In sintesi
- Mansioni: Guida l'eccellenza commerciale e la strategia dei prezzi in un contesto globale.
- Azienda: ABB, leader nell'innovazione industriale e sostenibilità.
- Benefit: Opportunità di crescita, impatto reale e ambiente collaborativo.
- Altre informazioni: Cultura inclusiva che valorizza ogni percorso e esperienza.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel futuro commerciale di un'azienda globale.
- Qualifiche: Esperienza in pricing e finanza commerciale, preferibilmente in ambienti B2B.
La retribuzione prevista è compresa tra 120000 - 150000 € per anno.
Noi di ABB aiutiamo le industrie a operare in modo più snello e pulito, e ogni persona qui contribuisce a rendere possibile tutto questo. Avrai la possibilità di assumere un ruolo di leadership, sarai supportato nella tua crescita e sarai orgoglioso dell’impatto che creeremo insieme. Unisciti a noi per contribuire a far funzionare ciò che fa funzionare il mondo.
Questa Posizione Risponde a Global Division Controller
Role PurposeGlobal remit & impact: Lead Commercial Excellence & Pricing across Regional HUBs, Global Business Lines, and Local Businesses in a business scaling toward $3B. Questa è una funzione di supporto globale con un'influenza materiale su entrate, margine e realizzazione dei prezzi.
Integrated ScopeCombine Pricing (policy, governance, realization, discount control) e Commercial Excellence (quote-to-cash, tender governance), spanning services, products, solutions, and large, critical infrastructure projects across direct and indirect channels.
Tools & Analytics OwnershipOwn and advance Salesforce (SFDC/CPQ) as the primary commercial tool. Lead advanced analytics (price waterfalls, elasticity, margin bridges, dashboards) to drive data-driven decision-making at scale.
Leadership & Decision RightsLead a global team of 5+ senior professionals. Set guardrails and approval workflows, ensure adoption and compliance, and partner closely with Finance, Sales, Product Management, Operations, and the Customer Experience function.
Responsibilities- Commercial Excellence: Define and drive the global Commercial Excellence framework (policies, standards, KPIs). Improve quote-to-cash and tender governance processes, reducing cycle times and discount leakage. Embed compliance with Delegation of Authority, tendering policies, and commercial standards.
- Pricing: Establish and enforce global pricing governance, including guardrails, approval workflows, and profitability thresholds. Drive pricing policy execution and price realization across all businesses and channels. Monitor performance and ensure measurable revenue and margin improvements.
- Tools & Analytics: Own Salesforce (SFDC/CPQ) modules and related data models. Shape the tool roadmap, analytics strategy, and dashboards to ensure consistent global adoption. Apply advanced analytics (price waterfalls, elasticity modeling, margin bridges, BI dashboards) to enable fact-based decision-making.
- Stakeholder Engagement: Collaborate with regional and global teams to ensure alignment, scalability, and effective execution. Partner with Finance, Sales, Product Management, Operations, and the Customer Experience function to deliver commercial impact. Engage with the BA Technology team to leverage synergies and drive continuous improvement.
To be successful in this role, you bring over 10 years of experience in pricing, commercial finance, or commercial excellence - ideally within industrial automation, energy, or other engineering-driven B2B environments. You have a strong academic foundation, with an advanced degree in Business Administration, Finance, Engineering, or a related field.
You have a proven ability to shape and execute global pricing strategies, govern tender processes, and drive quote-to-cash improvements across complex, matrixed organizations. Your hands-on experience with Salesforce (SFDC/CPQ) e strumenti di analisi avanzati - come margin analytics, BI dashboards, e elasticity modeling - ti consente di prendere decisioni basate sui dati che generano un impatto misurabile.
As a leader, you’ve successfully managed and influenced global teams, both directly and in a matrix environment. You bring exceptional communication, organizational, and leadership skills, with the ability to operate effectively across cultures, functions, and geographies. You’re a strategic thinker who thrives on execution, and you’re appassionato di costruire team diversificati e promuovere una cultura di responsabilità, miglioramento continuo e eccellenza commerciale.
Fluency in English is essential, and additional languages are a plus.
If you’re ready to lead with impact and shape the commercial future of a global business, we encourage you to apply and join us on this journey.
Costruire un futuro più pulito e intelligente richiede ogni tipo di mente: i curiosi, i coraggiosi e i creativi. Per questo accogliamo persone da ogni percorso e con ogni esperienza.
