaborate across divisions to develop coordinated proposals for multi-business opportunities
- Ensure clear commercial and technical handover to project execution after award
- Requisiti fondamentali
- Bachelor’s or Master’s degree in Engineering, Business or related field
- Experience in industrial B2B sales, tendering, proposal management or project sales with ownership of technical-commercial quotations
- Experience working with EPCs, end users, OEMs and large international projects is advantageous
- Knowledge of rotating equipment, motors, generators, drives or related technologies is beneficial
- Strong commercial mindset with pricing, margins, contractual terms, risk reviews and negotiations experience
- Good communication, negotiation and presentation skills in a global environment
- Ability to coordinate cross-functional bid teams and deliver high-quality proposals under deadline pressure
- Fluent written and spoken English; willingness to travel ~30% of time
- communication
- negotiation
- presentation
- pricing
- contract terms
- risk reviews
Global Projects Sales Manager, Business Line Motors & Generators datore di lavoro: ABB
ABB è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo, dove ogni dipendente ha l'opportunità di crescere professionalmente e contribuire a un futuro più sostenibile. Con una forte enfasi sulla leadership e sullo sviluppo delle competenze, i nostri dipendenti possono aspettarsi un supporto continuo nella loro carriera, oltre a lavorare in un contesto internazionale che promuove l'innovazione e la diversità. Unisciti a noi per fare la differenza nel mondo industriale, con la possibilità di lavorare in Europa o Asia e di adottare modelli di lavoro ibridi o remoti.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Global Projects Sales Manager, Business Line Motors & Generators
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come ABB e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a ABB. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su ABB
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di ABB può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Global Projects Sales Manager, Business Line Motors & Generators
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta ABB a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a ABB. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a ABB che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso ABB
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera ABB. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di ABB.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in ABB. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
