In sintesi
- Mansioni: Guida lo sviluppo delle vendite e costruisci relazioni durature con i clienti.
- Azienda: ABB, leader globale in motori e soluzioni sostenibili.
- Benefit: Posizione ibrida, opportunità di crescita e supporto personalizzato.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di viaggio internazionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un ruolo di leadership nel settore After Sales.
- Qualifiche: Laurea in ingegneria e 10+ anni di esperienza in vendite internazionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 100000 € per anno.
Noi di ABB aiutiamo le industrie a operare in modo più snello e pulito, e ogni persona qui contribuisce a rendere possibile tutto questo. Avrai la possibilità di assumere un ruolo di leadership, sarai supportato nella tua crescita e sarai orgoglioso dell’impatto che creeremo insieme. Unisciti a noi per contribuire a far funzionare ciò che fa funzionare il mondo.
Questa posizione risponde a Business Line Manager, Motors & Generators - MOSE. ABB Motion, un leader globale nei motori e negli azionamenti, è al centro dell'accelerazione di un futuro più produttivo e sostenibile. Innoviamo e spingiamo i confini della tecnologia per contribuire a soluzioni energetiche efficienti, decarbonizzanti e circolari per clienti, industrie e società. Con i nostri azionamenti, motori e servizi digitalmente abilitati, supportiamo i nostri clienti e partner per raggiungere migliori prestazioni, sicurezza e affidabilità. Per aiutare le industrie del mondo a essere più snelle e pulite, offriamo soluzioni azionate da motori per una vasta gamma di applicazioni in tutti i segmenti industriali. Basandoci su oltre 140 anni di esperienza nel settore delle trasmissioni elettriche, i nostri oltre 22.000 dipendenti in 100 paesi apprendono e migliorano ogni giorno.
Come Business Line Sales Manager, supporterai l'implementazione della strategia di servizio e garantirai la crescita del servizio a livello globale. Guidarai lo sviluppo delle vendite proattive e le iniziative di crescita per la base installata ad alto potenziale. Insieme ai principali stakeholder, definirai piani di vendita a lungo termine, obiettivi e necessità di sviluppo delle competenze. Il successo è misurato dal follow-up degli obiettivi, dall'impegno dei clienti e dalla costruzione di relazioni a lungo termine con i clienti chiave.
In aggiunta alla gestione diretta e alle visite regolari ai clienti, questo è un ruolo collaborativo e basato sull'influenza, dove lavorerai attraverso livelli e divisioni organizzative per raggiungere risultati aziendali.
Responsabilità chiave:
- Definire gli obiettivi di vendita della Business Line e seguire i servizi di base e la pianificazione delle vendite proattive.
- Costruire e formare una rete di vendita efficace per la base installata e le iniziative di crescita in collaborazione con i paesi e le regioni locali.
- Lavorare a stretto contatto con stakeholder interni ed esterni, Region Service e Sales Managers per allineare priorità, direzione e obiettivi.
Qualifiche:
- Laurea in ingegneria o titolo tecnico o commerciale equivalente.
- Oltre 10 anni di esperienza in un ruolo tecnico, di servizio o vendite in un'organizzazione internazionale.
- Comprensione del business B2B nell'industria pesante, preferibilmente da motori e generatori, attrezzature rotanti e attività post-vendita correlate.
- Solida esperienza nella gestione degli stakeholder e capacità di influenzare senza autorità diretta.
- Fluenza in inglese, con disponibilità a viaggiare a livello internazionale in base alle esigenze aziendali.
Cosa c'è per te?
Offriamo una posizione sfidante come leader nel business After Sales e come membro del team di gestione globale della Business Line. Ti diamo la possibilità di prendere iniziativa, sfidare idee e guidare con fiducia. Crescerai attraverso un lavoro significativo, apprendimento continuo e supporto personalizzato in base ai tuoi obiettivi. Ogni idea che condividi e ogni azione che intraprendi contribuiscono a qualcosa di più grande.
Valutiamo persone provenienti da background diversi. Potrebbe essere la tua storia? Candidati oggi o visita il sito careers.abb per saperne di più su di noi e sull'impatto delle nostre soluzioni in tutto il mondo.
Questa opportunità è aperta a candidati in più paesi, con la posizione finale di lavoro determinata in base al candidato selezionato. Poiché la retribuzione può variare in base alla posizione, ci impegniamo a essere trasparenti durante il processo di assunzione e condivideremo dettagli sulla fascia salariale, compenso variabile e pacchetto di benefici con i candidati che progrediranno alla prima fase di colloqui per una posizione nell'Unione Europea, coperta dalla Direttiva sulla Trasparenza Salariale dell'UE.
La proposta finale sarà personalizzata in base alla tua posizione lavorativa, esperienza, competenze e qualifiche, posizionamento nel mercato interno e allineamento con gli standard interni di ABB.
Costruire un futuro più pulito e intelligente richiede ogni tipo di mente: i curiosi, i coraggiosi e i creativi. Per questo accogliamo persone da ogni percorso e con ogni esperienza. Pronto a fare la differenza? Candidati subito o visita il sito https://www.abb.com per saperne di più sull’impatto delle nostre soluzioni in tutto il mondo.
BL Sales Manager - Motion Services Division (Location: Europe) datore di lavoro: ABB
ABB è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo in cui ogni dipendente può contribuire a un futuro più sostenibile. Con opportunità di crescita professionale e un forte supporto per lo sviluppo delle competenze, i nostri dipendenti possono affrontare sfide significative e fare la differenza nel mondo industriale. La posizione di Sales Manager nella Motion Services Division, con sede in Europa, offre un modello di lavoro ibrido e la possibilità di viaggiare a livello internazionale, rendendo ogni giorno un'opportunità per innovare e crescere insieme.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere BL Sales Manager - Motion Services Division (Location: Europe)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come ABB e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a ABB. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su ABB
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di ABB può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come BL Sales Manager - Motion Services Division (Location: Europe)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta ABB a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a ABB. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a ABB che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso ABB
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera ABB. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di ABB.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in ABB. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