Pronto a fare la differenza? Candidati subito o visita il sito https://www.abb.com per saperne di più sull’impatto delle nostre soluzioni in tutto il mondo.
Commercial Excellence & Pricing Manager datore di lavoro: ABB
ABB è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo dove ogni dipendente ha l'opportunità di crescere professionalmente e contribuire a progetti significativi. Con un forte focus sulla leadership e sull'eccellenza commerciale, i nostri dipendenti possono contare su strumenti avanzati come Salesforce per prendere decisioni basate sui dati e migliorare continuamente i processi. Inoltre, la nostra cultura inclusiva e il supporto alla diversità rendono ABB un luogo ideale per costruire una carriera gratificante e fare la differenza nel mondo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Commercial Excellence & Pricing Manager
✨Fatti notare nei network di consulenza
Partecipa a eventi di networking specifici per la consulenza manageriale, come workshop e conferenze del settore. Questo è il posto ideale per scambiare idee e ovviamente farti notare da potenziali datori di lavoro come ABB!
✨Approfitta dei programmi di recruiting
Controlla se ci sono programmi di recruiting universitario o eventi di selezione sulle piattaforme delle università. Tali iniziative sono spesso frequenti in consulenza manageriale e possono aiutarti a entrare nel radar di aziende come ABB.
✨Costruisci relazioni con mentor nel settore
Cerca un mentor nel campo della consulenza che possa guidarti. Non solo ti darà suggerimenti preziosi, ma potrebbe anche avere contatti utili per opportunità in aziende come ABB. Non sottovalutare il potere di una raccomandazione!
✨Fai la tua mossa su ABB
Non dimenticare di applicare direttamente sul sito di ABB! Spesso le posizioni non vengono pubblicizzate ovunque e le applicazioni dirette mostrano il tuo interesse genuino. Rendi il tuo profilo irresistibile e proponi il tuo valore aggiunto!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Commercial Excellence & Pricing Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Mostra il tuo pensiero critico:Nel settore della consulenza manageriale, il pensiero critico è fondamentale. Assicurati di evidenziare esperienze in cui hai analizzato dati o situazioni complesse, magari raccontando di progetti precedenti in cui hai trovato soluzioni innovative. Questo dimostra che sei in grado di affrontare le sfide e di fornire valore al nostro team.
Porta il tuo bagaglio di case studies:Quando scrivi il tuo CV, includi dettagli sui case studies o progetti in cui hai avuto un ruolo chiave. I recruiter vogliono vedere come hai affrontato problemi reali e risultati quantificabili. Non dimenticare di menzionare strumenti e metodi che hai utilizzato, quindi se hai lavorato su strategie di business, parlane!
Personalizza la tua lettera di motivazione:Dedica tempo a scrivere una lettera di motivazione che non sia standard. Spiega perché sei interessato a ABB e come le tue aspirazioni si allineano con la loro missione. Questo è il tuo momento per condividere la tua passione per la consulenza e farci capire ciò che ti motiva!
Non dimenticare le soft skills:Nella consulenza manageriale, le soft skills come la comunicazione e il lavoro di squadra sono cruciali. Quando scrivi la tua candidatura, cerca di illustrare come hai collaborato con altri e come hai gestito situazioni difficili. Queste informazioni possono davvero fare la differenza nel farti emergere come candidato per un ruolo a tempo pieno.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso ABB
✨Sviluppa il tuo case study
In preparazione per il colloquio in consulenza-manageriale, prepara un paio di case study che mostrino le tue capacità analitiche e la tua capacità di problem solving. Durante il colloquio, potresti dover fare un esercizio di case study quindi allenati a risolvere problemi complessi in modo strutturato.
✨Fai brillare il tuo background analitico
Sottolinea le tue esperienze passate che evidenziano le competenze analitiche. Se hai lavorato con strumenti come Excel, Tableau, o Power BI, assicurati di menzionarlo e parla di come li hai utilizzati per prendere decisioni informate.
✨Preparati a discutere delle tue soft skills
In consulenza-manageriale, le soft skills sono fondamentali. Sii pronto a parlare di come hai gestito situazioni difficili con i clienti o come hai collaborato efficacemente in team. Le tue capacità comunicative e relazionali possono davvero fare la differenza.
✨Mostra voglia di imparare
Essendo un ruolo full-time, i recruiter cercano candidati che siano motivati e pronti a crescere. Parla di come sei disposto a imparare e ad affrontare le sfide, mostrando un atteggiamento proattivo e una mentalità orientata al miglioramento continuo.
